Li Chuan depuis 2009, la société a rejoint l'Allemagne, l'Europe et la Mongolie, le président sortant de l'Asie Pacifique. Cela est devenu le début des changements drastiques faites pour surmonter l'impact et les défis de apporte transculturelle, religieux, géographique. Il a établi un système de gestion moderne, a dirigé l'équipe à développer de nouveaux secteurs d'activité, le développement des ventes de l'entreprise de 70 millions à près d'un milliard.
Les entreprises multinationales dans le développement de la Chine a toujours été un problème. En général, les sociétés multinationales dans le produit, la marque et l'avantage R & D, cependant, comment la combinaison de conditions nationales de la Chine, jouent les deux avantages, mais il est une autre science. Parce que tant sur le plan culturel ou institutionnel, le marché chinois est l'existence unique.
Aumont est un exemple typique. Cela provient du fournisseur de solutions de diagnostic médical allemand, est une entreprises technologiques typiques sur le marché auto-immune a beaucoup de technologie de pointe unique au cours de l'épidémie de SRAS en 2003, nous avons mis au point le premier diagnostic de diagnostic de sérum dans le monde entier SRAS réactifs.
Toutefois, cette 1999 est entré dans la société chinoise, jusqu'en 2008, seulement trois à quatre personnes en Chine, un chiffre d'affaires inférieur à 70 millions. Le résultat, évidemment ne correspond pas aux attentes initiales lors de l'entrée sur le marché chinois.
Année crise transfrontalière Gerstner a conduit la gloire d'IBM, devenant ainsi la communauté de gestion légendaire. En 2009, par hasard, est venu de l'industrie de l'électronique Chuan Li a été vice-président de la Chine, trois ans, le chiffre d'affaires progresse quatre fois, servi en tant que président du Groupe Asie-Pacifique en 2012, six ans, près de 30 par an pour maintenir les ventes taux de croissance%, les résultats du Groupe Asie-Pacifique ont représenté 50% des parts du marché mondial. Partez d'un peu connu de petites entreprises comme les nombreuses internationales préférées organisations médicales et de devenir l'un des diagnostic in vitro (IVD) noms de marque. Cependant, cette transcription de louanges stupéfiantes faites pas un hasard.
Les problèmes médicaux de la vie du peuple, est une industrie particulière, le développement des entreprises, en plus des défis de la concurrence, nous devons également adapter aux conditions de chaque pays et de la réglementation de l'industrie. Li Chuan est de savoir comment faire?
Système de recyclage en Asie-Pacifique
« Vous ne pouvez pas imaginer, et emploie aujourd'hui près de 600 personnes, avec des ventes de près de 10 milliards de chiffre d'affaires ont représenté 50% des parts du marché mondial de l'Asie-Pacifique du groupe, quand je repris de. L'Etat » Lichuan Ping tranquillement.
En 2009, tout a repris lorsque le pays moins de 40 employés, les commandes d'entreprise en mode passif, il n'y a aucune base de données de l'information client, le client ne sait pas si le paiement, et parfois même les ventes ne savent pas à qui vendre.
« Ce que le client de réaliser des éléments de test, qui utilisent nos produits, qui sont des concurrents, comment notre marque aux yeux du degré du client de la compréhension, la visibilité, la réputation, chacun d'entre eux nous faisons une compréhension détaillée, puis sur la base ces situations de base, formuler des stratégies de développement ".
Avec perspicacité sur le marché, de la gouvernance d'entreprise à la stratégie de marketing, Li Chuan presque tout le redémarrage. Redéploiement de la structure du produit, système d'exploitation interne, la structure organisationnelle et la dotation en personnel, à partir de la base de la gestion, il a plongé dans, d'abord de tout ce qu'ils font beaucoup de choses, re avec succès à quelqu'un d'autre, quand jusqu'à 13 personnes relevant directement de lui.
En 2012, Li Chuan a repris lorsque le Groupe Asie-Pacifique, l'activité Asie-Pacifique en Chine en 2009 et l'Etat est très similaire en fonctionnement très conservatrice, au fond, et d'autres clients à votre porte, même pas la liste des clients. Après sa prise de fonction, sur la gouvernance d'entreprise, Li Chuan fait beaucoup de travaux de construction de base. Tout d'abord, l'équipe de direction en équipe en Chine pour gérer l'ensemble de l'Asie-Pacifique, en dehors de la fonction d'expansion différents départements fonctionnels, étendu à l'ensemble de l'Asie-Pacifique. Groupe Asie-Pacifique à Taipei, la Corée du Sud, les nouveaux bureaux, l'embauche de personnel local, la stratégie de localisation, afin d'assurer que les clients locaux ont des liens plus étroits. En outre, Li Chuan pour diriger l'équipe à répondre activement à résoudre et l'impact des différentes régions, les conflits ethniques religieuses, culturelles à la gestion des affaires et le développement des affaires a amené, après l'exécution de l'ajustement, et maintenant obtenir mieux.
« Rétrospectivement le processus de croissance du Groupe Asie-Pacifique, en fait, plus comme une entreprise. Nous avons plein siège de confiance, autorisée par la fiducie confiée à lourde. Aumont Pacific Group tout système de gestion et système de commercialisation est localisé, par notre la brique équipe en brique, à partir de zéro, rétabli. « Li Chuan dit.
Pierres d'autres collines peuvent servir à polir le jade
Avant Aumont, Li Chuan dans une entreprise bien connue de puce semi-conductrice multinationale appartenant à des États-Unis en tant que directeur de l'Asie-Pacifique, responsable de la division processeur de signal numérique. Abandonné le Voyage de voyage en première classe, rester en bas aux hôtels de budget de hôtels cinq étoiles, avec l'industrie de l'électronique a fait près d'une décennie d'expérience de gestion accumulée à l'industrie médicale, d'une des marques multinationales bien connues est venu à un peu connu la société, Li Chuan, c'est un transfrontalier, mais aussi un dépassement de soi. Li Chuan peut se sentir à la fois à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise avec suspicion, son cur rivetage avec une forte, déterminée à relever le défi.
Li Chuan première entreprise à développer une série de stratégies et de règlements. Eux-mêmes prendre les devants, diriger l'équipe chinoise se jeta dans la gestion. Son style folklorique, attention à détail les moyens de faire les choses, et de créer progressivement une très bonne culture d'entreprise à Aumont, de haut en bas, collègues considèrent l'entreprise comme leur propre carrière à faire des choses.
Dans l'exploration de l'avant, la croissance de l'usine. société Li Chuan a établi un système de gestion et de marketing moderne. Dans l'expérience de service, il a plaidé pour consultant en marketing, les ventes de produits en profondeur client à partir d'un niveau technique, avec les clients de produits dans le chat, la technologie dans le chat, les applications de chat, derrière solide équipe de vente fournit des services tels que les services techniques, la recherche académique, le diagnostic des cas difficiles et la profondeur de traitement des services, de saisir le marché grâce à des services différenciés afin d'améliorer la valeur des services et la profondeur de service pour nos clients à valeur ajoutée, ouvrant ainsi de nouveaux modèles d'affaires. Signification à la suite des projets cliniciens réalisé en profondeur la compréhension, la facturation montant à la hausse, et les ventes de produits permettra d'améliorer.
D'autres produits avec des caractéristiques différentes existent gestion de la date d'expiration des produits de diagnostic in vitro qui, pour la planification, la gestion des stocks, la production et la gestion de la chaîne d'approvisionnement mis en avant des exigences plus élevées. Aux fins du coût optimisé, Li Chuan à cette fin selon la saison, la morbidité, et d'autres efforts de marketing pour prédire la formation d'une équipe de développement pour créer le modèle de la demande et le modèle de données, et, finalement, le taux de perte d'un seul homologues pour cent. système de gestion de la chaîne d'approvisionnement de haute qualité sur les une des économies énormes de la main, l'amélioration de la satisfaction des clients, d'autre part, sur la défensive et même devenir une arme puissante pour l'attaque, une fois que les Amis de l'entreprise en rupture de stock, ce qui signifie que de nouvelles occasions se présentent, et une fois pour gagner des clients, de l'autre côté, il est difficile de se précipiter. « Ce genre de chose presque tous les mois. » Li Chuan dit.
Quelques années plus tard, en baisse de préoccupations au sujet de Li Chuan ont disparu, Li Chuan a gagné la confiance de la pratique transfrontalière.
Regardez le développement futur de la Chine
Dans le développement rapide de la Chine, attirant un grand nombre d'attention par les pairs, en particulier dans un grand nombre d'entreprises de capital-risque et les investissements ont afflué. Avec le développement des entreprises nationales pour améliorer en permanence le niveau de la technologie de production, la qualité des produits de marque nationale en train de rattraper le niveau avancé international, l'expansion des parts de marché, toutes les marques importées ont causé aucun impact faible. Pendant ce temps, les pays de la réforme médicale se font aussi dans l'eau profonde, l'impact sur l'industrie est devenue de plus en plus évidente.
« Nous préconisons la mise en place d'une atmosphère d'innovation à tous les niveaux, non seulement dans le laboratoire de recherche innovante et le développement avant d'aller parler. Au lieu de faire face passivement l'impact du marché, contre le courant, comme l'initiative de changement avec eux. Au fil des ans, notre produit, gestion, services et modèles d'affaires ont fait beaucoup de tentative audacieuse et de l'innovation. « Li Chuan dit le » gestionnaire ». Le visage de l'environnement macro complexe et volatile, afin de répondre rapidement aux besoins du marché Asie-Pacifique, l'équipe de direction Asie-Pacifique a identifié ce plan stratégique: prendre l'initiative de saisir le marché, de construire une solide équipe de R & D et la plate-forme technologique pour renforcer la recherche et le développement, la production, ventes et service dans l'une de toute la chaîne de l'industrie, en se fondant sur l'avantage technologique et élargir constamment l'application des segments de marché et des produits.
Le tout début, le conseil d'administration sont tous les membres du groupe en question les capacités de recherche et de développement de l'équipe chinoise, inquiet de la Chine R & D, la fabrication, la qualité des produits sera aussi bon que de haute qualité et célèbre en Allemagne. Cependant, de nombreuses fois de communiquer et de faire des efforts inlassables, le Conseil a finalement été pleine de sincérité et de dévouement et Li Chuan Déplacé à travers, l'équipe a accepté de donner à la Chine la possibilité de développer leur propre instrument automatisé EBM II, afin de prouver que la recherche et les capacités de développement et la demande du marché de l'équipe chinoise le degré de contrôle. Li Chuan De toute évidence, si l'équipe chinoise n'a pas saisi cette occasion, cela signifie toujours perdre la possibilité de construire un centre R & D en Chine, un tel plan stratégique pour construire l'ensemble de la chaîne de l'industrie ne sera plus sur la question.
Au bout d'un an et demi d'efforts, sous la direction de Li Chuan, l'équipe chinoise a terminé le EBM II étude de marché indépendante, la définition du produit, le développement, la fabrication, les essais, l'enregistrement, la promotion du marché, installation et après-vente, le projet intègre les différents départements , travail d'équipe et le travail acharné, incarne parfaitement l'esprit d'équipe excellente chinoise, cette escorte précieuse récolte pour l'innovation future de l'équipe de la route chinoise.
En fin de compte, l'équipe chinoise de produits indépendants de R & D en termes de qualité des produits, ou la stabilité technique, sont meilleurs que les produits similaires fabriqués en Allemagne, la chose la plus importante est très attaché aux besoins réels des utilisateurs ensemble, donc non seulement été clients domestiques , incluant également Singapour, la Corée du Sud, la Thaïlande, la Malaisie, l'Indonésie et d'autres clients étrangers hautement reconnus sur le marché dans les deux ans pour devenir la plupart des modèles populaires de l'entreprise, l'achèvement de la 1000 base installée de bonnes performances, mais également définir une approche globale tous mes collègues du niveau de sensibilisation de fabrication en Chine, l'équipe chinoise, après un autre coup de pouce, l'admiration.
siège allemand se lamentaient très forte équipe de recherche et développement en Chine, fabriqués en Chine qualité et la rapidité. Ainsi, en Chine pour accroître les investissements, développer la planification stratégique de l'ensemble de la chaîne de l'industrie est mis en uvre, la mise en place d'une base de rayonnement global du marché Asie-Pacifique à Tianjin Wuqing Development Area, qui a jeté une base importante pour le développement durable de la région Asie-Pacifique, mais donne également la gestion Asie-Pacifique de plus en plus de responsabilités pour les attentes de l'équipe.
Que ce soit l'idée de la commercialisation ou de la taille du marché, les segments de l'industrie dans la région Asie-Pacifique du Groupe ont été très en avance. Li Chuan a dirigé l'équipe à construire l'ensemble de la chaîne de l'industrie deviendra la compétitivité de base du développement durable du Groupe Asie-Pacifique. Mais en même temps, Li Chuan pense, devrait être préparé, le Groupe Asie-Pacifique sur un niveau plus élevé encore, le besoin urgent de la demande du marché régional commun, élargir la gamme de produits, mise en ligne multi-services. Assurez-vous aussi de profiter pleinement des avantages de la Chine, de nombreux produits en Chine pour développer et produire seulement la distribution rationnelle de l'avenir, afin de fournir un flux constant d'énergie pour le développement des entreprises.
Face à l'avenir, le talent est tout simplement une entreprise, une industrie et le développement d'un pays. Li Chuan a personnellement dirigé les plans universitaires aux collèges bien connus conjointement et des universités, des bourses d'études, aider à construire la plate-forme d'enseignement, la pratique et l'intégration de la recherche, le soutien à la formation du personnel médical et la pratique innovatrice responsabilité sociale des entreprises.
En regardant en arrière, le travail transfrontalier rapide pendant neuf ans, a déclaré Li Chuan, ses idées de gestion, une excellente relation avec sa propre expérience professionnelle avant. « Avant mon entrée en fonction de l'entreprise est en train de faire l'offre de composants de base, et ont donc accès à une très grande industrie, a connu de nombreuses industries, la montée et la chute de nombreuses entreprises, cette expérience m'a donné jeter une bonne base. » Tourné vers des postes de direction de l'ingénieur de sorte que Li Chuan attache une grande importance à traiter tous les aspects et les détails de la gouvernance d'entreprise, l'industrie électronique est passée du domaine médical, l'expérience transfrontalière fait de lui un vif aperçu sur le marché et le développement de l'industrie vision unique et le jugement.
« Sens En Oumeng de cette plate-forme, en raison de son équipe de direction du Groupe Asie-Pacifique est la confiance. Nous sommes ici pour suivre notre façon de penser, de faire beaucoup de pratiques d'innovation audacieuses et de gestion, mais heureusement encore très réussie, n'a pas répondu aux attentes des investisseurs. » a déclaré Lee Chuan.
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