[Réseau nuage chasse (micro lettre: ilieyun)] Août 3 Rapport (compilé: LOVEWINS)
Note de l'éditeur: L'auteur est Josiah Humphrey, fondateur Appster, en tête de Forbes "30 de moins de 30 entrepreneurs exceptionnels" liste.
Plus de 90% des prix records finira par échouer.
Après tout, la raison pour laquelle les compagnies de disques échouent parce qu'ils ne peuvent pas construire un modèle d'affaires durable, sain. Intuitive important de créer de la croissance économique des entreprises prospères: les maisons de disques ne peuvent pas développer il n'y a pas moyen de sortir de. Cependant, vous pouvez vous garantir un modèle d'affaires solide comme le roc il? Avec le développement de l'entreprise peut développer étape par étape? Ici, en fait, il y a beaucoup de mesures.
Dans cet article, je vais discuter de quatre types d'indicateurs financiers, le fondateur de toutes les maisons de disques doivent prêter attention.
1. Les coûts variables VS coûts fixes
En tant que fondateur des prix record, un indicateur financier que vous devez recueillir le plus est le coût total des opérations de l'entreprise.
Le coût total comprend deux aspects: les coûts fixes et variables.
Les coûts fixes: coûts en raison de changements de production ne changeront pas, qui est, peu importe le nombre d'articles que vous produisez, combien de fournir des services, le coût est toujours le même, par exemple, y compris le loyer, rembourser les prêts, les assurances et les fournitures de bureau.
Les coûts variables: En raison de l'évolution des coûts de production et l'évolution de la société, c'est-à-dire à l'augmentation des biens ou des services et l'augmentation des coûts. Par exemple, les coûts des matières premières, les coûts de main-d'uvre, les commissions de vente et les coûts de serveur.
Il y a plusieurs raisons pour comprendre le coût total de l'entreprise, ce qui est plus important est que vous pouvez donc calculer si une entreprise est rentable quand il est rentable échelle et rentable.
En outre, les coûts sont également affectent grandement la survie de l'entreprise, qui est, jusqu'à un revenu régulier, combien de temps l'entreprise peut prendre en charge.
Vous pouvez utiliser le solde de trésorerie imposer le taux de combustion pour calculer le temps restant de la société. Par exemple:
Temps solde = 125000 $ / 25.000 $ dépenses mensuelles
Temps restant = 5 mois (le temps est court d'argent)
En plus du taux de combustion de la société quand il vous rappellera pas un sou de gauche, quand attirer des investissements extérieurs, une mesure importante.
Comme auteur best-seller, expert financier Rosemary Peavler a déclaré:
« Les investisseurs ont noté que le taux de combustion de l'entreprise, par rapport à son revenu futur, afin de déterminer si la valeur d'investir dans l'entreprise. Si le taux de combustion est plus élevé que les recettes prévues, ou le taux de croissance du chiffre d'affaires en deçà des attentes, les investisseurs penseront que ce la société ne vaut pas l'investissement. dans le cas où le risque est trop élevé, les investisseurs renoncer à l'investissement ».
Comment améliorer le taux de combustion de l'entreprise rationnelle? Ce qui suit trois stratégies pour rappeler le bien:
1. Les opérations de soudure, ce qui vous permet de réduire les coûts. Le maintien d'un taux de combustion bas et vous aurez une manière facultative.
2. améliorer l'efficacité des coûts fixes. Par exemple, l'utilisation des nouvelles technologies - comme les documents Google, Quora, Skype et Slack-- et aux clients, collègues et partenaires pour communiquer, recueillir des données ou de l'enquête, par rapport à la recherche sur le marché traditionnel, la publicité et la communication, les nouvelles technologies beaucoup d'argent.
3. augmenter les revenus. Vous voulez augmenter les revenus, assurez-vous de maximiser le chemin de l'entreprise à la rentabilité.
2. Seuil de rentabilité
Fédération américaine des petites entreprises sur la « analyse le seuil de rentabilité » donne concise, une définition claire: analyse le seuil de rentabilité se réfère aux entreprises à supporter tous les coûts et le temps rentable. D'abord, vous devez connaître le coût de l'entreprise, et aurez besoin de connaître le montant des recettes des ventes pour couvrir ces coûts.
« Le point mort » est égal au chiffre d'affaires et le coût du temps, c'est-à-dire plus que le seuil de rentabilité que vous commencez à accumuler des profits. Calculer le point le seuil de rentabilité présente de nombreux avantages, vous pouvez apprendre:
1. La gamme de produits maintenant si des bénéfices substantiels;
2. Dans quelle mesure conduira à la diminution des pertes de ventes;
3. Combien besoin de vendre des produits à but lucratif;
4. prix ou réduire la production du produit causera quel genre de bénéfices d'impact;
5. Combien besoin d'augmenter les prix ou le nombre de produits pour compenser les coûts fixes de la croissance de la production.
Une analyse de rentabilité complète un long chemin:
Mathématiquement, le point de rentabilité = coûts fixes / (prix par unité - coûts variables).
Après avoir terminé l'analyse de rentabilité, vous devez examiner attentivement les questions importantes suivantes:
1. Ceci est un des objectifs de vente idéalisées?
2. Quelle heure attendez-vous pour atteindre l'objectif de vente?
3. Pour atteindre l'objectif de vente des ressources dont vous avez besoin?
4. Pendant ce temps, combien d'argent vous avez besoin de consommer?
Compte tenu des problèmes ci-dessus, afin de: (1) ils ont besoin de connaître le montant du financement, (2) pour comprendre combien de temps ils ont besoin d'investir avant même casser.
3.CAC (coûts d'acquisition d'utilisateurs) et LTV (utilisateurs de valeur à vie)
Steve Blank serial entrepreneur croit que les prix records soi-disant, est « à la recherche modèle d'affaires durable, évolutive et la naissance de l'organisation. »
Je récemment pointé: « modèle d'entreprise évolutif de naissance durable, fait référence à l'époque comme un cycle de vie record de l'entreprise, il a constaté un coût moindre que les recettes prévues pour l'acquisition de nouveaux utilisateurs, à partir de ce moment , ces maisons de disques ont commencé à réaliser un profit ».
Pour créer un modèle d'affaires durable, évolutive est très important de maintenir la vitalité des prix records, car il aide à créer des entreprises pour atteindre le plus objectif important: le développement et l'expansion.
Pourquoi?
En raison de créer un modèle d'affaires durable, évolutive de la prochaine efficacité des ventes et du marketing de l'entreprise commencent à décoller.
Cette efficacité peut être mesurée par deux indicateurs clés:
CAC (coûts d'acquisition d'utilisateurs): pour convaincre les clients potentiels d'acheter le coût total du produit ou du service. Méthode de calcul est le suivant: le coût d'acquisition de nouveaux utilisateurs (y compris le marketing, la publicité, etc.) divisé par le nombre de nouveaux utilisateurs sur la même période d'acquisition. Exemple: Si votre utilisation mensuelle dans la promotion est de 5000 $, dans les 20 utilisateurs se attendant, votre CAC est de 250 $.
LTV (durée de vie de la valeur utilisateur): Les revenus générés par la vie d'un utilisateur est prévu. LTV est calculé: le coût par année de service multiplié par l'utilisateur devrait utiliser le temps de service. Exemple: Si votre service coûte 100 $ par an et par utilisateur pour maintenir une moyenne de cinq ans, alors votre LTV serait de 500 $.
Entre les deux premiers mois ou années affaires, LTV est difficile de calculer avec précision, parce que vous manque de données suffisantes. Si cela se produit, vous pouvez envisager d'autres entreprises se réfèrent à l'industrie, qui ont une idée approximative de leur LTV.
Les maisons de disques ont besoin de comprendre pourquoi les fondateurs de ces deux mesures, et calculées en fonction de leur propre entreprise? Parce que si ces mauvais chiffres, il peut en fin de compte les prix de plomb vont créer la mort /
2012 Rapport de démarrage du génome montre que 650 Internet a frappé les entreprises à analyser, « l'expansion prématurée est la cause des plus performances dérapages commun, ils ont souvent appris à marcher tenant à courir, et, finalement, la perte précoce de l'efficacité du combat. »
Le soi-disant développement précoce est, avant de construire avec succès un modèle d'affaires durable, évolutive, en essayant d'élargir la taille de l'entreprise, le développement rapide du comportement des entreprises.
En d'autres termes, si le calcul pas avec précision le CAC et LTV, vous l'expansion sans doute prématuré, et enfin bien sûr, est une impasse.
De nombreux investisseurs en capital-risque et les entrepreneurs conviennent que, dans le modèle d'entreprise à haut rendement, LTV est généralement au moins trois fois le CAC.
4. Prévisions de flux de trésorerie
Tout indicateur important de la nouvelle société est à noter que l'article IV: flux de trésorerie, ce qui est les entrées de capitaux et le contraste des sorties de l'entreprise.
Flux de trésorerie positif fait référence à l'argent la société a reçu plus que les dépenses des fonds, correspondent aux flux de trésorerie négatif est plus faible que la capitale financière de l'entreprise pour obtenir à. Les flux de trésorerie est le sang de tous les prix records: pas de flux de trésorerie = entreprise ne fonctionne pas.
Pour les maisons de disques, ils ont besoin de comprendre et de continuer à se concentrer sur leurs chiffres de flux de trésorerie, et tous les entrepreneurs doivent être des projections prudentes de flux de trésorerie sur une base régulière. les prévisions de flux de trésorerie est une technique de planification utilisé pour déterminer la « santé financière » de l'entreprise.
Fédération américaine des petites entreprises explication de cette donnée est :. « La prévision afin que vous puissiez mieux voir lorsque l'argent circule dans, lorsque la sortie et la fin de chaque mois de congé de l'argent après déduction des frais exclus »
les prévisions de flux de trésorerie vous permet d'identifier les pièges potentiels dans leur entrée, sortie, mais peut aussi fournir des données importantes pour vous, assurez-vous que le taux de combustion de l'entreprise est pas trop vite.
Beaucoup d'entrepreneurs pour la première fois souvent confondre les bénéfices et les flux de trésorerie, le bénéfice correspond aux produits moins les charges, alors que le concept de flux de trésorerie, le revenu ne correspond pas toujours à « afflux de fonds ». Bien sûr, les prévisions de flux de trésorerie ne permet pas de prévoir la situation inattendue, mais au moins vous rappeler à court terme, les entreprises peuvent rencontrer tout danger.
Bien que compte tenu de la tâche à un expert-comptable professionnel serait mieux, mais en tant que fondateur, vous devez également comprendre les principes pertinents de la prévision des flux de trésorerie. projections de flux de trésorerie du studio de base plus, recommandé une feuille de calcul, enregistrement d'un revenu mensuel, les coûts et les chiffres financiers annuels et ainsi de suite. Vous pouvez également être divisé en différents types de coûts, afin que vous puissiez bien comprendre les changements du coût de chaque saison.
Cet article provient de réseau de nuages de chasse, si la réimpression, s'il vous plaît indiquer la source: http: //www.lieyunwang.com/archives/345972
