Sources de contenu : CITIC Publishing House a publié le livre des résumés « d'influence », note l'homme en tant que partenaire, autorisé par le communiqué de presse.

auteur  | Henrik Feikesaisi

éditeur  | Chanson blanc

 Tout d'abord, le petit paquet a aussi un grand secret,

Avant d'acheter quelque chose, vous devez savoir sur cette chose. Quand vous vous tenez presque exactement les mêmes que 10 sortes de marchandises devant le magasin, ces produits tentent d'attirer votre attention. A ce stade, la concurrence se reflète dans l'emballage. Pour cette raison, nous examinons est de savoir comment faire l'emballage était si beau, et même laisser les aimer à première vue.

Dans les années 1990, une étude américaine menée montre que même si les consommateurs ne seront pas attention à un grand nombre de produits emballés quand ils voient à travers, mais une demi-heure au supermarché ou au centre commercial, nous pouvons encore consciemment mis à plus de 11.000 types de dossiers d'emballage dans le cerveau. Comme chaque moyen commercial peut durer environ une demi-heure, donc cela signifie que les gens seront en mesure de se rappeler toutes les 1/6 secondes un emballage. Ainsi, vous pouvez le voir sur les étagères et décrocha le premier élément que vous finissez souvent acheter les produits, il ne semble pas surprenant. Les marchandises à la première impression que vous laissez est très important, même si cette impression ne dure que 1/6 secondes. Emballage infectées et affectées notre approche est que nous ne sommes pas un avis.

L'emballage est partout, dit l'information produit sur celui-ci, enveloppé à l'intérieur du produit réel. Certaines de ces informations sont mots et des chiffres directement à notre sens de la raison, mais d'autres éléments d'information - formes, couleurs et graphiques, mais à travers la partie rationnelle, dirigée à nos émotions. la sagesse John Thomas utilisé ici est très approprié: Les gens pour ce qu'ils considéraient comme la manipulation d'une forte attitude défensive, la manipulation si intelligent rend les gens incapables de percevoir, et encore moins comprendre le mystère.

Compulsive shopping est un processus, et l'emballage est le plus efficace pour déclencher outil comportement inconscient. ont démontré avec succès de nombreuses études: Nous avons remarqué que la marchandise alors qu'il fera un jugement. Cela signifie: Dans certains cas, la première impression est la seule impression - après quoi votre cerveau essentiellement formé une opinion fixe. la conception des emballages doit évoquer votre comportement inconscient, assurez-vous que vous remarquez le produit et que vous voulez acheter. Alors que d'autres interprètent les informations transmises à nous, nous choisissons généralement les informations clairement exprimés, ne font pas attention au message implicite. L'utilisation de la couleur et la forme sont deux façons de produire une influence. Couleur et la forme afin que nous puissions contourner l'interprétation du contenu des déclarations, l'excitation directe de nos instincts les plus primitifs: l'émotion. Avec la couleur et la forme, je peux transmettre des informations par voie de conséquence, le tout sans utiliser le langage pour exprimer.

De nombreuses entreprises ont l'emballage du produit considéré comme une partie importante de l'image du produit. Tels que les emballages de Coca-Cola. Jusqu'à présent, seulement entendre le nom de la marque Coca-Cola, nous penserons qu'il est emballé, malgré Coca-Cola aujourd'hui souvent emballés dans des bouteilles ou d'autres styles de pot.

Dans une enquête, les enquêteurs ont demandé aux participants ce que l'emballage afin qu'ils se sentent mieux la qualité des produits. 40% des répondants croient que la plus importante couleur d'emballage (or rouge et le plus populaire, parce que ces deux couleurs sont considérées comme des couleurs les plus exquis), 20% des gens croient que la conception graphique sur l'emballage des plus importants (plus complexe mieux ), 18% des personnes pensent que la police sur l'emballage est le plus important facteur. Seule une poignée de gens prétendent qu'ils sont basés sur des informations produit appris sur la boîte que vous avez acheté des produits de haute qualité. Nous devons réfléchir: Qu'est-ce que nous achetons vraiment? Le produit ou l'emballage? Si vous avez un iPhone d'Apple, je suis presque sûr que vous mettez la boîte préservée, car il est si beau, on ne pouvait pas supporter de jeter, non?

Un exemple de l'utilisation du produit d'emballage lui-même est emballé dans un petit pot dans (le sommet est recouvert de carreaux) gelée et le miel - donc l'emballage peut vous donner une sensation de chaleur à la main et confortable, et si ceux-ci la gelée le miel se compose d'une plupart d'entre nous ont jamais vu la mystérieuse grand-mère établie. Ces pots sont aussi généralement plus petits que certains de l'autre pot, ce qui suggère qu'ils sont très précieux, et tout comme vous voulez, le prix est relativement peu élevé.

 Deuxièmement, pourquoi toujours sur la caisse du budget?

Certains outils de suggestion et de recherche psychologiques utilisés dans centres commerciaux, regardez comment ils vous permettent d'acheter plus de marchandises que prévu initialement. Pour une brève description de ces techniques que vous êtes sur le point de contact, nous supposons que vous êtes dans un centre commercial. La première étape dans le centre commercial à faire est de vous attirez entrer dans le centre commercial, à cette fin, il ne doit pas être situé à côté de la banque, la banque parce que nous nous sentons toujours très ennuyeux, et autour des banques susceptibles d'avoir des criminels vont et viennent, donc après la banque lorsque nous prendrons le rythme. En bref, le magasin à côté de la banque est une très mauvaise idée, parce que les gens passeront rapidement. Mais si je veux que vous arrêter et regarder, ou toute autre chose qui peut être installé miroir silhouette de réflexion est une bonne idée à la porte. Nous avons presque toujours ralentir le temps après un coup d'oeil au miroir - sinon complètement arrêt. Bien que nous soyons plus matures adultes, mais nous avons quand même comme un enfant ou un primate aussi intéressé par leur propre image dans le miroir.

Maintenant, supposons l'emplacement de ce magasin est très bon, capable de vous attirer dans le magasin. La première chose que vous remarquez est que le magasin n'a pas acheté beaucoup de choses - s'il y a, elle peut aussi vendre moins bonnes choses. Il en est ainsi parce que la tête fit quelques pas, vous n'avez pas pleinement entré dans la boutique, toujours ajuster au nouvel environnement, vos yeux doivent s'adapter à la lumière du magasin. Avez-vous déjà vu quelqu'un entrer dans un magasin pour l'arrêter? En supposant qu'ils ne le font pas, le magasin mal. Je pense que la situation n'est pas. Avant que vous entrez dans le magasin pour faire du shopping adapter à l'environnement réel, ont besoin de temps pour régler quelques secondes. En quelques secondes ce début, vous ne rien de fantaisie dans le magasin, et encore moins acheter.

Cependant, après le magasin pour déterminer leur emplacement, que feriez-vous? Vous commencez à visiter le magasin, mais pas sans but Xia Guang, mais tout de suite. Pour une raison quelconque, les gens semblent généralement se Wangyoubianzou, non seulement lors de la visite du magasin donc on ne bouge pas même en position debout, mais aussi souvent préoccupé par ce que le côté droit. Par conséquent, si le magasin où vous voulez mettre à la portée d'une marchandise, il doit être à droite où vous debout. Cela a eu un impact énorme sur le placement des produits sur les tablettes. Les plus grandes marques seront placées dans le centre du plateau en face de la boutique, mais je voudrais attirer votre attention sur la nouvelle marque est placée directement à droite.

Le placement de produits est également très importante. plat haut placé à la ligne de mire de la meilleure vente de marchandises, il est pris pour acquis. hauteur de la taille et placé des articles plats vendus pas si bon, mais la tablette inférieure des marchandises vendues ventes de marchandises est seulement la moitié de la hauteur de la ligne de vue sur l'appartement. Pensez-y, ce n'est pas surprenant. Parce que, à la main un, pour voir la marchandise incompatible au niveau des yeux ne convient pas, d'autre part, personne ne veut se pencher pour obtenir quelque chose dans un supermarché bondé, car il pourrait être touché quand il se penche sur les autres. Ce sentiment inconfortable de la hauteur d'affichage du produit devient un facteur important que nous achetons (ou ne pas acheter) les choses.

Nous ne sommes pas comme au milieu des étagères coincées, de sorte que les produits les plus vendus sont sur les étagères de la fin de la marchandise. étagères intermédiaires est la position la plus difficile aux biens de vente, parce qu'il ya une distance égale des extrémités des étagères. Pendulum vendant aussi bien que les produits de base où les nécessités de la vie, comme le sucre, les céréales, la farine et des couches.

Venez à penser que vous trouverez, quand nous marchons les yeux regardent en effet vers l'avenir, mais les tablettes des magasins, mais nous avons mis des deux côtés.

Du point de vue des ventes, ce lieu n'est pas la position idéale. Nous voyons beaucoup de magasins ont un moyen de résoudre ce problème, que ce soit magasin vidéo ou d'un supermarché: Penché placés sur des étagères spéciales à travers les rayons des produits se vendent un nouveau CD (CD), l'eau gazeuse ou un barbecue spécial charbon (qui est aussi pour vous rappeler d'acheter la meilleure viande de viande fraîche sur les tablettes rangés).

Mais maintenant, nous allons revenir au moment où vous entré dans le magasin. La prochaine étape est pour vous de ramasser la marchandise et les toucher. Les gens aiment les choses tactiles, vous ne font pas exception. Le monde peut toucher les très peu de choses que nous vivons, donc lors de l'achat, nous avons une occasion unique, peut vraiment toucher le béton, les biens tangibles. . (Bien sûr, à moins que vous faites vos achats en ligne autant que moi, mais beaucoup de gens croient que les achats en ligne ne remplacera jamais les achats en magasin, la raison la plus convaincante de leur donner est: la satisfaction physique nous obtenons lorsque vous touchez un objet cliquez sur une image de produit sur l'écran d'ordinateur disponible.) nos achats à l'extérieur presque tous les plans sont en magasin pour toucher, entendre, sentir ou goûter les résultats de ce produit.

Si les produits d'habillement, tant que je peux vous faire essayer sur le haut du corps, il a presque gagné l'affaire - surtout quand vous êtes un homme du temps. Paco Underhill a constaté que les jeans dans le vestiaire des hommes, 65% seront éventuellement les acheter, mais la proportion de femmes faisant seulement 25%. Et pour les hommes, le prix est pas très important. Ignorer les prix des produits de base est similaire aux qualités pratiques et de performance des hommes virils. Cela signifie aussi que, par rapport aux femmes et les hommes trouvent plus facile d'acheter des prix des biens similaires légèrement plus élevé.

Pour veiller à ce que nous pensons qu'ils ont acheté des produits bon marché, la marque de lingerie américaine « Victoria Secret » (Victoria secret) Pratiques de chaîne dignes d'émulation. Ils constamment la stratégie consiste à verser beaucoup de sous-vêtements sur la table, « les quatre 20 livres » du prix de vente - ce que la liste des sons des prix réels d'acheter (£ 5 chacun) plus rentable. Selon 10 livres au lieu de 5 livres en deux façons de vendre, mais permet aussi de nous sentir très rentable d'acheter, bien que le prix réel est le même.

En troisième lieu, le chef de l'institution, sont tous bien conçus

Bien sûr, la psychologie du shopping que je suis ici pour discuter de la portée est beaucoup plus large, mais à partir de maintenant, je veux que vous soyez en mesure de réaliser ceci: Lorsque vous magasinez dans les magasins que nous avons vu presque toutes les marchandises n'attaquent en premier lieu, placé au hasard. Dans l'épicerie, vous voyez habituellement les premiers fruits et légumes, ce qui est de vous dans le magasin pour se sentir produits frais et colorés.

Le lait est quelque chose de presque tout le monde à acheter, il est toujours placé dans le plus éloigné de l'entrée pour vous assurer que vous traverserez autant que possible sur le chemin des rayons de surface de vente des produits laitiers. Le bonbon est naturellement placé près de vous inscrire l'argent que vous allez tester la qualité d'une bonne façon, mais plus important encore, impatient quand il fait l'enfant une chance d'aligner leurs parents harceler pour acheter des bonbons.

Ou, mieux encore est que certains enfants mettent tout simplement un sac de bonbons directement jetés dans les parents panier d'achat, je vois souvent cela. Les principaux groupes de clients cibles de la hauteur de vue, des bonbons est l'un des rares produits sur les étagères du milieu ou en bas que l'avantage.

De nombreux produits que vous voyez dans le magasin près de la caisse enregistreuse est généralement difficile à quelque chose de vente. Vous envisagez d'acheter un lait faible teneur en lactose, mais en attendant en ligne votre commande d'achat est terminée, très probablement sur un coup de tête d'acheter ces produits. Par exemple, après une attente en ligne pendant une minute ou deux, vous pouvez vous sentir que les regards de livre de poche vraiment intéressant ...... mais attendez, vous voyez que les fruits coupés de poche ne vaut pas l'acheter?

Si l'itinéraire commercial de la conception du magasin est anti-horaire, nous achetons habituellement plus.

La raison est simple:

La plupart d'entre nous sont plus habitués à utiliser sa main droite. Par conséquent, les marques de route dans le sens antihoraire du shopping plus facile pour nous de mettre les choses dans votre panier.

De même, nous sentirons moins grand signe écrit sur un certain nombre de prix des matières premières, en particulier à la lumière fluorescente pastel lumineux lorsque les signes de prix.

D'une manière générale, Nous pensons que le prix de tout ce qui ressemble un peu des choses bon marché sont relativement raisonnables, quel que soit leur prix réel est.

Une nouvelle étude suédoise montre que le magasin à l'aide d'un écran du panneau de plat pour afficher les marchandises et les prix, les ventes des produits de base augmenteront de plusieurs points de pourcentage.

Pour autant que je sache, on ne sait pas pourquoi, mais la raison peut être très simple: Notre attention a été très attirée par les choses brillantes - comme des papillons vers le feu d'artifice. Cette fonctionnalité est très importante dans le passé pour améliorer la survie de l'homme, mais laissez-nous dès maintenant pour 11 $ livres pour acheter des oranges.

En plus du shopping supermarché, En cette ère de bombardement de l'information, nous sommes affectés tout le temps, l'apprentissage de leur façon de penser, quelqu'un peut-il tenté un moyen de vous influencer contre vous, plus facile de voir à travers les uns des autres . Vous commencerez à comprendre pourquoi ils soudainement atteindre pour certains produits sur les tablettes des magasins, pourquoi se rendre compte qu'ils ont l'intention d'accepter une idée, veulent construire soi plus puissant, nous commençons à comprendre le mécanisme d'influence.