Notes de pensée complète d'affaires
Qualité du papier: + Goût: enfant Miel
Notes Jun a dit:
Combien d'argent devrions-nous? Nous dans la valeur de fin?
Dans de nombreux cas, nous supposerons que ces qualifications liées avec nous, avec notre capacité liée à notre crochet réalisations passées. Mais en fait, cela est un grand malentendu.
Pourquoi dites-vous? Ensuite, les notes et le roi entra dans l'article d'aujourd'hui pour explorer la réponse.
Tout d'abord, nous avons une valeur?
valeur de Nous, en fait, la seule pertinente que notre « irremplaçable ».
Pourquoi? Nous prenons Salaire Exemple:
Le patron a décidé de votre salaire lorsque le cur a un peson, échelle de gauche est votre revenu actuel; échelle à droite, est que vous valeur au moment.Notez qu'il ya deux mots clés:
Le premier est maintenant , Une année est il y a pas vos valeurs, pas votre valeur totale passée, la valeur est votre moment.
Le deuxième mot est valeur Non contribuer.
Contribution vous pouvez simplement comprendre que la société a créé un certain nombre de réalisations. La valeur de cette chose est-à-dire, si je n'ai pas, je vais maintenant en Malaisie sur la route de recruter une personne, au moins combien d'argent a été dépensé.
Permettez-moi de vous donner un exemple d'exagération:
La première moitié de 2018, une chaîne de bloc ingénieur technique à Pékin pour recruter des personnes avec un salaire mensuel de 50.000 dollars.
De même une personne, il y a un an en 2017, il ne peut probablement pas obtenir 1 million de dollars, mais au début de 2018, il valait au moins 50000. Même s'il n'a pas apporté de contribution à la société, il n'a pas gagné un sou.
Il y a une chose, de vous dire combien d'argent n'a pas d'importance, est vos réalisations et les contributions passées. Nous avons trop de gens, en ce tabou en milieu de travail, qui est la contribution passée, ce qui équivaut à devrait obtenir en échange, ne peut pas obtenir le temps, vous pouvez éprouver du ressentiment, je me sens redevable à leur propre patron.
Je suis désolé, il peut y avoir un peu cruel:
Supposons que vous avez gagné la société au cours des 100 derniers millions, en supposant que votre salaire actuel est de 10.000. Tant que je trouve une personne du marché, je lui ai donné 10.000 dollars, il peut bien compléter votre emploi actuel. Ensuite, vous valorisez 10000, je ne pense pas que vous devez, mais ne vous donner un salaire plus élevé.
En bref, Vous pouvez être remplacé à la fin combien il en coûte, vous valez . Leur propre entreprise, les investisseurs décider combien d'argent que vous donnez à voter, ainsi.
Ce genre de vérité cruelle, ne voyez-vous clairement?
En second lieu, ce qui est irremplaçable? Comment améliorer?
« Irreplaceable » récent incendie, qui est défini par trois forces fondamentales, sont « roulement de la technologie » « roulant transfrontalier », « roulant schéma cognitif ».
Les trois niveaux d'irremplaçables, mais aussi met progressivement, plus en arrière, plus difficile à remplacer.
1. La technologie de roulement
Alibaba a une figure légendaire, des fleurs appelées « multi-Long », qui est le cerf Chow est toute ronde et ronde qui dolong.
Depuis qu'il a rejoint Alibaba en 2000, il avait qu'une seule chose: frapper le code, résoudre le problème. Aujourd'hui encore, il a le rang d'Ali est P11 (cadres supérieurs), Dolon insister encore sur l'écriture de code en ligne.
Il est comme un « Dieu » en présence d'Ali, les ingénieurs Dolon, appelé Ali « balayage moine. » première ligne de code de Taobao qu'il Qiaoxia. Ali parmi les ingénieurs, circulaient cette déclaration: « Il y a un problème, recherchez un multi-longue. »
Dolon est irremplaçable, sa technique roule. la technologie RCC est bien compris, dans un domaine professionnel, avec cinq ou dix ans à l'échelle de la vie, mise au point dans, devenir un expert, pas quelqu'un d'autre, vous, d'autres ne peuvent être résolus, vous pouvez résoudre.
Cependant, la supériorité technique ici, il y a trois mythes communs.
payer un retour
76 leçons que nous avons appris dans la première classe d'affaires trimestre a parlé de « la loi de dix mille heures. »
Ce concept est mauvais dans ce nom. Regardez ce nom, beaucoup de gens pensent qu'il est quelque chose, tant que la mise au point en dix mille heures, nous serons en mesure de devenir un maître.
En fait, ce concept a d'abord été mis « étranger » en avant dans ce livre, l'argument est très clair: « 10.000 heures d'exercice est une condition nécessaire à toute personne de l'ordinaire pour devenir la division de classe mondiale. »
Vous voyez, ils ont dit, il est une condition nécessaire, pas une condition suffisante, autrement dit, Vous voulez devenir un maître, vous avez besoin d'au moins un million d'heures, et pas seulement dix mille heures, il sera en mesure de devenir un maître .
talent est une capacité
Créer leurs propres avantages technologiques, n'est pas l'insistance de ce dernier, le plus difficile, mais tôt connaissance de soi.
Quelle idée? Un aperçu de leur talent. talent Insight, pas une chose facile, car le talent est récessif. Il y a un malentendu sur le talent que le talent est une capacité. En fait, le talent est un potentiel.
Le talent est pas la chose que vous faites de mieux, vous apprendre une heure, égal à celui d'autres enfants apprennent la matière en 10 heures. Tout le monde a du talent, la seule différence est que vous ne trouvez pas trouver.
seul cadeau capacité de talent
J'entre le lieu de travail, il se trouva manque de talent dans les ventes. Ma propre réflexion, va de soi que la capacité de vendre le besoin, j'ai aussi pas mal ah: la peur de ne pas parler avec les gens, écouter les besoins de la pensée à la clientèle, les compétences de vente.
Ensuite, je veux voir, j'ai moins d'une chose - « la volonté ». Par conséquent, En plus de la capacité de talent, il est plus important encore, la volonté est appelée talent.
Jugez une chose, vous avez pas de talent de désir, donc vous poser quelques questions:
Up est pas particulièrement confiant? N'êtes-vous pas excité à l'instinct? L'accent est pas très facile d'aller? Il ne se fait pas particulièrement gratifiant?Rencontrez ces quatre, les instructions sur cet enfant, vous avez la possibilité en plus de talents, le talent plus disposés.
Ceci est le premier que nous disons « irremplaçable », appelée « technologie de roulement. » Aller dans cette voie, rendre clair et comprendre vous-même, trouver un point que la plupart sont prêts talent et le talent, tant que plus, cinq ou dix ans sans vaciller, hors du vent et des vagues, vous promener ici.
2. roulement transfrontalier
Qu'est-ce que cela signifie?
chercheurs traditionnels, des chercheurs, bien qu'il existe des produits d'estomac, mais souvent des boulettes bouillies théière, tout à fait. Parle particulièrement ennuyeux, il semble somnolence;
Bon à expliquer le professeur d'université, best-seller de l'auteur, mais souvent sans la pensée d'Internet, ne connaissent pas les besoins des utilisateurs dans les débris de temps pour apprendre, l'endoctrinement aveugle nourrie à la cuillère, ne comprennent pas, ne me souviens pas, ne peut pas apprendre, n'ont pas accès;
Étant donné qu'un grand nombre de professionnels des médias Internet, bien que la pensée Internet est pas mal, mais à cause de l'absence d'accumulation, le manque de sec contenu, vide seule raison, l'absence de cas de soutien, mais aussi le manque de profondeur théorique.
Hot « lingua franca des études commerciales cours », et parce que j'étais « le meilleur cuisinier du conducteur, le conducteur dans le meilleur maître Cuozao. »
J'ai dix ans d'arrière-plan Internet, les internautes demandent à une connaissance approfondie, associée à la capacité de parler l'année suivante plus de 150 conférences de ligne d'accumulation, laissez-moi faire ce savoir payé la gamme de produits, bien que rien ne ressemble nécessairement lié, mais tout d'un coup, quelqu'un d'autre a des avantages irremplaçables.
En d'autres termes, je les professeurs de vol qualifié transfrontalier et les chercheurs de la chose sèche, mais ils ne peuvent me remplacer.
Un tel roulement transfrontalier, il existe des obstacles assez, ne cherche pas à remplir. Tout comme Steve Jobs mentionné au discours de Stanford « relier les points », qui est, transfrontalier accumulé pour construire le système visuel d'Apple « irremplaçable ».
3. laminage de motif cognitif
Ici, je parle d'un cas d'affaires:
En 2013, le groupe américain veut entrer sur le marché des plats à emporter a été confronté à un choix, il est d'investir la plate-forme existante, ou venir à tuer, faites-le vous-même.
A cette époque, les conditions générales du marché sont des millions de jour unique, la plate-forme existante, la valeur principale est d'avoir à emporter restauration, et l'utilisateur a défini des habitudes à emporter, fait la plate-forme de connexion.
Alors, où il est nécessaire de déterminer la logique commerciale: combien de ce marché à développer, il ne dépend pas du nombre de personnes ont l'habitude de l'ordre à emporter il?
Aux yeux de Wang, c'est une proposition fausse. À emporter opportunités de marché, et pas seulement à emporter existant est plus pratique, mais pour convaincre de ne pas faire à emporter à emporter restaurant, ne pas attirer les utilisateurs à emporter mets à emporter.
Wang estime que si cette logique est correcte, la vente de marchés intérieurs et étrangers jour une commande, au moins dix millions unique, ce moment sur le marché, est loin d'être complète.
Ainsi, le groupe américain développer vigoureusement les villes à quatre niveaux, pour accéder à l'aide à emporter restauration, l'acquisition de commentaires du public, fournir aux utilisateurs la commodité de l'entrée de commande.
En conséquence, quatre ans, le groupe américain pour compléter la liste, tels que les commandes aujourd'hui à environ 25 millions unique, ce qui représente 60-70% des parts de marché, fermement occuper la première industrie.
Alors, qui roule sur le modèle cognitif. Cette chose, vous reconnaissez que ce niveau, et vous voulez que les autres aucun moyen de rivaliser avec vous, vous ne reconnaissez pas que cette hauteur, vous ne pouvez pas penser, votre position, votre valeur, il peut être chaque minute d'autres au lieu.
A propos de schéma cognitif, il y a un malentendu relativement important, que la « cognitive » est le mot, pris pour des « idées ».
L'idée est une idée, qui est, l'éclatement de la créativité, est que vous pouvez avoir cette idée qu'il pourrait avoir cette idée, qu'une seule personne peut-elle quelques idées. Mais schéma cognitif, est la nécessité d'accumuler beaucoup de, beaucoup de réflexion, combinée à une grande pratique.
Ou prenez l'exemple ci-dessus, le point de vue du groupe des États-Unis, donc je parle, vous pourriez penser que c'est ce que avancé: que beaucoup de gens, il n'y a pas d'ordre à emporter Eh bien, laissez-les définir les plats à emporter, l'entreprise sera certainement plus grande chose.
Cependant, nous nous demandons, quand vous faites face à une telle décisions d'affaires importantes lorsque votre schéma cognitif, vous pouvez vraiment voir soutenir?
Fu Sheng a déclaré que « le cur de la reconnaissance, existe que dans la plupart de chaque cerveau TOP l'industrie quelques personnes, donc, dans une certaine mesure, pensez à acquérir des connaissances plus approfondies, en plus du cerveau avec ces TOP autre que la collision, aucun autre moyen.
Avant cela, il faut beaucoup d'apprentissage, beaucoup de précipitations pour accumuler suffisamment la reconnaissance des formes pour vous permettre d'avoir la possibilité, collision TOP avec ces cerveaux ".
Certains des modèles, peut suivre l'historique, les habitudes de certaines personnes, peut faire l'histoire.
Par exemple, Zhang Xiaolong. Personnellement, je tends à croire que, sinon Tencent, QQ sera d'autres personnes à faire un tel produit, car après tout, a longtemps été ICQ.
Cependant, les micro-lettres ne sont pas les mêmes, nous avons vu cette tendance de messagerie instantanée mobile, seule la Tencent interne, il y a plusieurs équipes qui font PK avec ce produit.
aujourd'hui une lettre micro, il y a des milliards d'utilisateurs, Amérique du Nord et Asie de l'Est WhatsApp populaire ligne, liés à micro-canal a un énorme écart de l'ordre. En d'autres termes, s'il n'y a pas Zhang Xiaolong, je tends à croire que peu de temps microcanaux comme aujourd'hui, micro-canal écologique ne sera pas assez fort pour une telle mesure.
Je peux être à cent pour cent sûr, mais même dans le cadre du plan administratif, vice-président senior de Tencent, il y a même poney Ma et chef de la direction Martin, etc., même si les dirigeants Zhang Xiaolong souvent ne participent pas à la réunion régulière au début, même si l'équipe micro-lettre dans les Tencent ne donnent pas beaucoup de le visage de la division, même s'il y a beaucoup de gens dans le cadre de la position convoitée.
Cependant, Zhang Xiaolong ne sera pas remplacé, est le modèle cognitif « irremplaçable ».
Ce niveau qui veulent un succès remarquable, il doit se fiera sur « schéma cognitif » cette dimension est irremplaçable do.
Donc, nous les gens ordinaires, la façon d'améliorer leurs connaissances sur le modèle irremplaçable de celui-ci?
Mon expérience personnelle est celle-là, le mot devient un changement sur la ligne. Quelles sont les choses? Il est quand vous tombez sur une chose de la question initiale: « cet enfant, et je dois le faire » Lire: « cet enfant, et mon avenir ont rien à faire? »
Ce changement de phrase, et vous de complaisants, seuls les changements immédiats se produisent progressivement, viennent s'investir avec leur propre piste.
Nous savons que, une fois à l'intérieur d'une piste, puis remonter, pas si laborieux, sera très facile, mise à niveau irremplaçable, laissez-le devenir.
Votre « irremplaçable » là-bas? Êtes-vous prêt à améliorer encore?
* Articles pour les auteurs indépendants ne représentent pas nécessairement la position des notes Man.
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Auteur: notes Xia
Micro-canal numéro public: [Notes] Xia (Notesman)
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