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1. Petits appareils ménagers Place de marché, l'industrie poursuit sa croissance rapide
Beaucoup de petites catégorie d'appareils, la plupart dans les premiers stades de développement. En général, il fait référence à alimenter de petits appareils et appareils volume relativement faible. Selon les données de l'enquête GFK, petits appareils électroménagers par ménage de la Chine compte environ 10 par la propriété des ménages dans les zones rurales plus de 5 unités, tandis que le nombre de petits appareils ménagers en Europe et au Japon environ 30 à 50, par rapport au petit marché de l'électroménager en Chine l'europe et le Japon, le marché a encore plus de place. Par rapport aux climatiseurs demande plus rigides, les réfrigérateurs, les machines à laver et autres gros appareils, petits appareils principalement en raison de la demande des consommateurs pour améliorer le niveau de consommation des intentent lecteur de mise à niveau, actuellement la majorité des catégories de produits est encore au début du développement.
petits appareils électroménagers de la Chine pour maintenir un faible niveau, pour améliorer la pénétration de grand espace. En 2018, l'échelle de la petite industrie plus de 350 milliards de yuans d'appareils électroménagers de la Chine, en raison des différences dans la demande des consommateurs pour la fonction des appareils ménagers, très bien, a donné naissance à de nombreuses autres catégories segmentation du marché, la taille du marché unique catégorie de petits appareils ménagers est encore faible, avec une grande de croissance. Petite partie de la catégorie de l'électroménager chinois traditionnel, tels que les bouilloires électriques, cuiseurs à riz, les cuisinières à induction, autocuiseurs électriques, le lait de soja et d'autres relativement matures, la propriété est relativement élevée, et d'autres relativement nouveau style occidental petits appareils de cuisine, ainsi qu'une majorité de protection de l'environnement et de petits appareils ménagers la catégorie à faible taux de pénétration, est encore au stade de la vulgarisation.
Les niveaux de revenus augmentent, favorisent l'urbanisation, les petites familles, dividende démographique étape, faible demande des appareils électroménagers de la Chine est encore période de croissance.
augmenter les niveaux de revenus. En 2018, la Chine PIB par habitant atteint le niveau 9771 $, ce qui équivaut au niveau du début des années 1980 au Japon. Elever le niveau de revenu et la consommation mise à niveau corrélée de manière significative, selon le Bureau japonais des données d'enquête statistiques 2014 montrent que plus le niveau des familles à revenu élevé, leur grille-pain, lave-vaisselle, purificateurs d'air, aspirateurs et autres petits propriétaires d'appareils. Le PIB par habitant dans le pays est encore au stade a continué à améliorer avec des revenus par des niveaux de consommation augmenterai attribut de la consommation discrétionnaire forte demande pour les petits appareils électroménagers continuera à croître.
augmentation du taux d'urbanisation. 2018 taux d'urbanisation de 59%, ce qui équivaut à seulement différents niveaux d'urbanisation au Japon environ 70 ans, les villes et les zones rurales, le milieu de vie et les habitudes de vie de sorte que la propriété des appareils électroménagers dans les zones rurales est nettement plus faible, l'augmentation du taux d'urbanisation petite pénétration des appareils va stimuler la demande globale des consommateurs et encore amélioré.
Les augmentation du nombre de ménages. Notre pays depuis les années 1980 a eu une tendance plus évidente des familles plus petites, la population des ménages à partir de 2018, le nombre moyen de personnes par ménage atteint 3,08, tout en gardant la population totale d'environ 0,5% par an, le nombre de ménages augmentera encore, ce qui conduit à l'électroménager Configuration de la croissance de la demande.
échelonné dividende démographique. Petits appareils en utilisant la scène est divisée en petits appareils de cuisine, petits appareils ménagers et petits appareils d'une protection, orientée vers le marché de la Chine aux petits appareils de cuisine, qui ont représenté environ 76%. Selon les données de l'enquête iResearch montrent que les petits appareils de cuisine de la Chine principaux groupes de consommateurs répartis entre 20 à 50 ans, qui représentent ensemble 94%, dont 31 à 40 ans, ce qui représente 21 à 30 ans le plus élevé utilisateur moyen global âgé d'environ 35 ans, par habitant deviennent la foule principale de petits appareils de cuisine nés après il y a consomment 1985 ans. population est née progressivement petit pic en 1985 à 1991 il devrait encore augmenter la demande pour les petits appareils de cuisine dans les années à venir pour soutenir la formation.
La Chine est encore dans la mise à niveau obligatoire à la consommation de la consommation discrétionnaire, petite catégorie d'appareils a émergé et le stade vulgarisée, l'augmentation a continué d'augmenter leurs revenus, promouvoir l'urbanisation, les petites familles amène les ménages à la consommation, ainsi que la prochaine étape du dividende démographique petit marché de l'électroménager continuera l'expansion. Selon GFK « La Chine des ménages Electrical Appliance Industry Report » prévoit que d'ici 2020, notre pays petit appareil taille du marché de l'industrie dépassera 460 milliards dans les prochaines 3 à 5 ans est encore une forte croissance de la mise à niveau de la consommation.
2. Les petits appareils forte dépendance sur le canal, un nouveau modèle de vente au détail a donné naissance à de nouvelles opportunités
Structure 2.1 canaux à un tiers en ligne et hors ligne
Les petits appareils ayant des caractéristiques de grande consommation, forte dépendance des ventes sur le canal. Les petits appareils appartenant à la haute fréquence d'utilisation des produits de consommation, cycle de vie de plusieurs mois à plusieurs années, et avec les plus grands appareils est généralement plus courte, mises à jour rapide itération vitesse, les consommateurs ont continué d'exiger le rachat, et le prix relativement bas d'un seul produit , ont une propriété de dépenses plus forte impulsion. Petits appareils groupes de consommateurs, la forte demande des consommateurs pour la commodité, la dépendance si forte sur le canal, diversifié et réseau largement distribué de canaux est devenu un point important de soutien des petits appareils ménagers croissance du marché.
Structure de canal à un tiers sur la base de sources en ligne et hors ligne. Je Un petit pays canaux de distribution d'appareils électroménagers, y compris les grands magasins super-traditionnels, chaînes de magasins d'appareils électroménagers et plus nouveaux canaux en ligne. Par rapport aux appareils traditionnels grands, petits appareils ménagers canaux de vente avec moins de canaux auto-construits, une proportion élevée de fonctionnalités en ligne, les chaînes constituent une chaîne de magasins de franchise dans les canaux de fournisseur d'électricité et la ligne principale, les deux représentant ensemble plus de 70% .
Les fournisseurs d'électricité sont de petites ventes d'appareils le principal champ de bataille, mais aussi de briser le canal principal pour la nouvelle classe. Par rapport aux grands appareils ménagers climatiseurs, machines à laver, petits appareils attributs obligatoires faibles, de sorte que l'impulsion des consommateurs au prix bas est forte, de petite taille permet une distribution facile, facile à utiliser sans avoir à installer, ces caractéristiques montrent et les ventes en ligne d'ajustement naturel, Par conséquent, dans l'industrie des appareils, bonus fournisseur d'électricité reflète dans un petit électroménager plus apparents. 2013 et 2018 en direct CAGR électrique des ventes au détail en ligne 44%, nettement mieux que les manifestations de la ligne. A partir de 2019, les ventes en ligne de petits appareils représentant plus de 70%, est devenu le principal champ de bataille de petites ventes d'appareils.
En outre, la catégorie de créneau émergent au moyen de plusieurs canaux en ligne pré obtenir une promotion rapide, en partie parce que les coûts de distribution en ligne par rapport aux chaînes traditionnelles hors ligne inférieure, mais la popularité du produit pour attirer les consommateurs grâce à l'avantage de prix, d'autre part plate-forme de publicité en ligne peut se propager rapidement vers une grande surface, il est favorable au produit d'augmentation rapide et notoriété de la marque, l'éducation des consommateurs. Selon le d'électroménagers nationale auprès des ménages des données de l'industrie Centre d'information, la première moitié de 2019, en direct des lignes électriques ont représenté 59% des ventes au détail, qui petits appareils de cuisine traditionnelle part de canal en ligne est relativement faible, environ 45,3%, relativement nouveau style occidental petits appareils maison catégorie comme cuisiniers comptables en ligne, machines à café, déshumidificateurs, etc. beaucoup plus élevé, 75% ou plus.
super et chaîne d'appareils électroménagers peuvent réaliser un guichet unique multi-catégories pour les petits appareils bordent le canal principal. Avec les grands fabricants d'appareils électroménagers traditionnels (principalement blancs), principalement dans les magasins d'auto-construits dans les différents canaux de vente, les magasins de marque et d'autres canaux d'auto-construits à proportion relativement élevée de grande ligne d'appareils ménagers, par rapport à une vente unique catégorie de produits, exclusivité forte, ce qui conduit à renforcer davantage les obstacles. Parce que de nombreux types de petits appareils ménagers, le prix relativement faible, il est difficile de soutenir des magasins indépendants et donc plus de canaux hors ligne aux supermarchés, chaîne d'électroménager et d'autres multi-marques tiers compatible multi-catégorie du canal principal, d'après les données d'Euromonitor, ensemble occupé sous canaux est supérieure à 90%.
2.2. Les nouveaux canaux de vente au détail offrent la possibilité de passer à la nouvelle marque
A la recherche nouvelle transformation du canal de vente au détail, d'améliorer la mise en page du nouveau tour de marque la ligne. commerce de détail actuel est confronté nouvelle révolution de détail, le canal principal de promouvoir la construction de tous, y compris deux catégories: l'une est en soi un produit solide et la force du canal des marques, le second est la tête du canal a une complète mise en page en ligne ou hors ligne. Et les boutiques exclusives de différents canaux de gros appareils ménagers, petits appareils et plus de canaux traditionnels pour le super et la chaîne d'appareils à domicile, tels que Gome, Suning, etc., peuvent construire sur la scène commerciale multi-catégorie multi-marques. Ainsi, à l'origine le principal canal en ligne, et la construction de la ligne de canal relativement faible sous une nouvelle marque peuvent utiliser la transition cherchent de nouveaux canaux de distribution pour étendre la mise en ligne, le canal d'accueil pour fournir un approvisionnement régulier de haute qualité de nouveaux fournisseurs de classe ensemble pour atteindre situation gagnant-gagnant.
En vertu de la nouvelle déviation de la ligne de détail pour promouvoir en ligne, nouvelle marque en réduisant les coûts des clients. Et en ligne dans une certaine mesure, est fragmenté, sous les marques afin de réduire la perte des magasins en ligne de modèle de détail traditionnel de la ligne médiane des clients, la vente généralement des produits en ligne et la segmentation du type de ligne ou d'une catégorie, de sorte que l'effet du canal de dérivation entre les pauvres. La mise en uvre du nouveau modèle de vente au détail est le même en dessous du prix en ligne et hors ligne, plate-forme double intégration sous la ligne de main pour compenser les magasins physiques ne peuvent pas montrer toute la gamme de produits sous le désavantage, les autres consommateurs de main peuvent réaliser les commandes en ligne directement dans les magasins physiques et profiter des services de livraison à domicile pour améliorer l'expérience de magasinage. Petite catégorie appareils et flambant neuf à ligne des ventes multi-canaux, la plate-forme en ligne augmente actuellement le coût d'acquisition (CPA), un nouveau modèle de vente au détail est propice à la promotion de la déviation de la ligne à la ligne, afin d'obtenir un meilleur rapport coût-acquisition (CPA).
Nouveau partage de données de vente au détail, marque coup de pouce saisir avec précision les besoins des utilisateurs, sur mesure d'ouvrir de nouveaux marchés . Fin canaux appareils de consommation de plus récente, les utilisateurs reçoivent une information plus précise et en temps opportun, bénéfique à ses propres canaux de grande échelle mise en uvre rapide du nouveau système de vente au détail, il a l'avantage dans la transformation du canal, mais l'inconvénient est le manque de son propre système de production , la plupart ont encore besoin d'une coopération avec le fabricant ou le fournisseur pour assurer le développement des produits et de l'offre. Jingdong Pékin Appareils électroménagers lancé au deuxième semestre de 2018, en collaboration avec les marques proposées C2M personnalisation inverse du produit. Jingdong par grande intégration des données et des algorithmes AI pour les consommateurs à l'achat d'appareils domestiques préférences, pages vues et séjour, l'historique des achats tels que l'exploration et l'analyse, il fournira une référence pour le produit personnalisé de la marque, fini de jouer l'onglet « Pékin Accueil Appliances » et get Jingdong offres exclusives données, ce mode de produits de haute qualité, les capacités de recherche et développement forte tirant parti de la nouvelle marque devrait ouvrir le marché.
La pleine construction précision puissance des canaux de données utilisateur portrait marketing de nouvelles marques et de consolider la base de la clientèle. Retail ouvrira une nouvelle à deux voies, tous les canaux d'intégration peuvent être des informations utilisateur plus complète, d'une part par l'analyse de l'exploitation de l'information des consommateurs, permettant aux fournisseurs de mieux saisir en temps réel et précis des besoins des clients, obtenir le classement des clients, afin de mener à bien plus ciblée du marketing de précision, de fournir une base pour les décisions d'affaires, d'autre part à renforcer l'interaction des consommateurs et le service aux consommateurs par des informations de suivi du point de consommation peut résoudre les points de la douleur, l'ajustement du produit et de la marque, afin de fournir aux consommateurs une meilleure expérience du shopping, améliorer l'adhésivité des consommateurs.
3. catégorie leader traditionnel monopole, soutenant catégorie émergente
Vue sous-catégorie, la catégorie traditionnelle des petits appareils ménagers tels que les cuiseurs à riz, cuisinière à induction, autocuiseurs électriques et autres cuisine cours de cuisine et le lait de soja et d'autres petits appareils comme cuisine concentration d'alimentation en eau significativement plus élevés, la tête de l'Union soviétique et neuf entreprises comme le pionnier de l'industrie dans canaux, la technologie a un fort avantage du premier arrivé, premier plan retranchés. La nouvelle catégorie de petits appareils ménagers tels que les cafetières, les cuisiniers et autres de style occidental Robot de cuisine électrique et de balayage n'est pas encore universel, les appareils ménagers intelligents, le marché est relativement fragmenté, axé sur la nouvelle marque sous-catégorie pour réaliser une percée.
3.1. Catégorie traditionnelle avec une concentration élevée, conduisant à des avantages technologiques conduisent la direction de l'industrie
Leading accumulée en profondeur dans le domaine des catégories traditionnelles, chaînes profit à la fois en ligne et hors ligne. (1) l'entrée dans ce fil canaux haute, entraînant l'avantage du premier d'échelle. canaux ligne, en particulier sous 3C, Chaodeng canaux tiers nécessite généralement un certain frais d'admission pour ahurissant plus dispersés variété de petits appareils pour les coûts, ce qui conduit donc les entreprises en raison de leur faible rentabilité et échelle supérieure avec une première avantage du premier. Selon les données PRC, les États-Unis et l'Union soviétique sont les trois principaux neuf petit marché de l'électroménager, la plupart des petits appareils ménagers catégorie presque neuf rang des parts de marché sino-américain l'avant-garde de l'Union soviétique, et le degré élevé de concentration, comme la machine de lait de soja, four à vapeur électrique, cuisinière à induction, etc. canal CR3 part a atteint plus de 90% dans sa ligne de catégorie relativement mature. (2) conduisant à une catégorie de ressources de mise au point de base, le système peut également envoyer des gens en ligne. La nouvelle marque est difficile de briser le monopole de la ligne, de sorte que le développement de la pré-souvent tourné vers en ligne à bas prix pour réaliser une percée, mais avec l'amélioration progressive de la mise en page des principales entreprises en ligne, de grandes entreprises dans la catégorie traditionnelle d'une part plus de ressources dans le marketing, d'autre part, la marque de produits influencent l'accumulation de profondeur, techniquement plus mature, affaiblissant encore l'avantage du prix des petites marques, la principale gamme de produits sera toujours en mesure d'obtenir les avantages d'un cours supérieur.
3.1.1 cuisine cuisine traditionnelle petits appareils: difficile de briser le monopole de l'Union soviétique
Cuisine traditionnelle cuisine petits appareils est arrivé à maturité relativement, promouvoir le développement de l'innovation technologique. Pour cuiseurs de riz, pot de pression électrique, cuisinière à induction, en tant que représentant d'un petit appareils de cuisine cours de cuisine à un stade relativement mature du développement. (1) la taille relativement importante de l'industrie. En 2019 l'échelle de cuisinière électrique de détail de la Chine et demi pour atteindre 9,5 milliards de yuans, autocuiseurs électriques à grande échelle de détail de 4,1 milliards de yuans, l'expansion rapide avait atteint sa taille maximale de 15,2 milliards de yuans au cours de la cuisinière à induction 2005 à 2008, puis a continué de diminuer la taille de la taille de détail d'environ 3,5 milliards. Trois sont dans la cuisine cuisine petits appareils grande catégorie. (2) popularité des produits plus élevé, le taux de croissance de l'industrie est généralement faible. Comme la population civile de cuiseur à riz habitudes alimentaires et les prix des produits des aliments de base est le riz, dès 2012, une centaine de propriété des résidents urbains et ruraux a plus de 100 unités, l'industrie est arrivée à échéance, mais ces dernières années avec l'introduction de cuiseurs de riz IH, dans le secteur secondaire de plus en plus, cuiseurs à riz prix global moyen a également augmenté à un stade précoce à environ 300 yuans / à environ 500 yuans / ensembles, mais toujours bien en dessous des prix des produits traditionnels du marché japonais (2010 prix moyen équivalent à environ 1600 yuans), l'industrie ont plus grand espace d'expansion, la première moitié de 2019, soit une augmentation de 6%. cuisinières autocuiseur électrique et de riz produits similaires, la principale différence est que la cuisinière de chauffage d'ambiance, une cocotte-minute électrique à haute pression est chauffée, la cuisine, la soupe, ragoût et autres os en utilisant moins d'électricité. IH autocuiseur électrique a également introduit un produit, mais en raison de la Marmite générale cuiseurs de riz sont en mesure de répondre aux besoins de l'autocuiseur électrique domestique taille du marché est encore faible, la première moitié de 2019, une légère croissance positive. L'induction est due à la puissance de feu général faible puissance et la conception traditionnelle avec à fond plat, seul contact avec le fond chauffé du pot enveloppé aussi bon que le degré de foyers d'incendie, certaines familles ne peuvent pas répondre aux besoins des habitudes de cuisson sautés, la baisse échelle de l'industrie, 2019 un demi-année a chuté de 8%.
oligarchie soviétique retranchés. Cuisine traditionnelle cuisine petits appareils est beau et Supor catégorie avantage, les deux forment une structure oligopolistique. Selon les données 2018 Orville réseau cloud, les États-Unis et deux leader absolu de la tension d'alimentation du pot cuiseur à riz Supor, trois catégories Cooker part de marché, a atteint au total CR2 près de 70%, respectivement, 80% et 70%.
racines de premier plan dans les catégories traditionnelles, leader de l'innovation et l'amélioration des produits. le développement mûrie de la croissance de la catégorie des appareils à petite échelle traditionnelle repose principalement sur l'innovation technologique pour apporter des produits haut de gamme, et en raison de la mise en page de l'expérience à la tête plus tôt dans la technologie des produits plus profond, le plus souvent en tant que leader de la technologie innovante dans l'industrie, donc il y a une forte l'avantage du premier. Dans la catégorie des cuiseurs de riz, par exemple, cuiseurs de riz marché intérieur des États-Unis l'année pour maintenir environ 40% des parts, Supor a commencé à flamme nue cuisson, ustensiles de cuisine et la popularité de cuisine parmi les premiers vivaces de flamme nue de l'industrie, la part de marché de cuiseur à riz actuel en second lieu seulement aux États-Unis, en 20189 mai a atteint 30,5%. Supor a lancé la première bouilloire IH de cuiseur de riz balle de la Chine, balle bouilloire première vapeur cuiseurs à riz IH, le lancement américain de la première des cuiseurs de riz swing à vide IH Chine, première température de autocuiseurs électriques commandés et ainsi de suite, ce qui peut continuer à cultiver dans les catégories traditionnelles, de la technologie à les caractéristiques de conception telles que l'innovation des produits et la mise à niveau, afin d'élargir le public sur le marché sur la base de la catégorie d'origine, améliorer leurs notes, de consolider davantage la part de premier plan.
3.1.2 L'eau d'alimentation cuisine traditionnelle petits appareils: Neuf Yang a un avantage absolu
Le développement de la catégorie du lait de soja stagnent, « catégorie alternative » machine brisée dans la période de croissance. appareils de cuisine, y compris petite alimentation en eau de pâte de haricots, le jus, la machine de cuisson (avec un agitateur, cassé, etc.), des machines à café et autres. Cassé mélangeur de la machine de cuisson qui est similaire à une puissance plus élevée, avec le lait de soja traditionnel, mixeurs, presse-agrumes et a donc des avantages évidents par rapport: un ensemble de lait de soja, machine à jus, machines à jus et d'autres machines multi-fonctions une pratique, l'utilisation de diverses performances, le coût est relativement plus élevé, et plus cuisine gain de place, deux lames sont cassées machines généralement une vitesse plus élevée, une dureté supérieure peuvent être traités plus comme des ingrédients, des sauces après la rupture est plus délicate, meilleur goût, le troisième est de filtrer le jus séparé du laitier et ont besoin d'un presse-agrumes, la machine de cuisson cassée mélanger les fruits entiers et les légumes ainsi que toutes les fibres brisées, dans une large mesure conserve les ingrédients nutritionnels, conformément au concept d'une alimentation saine. À partir de la première moitié de 2019, ce qui représente la machine de cuisson cassé part de marché des machines a atteint 90%, 50% ou plus la machine d'agitation de la part est tombée à moins de 10%, du mélangeur pour former un substitut partiel. Selon la Chine par les données du réseau de renseignement, les ventes Soymilk ont continué de baisser depuis de nombreuses années, en 2018 la taille du marché est seulement d'environ 4 milliards, presse-agrumes taille du marché a été réduit à 20 millions, en baisse d'environ 30%. (Orville données réseau cloud), mais en 2018, la Chine la taille du marché de la machine de cuisson brisée de plus de dix milliards de yuans, année sur le taux de croissance annuelle de près de 50%, et les États-Unis, le Japon et d'autres pays par rapport à 30 à 50 unités / cent de la propriété de la machine brisée , notre pénétration est brisée aussi, l'industrie est nettement plus faible encore en croissance rapide.
mise au point de premier plan sur les catégories fondamentales, de saisir avec précision l'industrie éolienne. Neuf pionnier de l'industrie Yang Soymilk et le leader absolu, grâce à l'accumulation profonde de petits appareils électriques technologie de classe, d'une part dans les neuf industrie du lait de soja positive « propre », « Mute » et les autres fonctions nouvelles, l'industrie percée la tendance à la baisse pour atteindre une croissance à contre-courant, d'autre part bien saisir la tendance des haricots à la demande d'aliments pour métastases machine cassée, l'introduction de la série à grande vitesse et tranquilliser série de machines cassées, l'avantage de continuer dans la catégorie de cuisine de petits appareils ménagers alimentation en eau. Commencé avec neuf Soymilk positif, l'activité de l'appareil de traitement alimentaire couvre principalement le lait de soja, machine à jus, machine à jus, machine à cuisson, mixer, etc., neuf orientation positive de ses ressources sur les compétences de base se concentrent catégorie, le problème de nettoyage pour le lait de soja et la machine de cuisson, le bruit grande, les particules grossières, plus de déchets et d'autres points de la douleur de l'utilisateur pour l'innovation produit, a introduit le lait de soja à usage unique, calme et série à grande vitesse de la série de machines de cuisson cassées, 2019 série K à la main sans introduction de machines de lait de soja et de boissons et multi-fonctions série Y, sans machine à laver cassée à la main à l'extérieur dans le « propre », « muet », « facile à utiliser » et d'autres fonctions intègre également de multiples fonctions du lait de soja, café, jus, eau et autres nouveau positionnement haut de gamme et de meilleures ventes, en particulier le lait de soja est encore revenus ont continué de baisser dans l'industrie comme fond toute la croissance à deux chiffres. Neuf Yang environ 20 lignes de produits, 400 SKU, la poursuite des investissements importants dans la recherche et le développement de marques de la catégorie de base pour consolider son avance, sont actuellement environ neuf lait de soya positive et catégorie de jus part de marché de 80% et 40% bit en premier lieu, jusqu'à 47,3% occupe le premier rang dans l'industrie de la part de marché globale du volume de vente au détail dans un robot culinaire.
3.2. Émergentes catégorie de marché est relativement fragmenté, toute nouvelle occasion de faire de leur mieux pour briser
Plus motif dispersé de la nouvelle classe, les segments de chaque choix. D'une part, les vendeurs traditionnels est difficile de couvrir l'ensemble de la nouvelle catégorie, d'autre part, la pénétration rapide des nouveaux entrants et de la concurrence de la différenciation des produits devrait établir un certain avantage pour gagner des parts de marché par les fournisseurs d'électricité et d'autres canaux, donc une classe relativement nouvelle des catégories traditionnelles de motif plus dispersée de la tête marque diffèrent également de la catégorie traditionnelle. Avec aspirateurs, purificateurs d'air, par exemple, la catégorie est encore dans sa croissance précoce, vide la taille du marché de nettoyage en 2018 d'environ 130 millions, soit une augmentation de 38%, la part de seulement 28% du courant de volume de vente au détail de CR3, dont la part de marché des États-Unis de 12% au premier rang, branche Worth a représenté 11%, suivie, purificateurs d'air en 2017 l'échelle de 53,9 milliards de yuans, soit une augmentation de 23,4%, CR3 part de 51%, ce qui mil à 36 pour cent en premier lieu.
Qualité, l'approvisionnement et la commercialisation, est une nouvelle marque pour briser le rappel. catégorie émergente à forte croissance est encore au début du développement de l'industrie spatiale et grand motif de dispersion, les normes de production et de service non encore standardisé, de nombreuses marques dans l'éducation des consommateurs d'une part pour accélérer la catégorie, d'autre part, il rend le produit disponible sur le marché tout à fait un sac mélangé, le niveau de qualité bon et mauvais, il y a encore une nouvelle marque pour briser la qualité, le marketing, le soutien de la chaîne d'approvisionnement. (1) la qualité. Avec l'amélioration du niveau de vie des valeurs familiales et la formation d'une vie saine, l'avantage de prix de mise au point des consommateurs en ligne progressivement à un stade précoce de se concentrer sur le coût, la qualité des produits et la durabilité du changement derrière la qualité de petite marque sans nom sera éliminé produits la qualité est le facteur le plus important pour assurer la puissance de la marque de séjour. (2) la commercialisation. De grandes quantités d'informations et les utilisateurs de la plate-forme Internet marque l'information ont augmenté de dépistage vrai, faux, usage, déchets de difficulté, sinon le contenu du marketing de la marque est difficile à saisir l'attention du public pour le point de la douleur de l'utilisateur, avec une forte capacité de marketing de la marque pour mieux se démarquer. (3) d'alimentation. Petite catégorie de marché électroménager complexe, en évolution rapide des préférences et de la demande, le système d'approvisionnement solide d'une part pour soutenir la nouvelle marque pour répondre rapidement à la demande du marché, un nouveau et surprenant dans la catégorie de produits, d'autre part pour assurer que la transition en coopération avec le nouveau canal de vente au détail en stable et la viscosité de la coopération augmentation rapide de l'offre, l'occasion de réaliser l'expansion de l'influence de la marque.
3.2.1. Western Electric Cuisine survivante océan bleu, les marchés de niche sont également un grand espace
électricité cuisine occidentale pour l'exportation, le marché intérieur est toujours bleu océan. appareils de cuisine de style occidental grand grille-pain, grille-pain, cafetière, principaux pays producteurs de style occidental de l'électricité de cuisine de la Chine, mais en raison des différences dans la cuisine et les habitudes alimentaires, la demande intérieure reste faible, les ventes actuelles d'exportation, principalement les fabricants OEM / ODM ont une nouvelle part au trésor, mini Tsann Kuen et ainsi de suite. Avec l'internationalisation et restaurants de style occidental et un jeune public pour devenir des groupes de consommateurs d'âge scolaire, de style occidental domestique augmentation de taux de pénétration électrique de cuisine, axée sur la demande croissance rapide du marché intérieur. De style occidental petits appareils ménagers à la fonderie Xinbao exemple de premier plan, son chiffre d'affaires des ventes intérieures ont représenté par l'augmentation de 7% en 2010 à 19% au premier semestre de 2019.
Leur représentant, nouvelle classe large marché layout longue queue. Parce que de nombreux types de petits appareils électroménagers, dispose d'un développement plus raffiné, face à la diversité de la demande de la clientèle, personnalisé, donné naissance à de nombreuses catégories de niche à long marché de la queue, en créant une nouvelle caractéristiques de la marque de produits peuvent encore sortir par le haut au début de la catégorie relativement nouvelle. Mont de mouche de Bao comme de nouvelles marques couvrant tasse de jus, grille-pain, barres alimentaires, machines à café et d'autres de style occidental de cuisine électrique, Winnie la machine yogourt lancement, les fabricants de médicaments, pot de santé, des boîtes à lunch électriques petits personnalisés et créatifs divers appareils , mais la catégorie de niche de marché de nombreuses nouvelles fonctionnalités sur la couverture et le design extérieur, produit SKU a atteint plus de 400, de l'enfant de couverture très granulaire, jeune à tous les âges d'âge moyen toute la scène, mise en page vaste marché longue queue.
Commercialisation étonnamment, la promotion des nouveaux médias pour créer un réseau de hot style rouge . La nouvelle marque sur la promotion des produits éviter les canaux des médias traditionnels, par les fournisseurs d'électricité sociaux, les nouveaux médias et d'autres moyens de différenciation commercialisation. Si les actions nouvelles par la commercialisation de contenu fournisseur d'électricité Bao sociale, système de gestion de contenu en utilisant une compréhension en profondeur des opérations de flux et canaux, pour faire le point que la douleur de l'utilisateur avec une copie de haute qualité de l'appel et le potentiel de diffusion, afin de créer un réseau pour promouvoir le rouge par la publicité KOL a une plus grande influence effet, doit créer une machine à jus portable, modèles d'explosion Marmite multi-fonction d'un seul produit, portent la pleine utilisation de la base plus jeune client électrique couramment utilisé dans les nouveaux médias, a lancé le « amour gardé ragoût » série micro-film, contrat pour le flux Reds Zhang Yixing et d'autres porte-paroles, approfondissent image de marque et la notoriété du produit.
La sécurité d'approvisionnement, les besoins des utilisateurs à saisir rapidement de nouvelles. Les petits appareils électroménagers à haute fréquence des mises à jour, nouveau cycle de vie du produit est relativement courte, la période de pointe des ventes de produits explosifs est généralement seulement quelques mois, si vite sur les nouvelles fonctionnalités de ce produit pour soutenir la durabilité du mode rafale. Un nouveau trésor par exemple, le développement de produits, de la conception à la conception à la production continue d'accélérer, encore réduit des 6 à 12 derniers mois à 3 à 6 mois, en Février a lancé la nouvelle désinfection lors de l'épidémie, répondre aux besoins du moment points de douleur, ce qui reflète à nouveau la sensibilité du marché des consommateurs et la nouvelle vitesse élevée. En outre l'intégration Xinbao des fabricants en amont pour améliorer la capacité d'auto-support, supportant les moules recouvrant système de fabrication existant, les accessoires électriques et électroniques, le moteur, l'acier inoxydable, le plastique, le revêtement, le toner, et d'autres de moulage sous pression, d'une part pour assurer la société de saisir le noyau de la petite production des appareils ménagers la technologie et les principaux processus de production afin d'assurer la qualité des produits de la chaîne d'approvisionnement, d'autre part aussi pour fournir une protection à la vitesse de réponse du développement de nouveaux produits.
3.2.2. Intelligent promotion aspirateur universel, robot de nettoyage est en plein essor croissance
Les petites familles et les animaux donné naissance à des besoins aspirateur. Aspirateur dès les années 1980, est entré dans le marché intérieur, mais la production et l'exportation, l'usage domestique est encore faible. Par rapport au Japon et en Europe et d'autres régions de taux de base universelle plus propre de 100%, alors que le taux de pénétration est seulement d'environ 10% de l'aspirateur, la pénétration est encore très faible. Avec la transformation du concept de la fertilité et de la vie, les jeunes familles choisissent souvent de vivre séparément de leurs parents génération et fécondité générale plus tard, le nombre d'enfants de moins que la normale, le nombre de ménages par ménage ont continué de baisser, de sorte que le nombre de ménages a augmenté. Aussi populaire ces dernières années, les animaux, les animaux de compagnie en 2018 de près de 100 millions, la pénétration a augmenté à 22%, la proportion du nombre de chiens dans la population urbaine de la Chine a atteint 46,1%, ce qui représente 30,7% des chats. Les chats et les chiens épilation rend l'intérieur plus difficile à nettoyer, la literie, les canapés et d'autres fournitures de vie surfaces tissu nécessitent un nettoyage quotidien plus fréquent, aspirateur stimuler davantage la demande.
Promouvoir la vulgarisation de l'aspirateur intelligent. Préfiltres et une faible pénétration de la fréquence d'utilisation du filtre existant est pas élevé, principalement en raison de familles ordinaires petites domestiques généralement de l'espace, d'une part le câblage aspirateurs traditionnels sont pour la plupart horizontale, la taille encombrante grande surface, l'espace mince et étroit pour le nettoyage inconvénient, le retrait et l'enroulement de réception et encombrant quand il est utilisé en place est utilisé fréquemment et, d'autre part, est typiquement un aspirateur classique à l'intérieur d'une aspiration du ventilateur d'aspiration de vide générée à grande vitesse, le bruit est relativement grande, un petit espace d'importants problèmes. D'autres besoins comprennent un embout d'aspirateur conventionnel, une pluralité de portions de filtre, l'entrée d'air et analogues, un procédé compliqué, de sorte que aussi plus propre relativement tôt universel lent. Ces dernières années, plus d'améliorations intelligentes de l'équipement de nettoyage, sans fil, pousseur, design vertical, et ainsi de suite et ont donc lancé un robot de nettoyage, en utilisant plus propre et plus facile à nettoyer, le taux de pénétration devrait améliorer encore. À l'heure actuelle des produits plus propres avec poussoir et robotisée, les deux représentent ensemble plus de 70%.
Planification Sweeper aspirateur robot dans le marché grand public. Planification Sweeper lancée par les Cobos en 2013, en utilisant principalement deux technologies de navigation à guidage laser et visuelle. Par rapport à la gyroscope inertiel propulsé au hasard nettoyage, une balayeuse de planification d'itinéraire réaliser le positionnement par le montage du capteur sur l'environnement et le dessin, sur la base de la planification du chemin de purge indépendant, il est possible de minimiser les lacunes et les chevauchements, plus efficace l'effet de nettoyage, est le robot de nettoyage principal direction de mise à niveau. les données du réseau cloud Orville montrent que de Janvier à Novembre 2019, le robot de nettoyage produits de navigation gyroscopique ventes ont représenté 23,6%, en baisse 2.3pcts et les ventes au détail de navigation laser ont représenté 44,8%, en hausse 8.5pcts; visuelle navigation ventes au détail ont représenté 15,7%, en hausse 4.3pcts, en plus à la fois la navigation laser et les produits du système de navigation visuelle ont représenté 2,7% de la planification globale Sweeper augmentation de la part du robot de manière significative.
Cobos a pris la mise en page de plomb, niveau technique et catégories de produits établies avantage. À l'heure actuelle Cobos, iRobot, le millet et d'autres marques sont la planification Sweeper lancement de produit robot, Cobos prendre l'initiative avec l'avantage du premier, la part de marché proche de 50%. Cobos balayage modèle de produit du robot sur 30, est actuellement seul laser LDS SLAM de l'industrie a également la navigation et des produits de navigation visuelle VSLAM, aussi rare dans l'industrie avec le module de capteur de haute précision puisque la société de robotique de service d'enquête. Cobos compte actuellement près de 800 équipe de R & D, qui couvre la technologie des capteurs, l'architecture, l'ingénierie, algorithmes, Internet, données et grandes choses telles que la recherche et le développement de tous les aspects clés, en Juillet 2018 mise en place Cobos Institut de l'intelligence artificielle, plus pour le large éventail de talents pour créer la recherche en technologie de l'intelligence artificielle de classe mondiale et la plate-forme d'application. Cobos de lancement réussi du premier semestre 2019, les produits de la série T5 radar laser de planification globale, le nouveau produit VSLAM série N5 et équipés série DG70 intelligence artificielle AIVI, pour développer davantage le marché haut de gamme, de plus Cobos aussi construire de manière proactive acheter inverse IdO Cobos plate-forme de robot et de l'écosystème cloud computing, de jeter les bases pour l'algorithme d'optimisation continue basée sur des données et de la vie intelligente et fournir des services à valeur ajoutée à l'avenir.
4. conseils d'investissement
Entre les différentes catégories de petits appareils électroménagers appartenant à différents stades de la vie, à prix élevé à forte pénétration du grand marché de produits unique a été les États-Unis et neuf parfait Supei Yu, plaque tournante peuvent bénéficier d'une croissance stable, la route de l'innovation produit a l'avantage du cycle de vie du produit étendu, tout en embrassant activement nouvelle restructuration de détail afin d'améliorer l'efficacité du match de la demande finale marché. Les Etats-Unis et neuf autres grandes entreprises de l'Union soviétique sous les avantages de la plate-forme, l'expansion de la catégorie peuvent utiliser les avantages des canaux existants pour accélérer les progrès. De plus, la croissance émergente des petits appareils ménagers que l'apparence, la conception, l'intégration fonctionnelle des appareils de cuisine de style occidental et un environnement propre, une classe de soins infirmiers de petits appareils ménagers. appareils de cuisine de style occidental catégorie riche, peut couper sur le marché longue queue couverture catégorie complète est également disponible sur demande subtils points de douleur de creuser dans la réactivité de la chaîne d'approvisionnement et les exigences de planification de marketing plus élevés. Nous vous recommandons une: la structure du marché stable, chaînes de marque d'avantage significatif de Supor, le groupe américain, neuf actions Yang, deux: années ODM accumulé avantage R & D de la demande du marché local pour l'exploitation minière, le marketing de contenu a une expérience réussie peut copier les actions nouvelles au trésor, et plus produit SKU propose couvrant tous les âges de la scène entière de la marque de création de petits appareils Winnie l'appareil, et bénéficier du sujet - discussion sur la catégorie des segments à forte croissance, la mise en place de technologies de pointe et des avantages canaux de robot de nettoyage de la marque Cobos et ainsi de suite.
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(Rapport Source: Huaxi Securities)
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