Auteur | Li Wei

Modifier | Yang Hao

28 novembre Renhuai Guizhou Maotai Hôtel.

Aucun accident, Maotai groupe ici officiellement inauguré la nouvelle direction --60 Lijing Ren, 99,412% du consentement des votes. Ce sont les deux derniers mois, le groupe Maotai, la deuxième assemblée générale extraordinaire des candidats supplémentaires pour le conseil d'administration, nommé par le roi pour la dernière fois à Yan.

Après mai 2018, Li Yuan Baofang réussir Renguo devenir le premier groupe Maotai, Maotai fréquents changements de personnel. Aujourd'hui, Maotai les trois leaders avaient une chose en commun - pas Maotai interne promu en place. Couplé avec les récentes rumeurs commerciales de « aéroportée » étaient 70 candidats, directeur général du groupe, un ancien officier est responsable de la mise en uvre de cent milliards le plan Maotai.

Plus tard, le 60

Avant de venir Maotai, Lijing Ren est né en 1964, a travaillé pendant 16 ans dans des projets hydroélectriques Guizhou immigrants. Il y a un mois, il a été nommé Guizhou Maotai Groupe SASAC membres du comité du parti, administrateurs, directeur général adjoint, chef comptable.

Un mois plus tôt que Lijing Ren Wang Yan Maotai est, le 21 Septembre, Maotai Groupe a annoncé la nomination de la province du Guizhou SASAC avis: Groupe Wang Yan Maotai de tout membre du comité du parti, secrétaire adjoint, des directeurs, des candidats administrateurs recommandé par l'une des actions de la société. Wang Yan travaille depuis de nombreuses années dans le SAC, la province du Guizhou, en Septembre 2018 du Guizhou Panjiang Coal Group Co., Ltd transféré Maotai. Le même jour, Zhao a également annoncé Shuyue qui ne servent plus que Groupe Maotai du comité du Parti, secrétaire adjoint du bureau, à la retraite.

Pour les 60 Yan Wang, Lijing Ren, Li Baofang nouvellement ajouté a haute évaluation: « (Ils) est la stratégie évidente, et promouvoir le développement de l'âge d'or. » L'attitude officielle est un groupe Maotai, Maotai à la fois d'ajouter à l'équipe de la haute direction remplaçant l'ancien, l'âge moyen de l'équipe est réduite à 50 ans, la structure des connaissances de haut niveau Maotai et l'expérience professionnelle de plus « riche et diversifié. »

Certaines personnes, laisser plus de gens.

Maotai est un adieu récemment une offre à Wang Chonglin. La fin d'Octobre, l'ancien directeur général adjoint chargé de Maotai Moutai Co., Ltd ventes de la société de vente Maotai président Wang Chonglin, discret pour aller à la province du Guizhou Communications Construction Group en tant que vice-président. 13 novembre la province du Guizhou, la SASAC a publié un document officiellement annoncé les nouvelles. société de vente Maotai comme président Wang Chonglin est remplacé par Wang Xiaowei.

Et le passé immédiat, comme le nombre Maotai Yuan Renguo un, Wang Chonglin également promu au sein de Maotai vers le haut. En 1997, Wang Chonglin juste Moutai Distillery, directeur adjoint du Bureau du Comité de sécurité, en 2001, il a été Maotai usine d'alcool (Hong Kong) Co., Ltd. Administrateur, Directeur, en Octobre 2013, a servi en tant que secrétaire adjoint du parti de Maotai Sales Co., Ltd .. En 21 ans de Maotai, le directeur général adjoint Wang Chonglin croissance étape par étape que les actions de la société en charge des ventes.

Plus d'un mois plus tôt que Wang a quitté Chonglin Maotai est Zhao Shuyue, Zhao et Li nombre actuel d'un Baofang le même âge, il est né en 1958. Zhao Shuyue à l'usine Maotai en 2004, le poste a été secrétaire adjoint du parti du comité de discipline. Maintenant, le poste de secrétaire adjoint du parti Wang Yan a repris le poste 60, la Commission de Contrôle de la Discipline de Dolma laissez prendre le relais. Dolma laisser le Bureau d'origine de la province du Guizhou, le chef d'équipe d'inspection de la discipline.

Juillet 2018, Li Guisheng peut pas non plus exercer leurs fonctions en raison de la maladie, ne servent plus comme directeur général adjoint de Maotai AG. Lee Maotai a servi comme directeur de l'atelier pendant de nombreuses années, après 2010, a été promu directeur général adjoint et directeur général adjoint.

Par rapport à Wangchong Lin, Zhao Shuyue, Li Guisheng, laissant plus impressionnant est Maotai Yuan Renguo, JI Ke-liang.

2018 Nian 6 Yue 5 Ri (Zhouri) la nuit, les ministres de l'Organisation du Guizhou Maotai Groupe a annoncé les cadres de l'Assemblée générale sur Yuan Renguo ne servent plus que les postes de président, cette disposition laisse tout à coup le monde extérieur par surprise. En Août, Guizhou SASAC avis contraire, JI Ke-liang ne servent plus Maotai Groupe président d'honneur et d'autres fonctions. Rapide 80 ans Ji Ke-liang Maotai a travaillé pendant 50 ans, jusqu'en 2011, le président sortant, auparavant réservé uniquement président d'honneur et chef des postes de conseiller technique.

Eventful 2018

Les changements de personnel ne sont pas tous le calme.

19 novembre matin, de sorte que Dolma a présidé les cadres et les travailleurs de l'entreprise de fournisseur d'électricité Maotai de l'Assemblée générale, revendiqué la responsabilité de fournisseur d'électricité de la société Nie Yong le président est révoqué, tout en éliminant ses fonctions de secrétaire de la branche, société fournisseur d'électricité en poste Groupe de travail , une rectification complète. Nie Yong Chen est de réussir.

Lors de la réunion, de sorte que Dolma a été critiqué pendant longtemps, il y avait trois problèmes majeurs de l'entreprise de fournisseur d'électricité: Tout d'abord, partie faible création d'assises, le second est le manque de contrôle des risques d'intégrité, les violations de la discipline et même des violations de la loi, à la fois à l'intérieur et la collusion du personnel à l'extérieur, le transfert des avantages, abus de pouvoir, les opérations entre apparentés, la divulgation des renseignements commerciaux et d'autres questions générales foisonnent, en troisième lieu, le mécanisme de contrôle interne lâche, gestion interne chaotique.

Maotai Groupe du comité du Parti, le comité de discipline présidé Dolma juste laisser les cadres de l'entreprise fournisseur de collecteur Maotai et les travailleurs de l'Assemblée générale, a annoncé la décision sur le personnel de l'entreprise du fournisseur d'électricité partie du groupe des changements

Les changements de personnel et non seulement au sommet.

Le soir du 20 Septembre, les cadres Maotai groupe a tenu une conférence sera, plus de 250 employés à l'entreprise d'ajustement collective et de la promotion et de rendez-vous pour participer à une conversation avant. Ce sont les cinq dernières années Groupe Maotai, le plus grand des ajustements de cadres et de personnel. Plus de 250 personnes impliquées dans l'organe, la production, la logistique, le personnel change filiales multiples systèmes, dans lequel 72 personnes échangent ajustement, 180 la promotion et la nomination, la promotion et la nomination ont été principalement axées sur le niveau de la famille et stagiaire niveau assistant, après 80 compte près de 70%.

Ceci est une équipe de remplacement haut vers le bas. 6 novembre Maotai réunion du Groupe du parti pour finaliser les membres du parti, les groupes, les actions des membres de l'équipe de direction de l'entreprise et directeur général adjoint de la division des affaires du travail.

Après ajustement, Maotai Position extérieure: nouvelle structure d'âge de chef d'équipe, le niveau d'éducation, expérience professionnelle plus yuans, l'optimisation et leur équipe de gestion moyenne plus jeune correspondant, pour fournir un environnement stable « a couru cent milliards sur » Groupe Maotai garantie organisationnelle.

Cent milliards cent milliards

Maotai Groupe a toujours voulu réaliser l'échelle de cent milliards de yuans de chiffre d'affaires, ensemble maintenant, la période de l'ordre militaire 2019.

Li Baofang d'attention en dehors des bouleversements Maotai a eu une idée Assemblée Générale Extraordinaire le 28 Novembre, son droit au but: « Trop d'événements qui se produisent Maotai cette année, la deuxième moitié du mois sont, par conséquent, la performance de Maotai cette année et l'année prochaine le travail était inquiétude généralisée dans l'industrie et de la communauté ».

Pour voir comment l'ère Li Baofang la performance Maotai des sociétés cotées.

29 octobre 2018, a annoncé un trois actions trimestrielles Moutai: trois premiers trimestres de chiffre d'affaires total de 52,242 milliards de yuans (en hausse de + 23,07%), détenue par le bénéfice net mère de 24.734.000.000 de yuans (en hausse de + 23,77%). partage Maotai plan d'affaires 2018 est de réaliser une croissance du chiffre d'affaires de 15% au cours des trois premiers trimestres de la taille de 52242000000 yuans point de vue du chiffre d'affaires, le programme annuel a été réalisé près de 80% au cours du quatrième trimestre est toujours la saison de vente d'alcool, l'année devrait peut être complété avec succès le programme.

Mais le problème au cours du troisième trimestre, le trimestre, la société a réalisé un chiffre d'affaires total de 19,72 milliards de yuans (en hausse de + 3,8%), détenue par le bénéfice net mère de 8,97 milliards de yuans (en hausse de + 2,7%), la croissance a fortement ralenti, ce qui est plus faible que largement attendue. Guoxin analystes en valeurs mobilières ont fait remarquer que la fin des avances du troisième trimestre d'un 11170000000, une augmentation par rapport à la fin de la première demi-anneau 1,23 milliard, a arrêté cinq trimestres consécutifs de tendance de déclin, principalement parce que la société a augmenté le montant des politiques d'ajustement pour lutter contre l'argent à l'avance, alors que certains concessionnaires contrôle pour réduire les livraisons et expéditions au cours de la même période de l'année dernière, la base forte, l'impact de la croissance des résultats du troisième trimestre. 2017 années, le contrôle des prix Maotai afin de changer le système de pré-paiement, les livraisons ont augmenté de façon spectaculaire, ce qui conduit à la période de base plus élevée, à 2018, l'offre de vin de base est serré, difficile à fort volume.

Li Baofang également « rapports ralentissement du troisième trimestre, est pas que l'industrie de l'alcool dans une récession? » A demandé, à l'assemblée générale des actionnaires, il a répondu: « Je ne sais pas. Maotai calculé sur la base du cycle de développement normal, dès le début de la reprise en 2016 cycle, il a connu trois ans, maintenant rester encore, est pas le temps en aval. en tenant compte des caractéristiques de Maotai est maintenant en pénurie, Maotai ne se met pas une récession, il est encore dans une période montante ».

regard Maotai les trois premiers trimestres de chiffre d'affaires 46,265 milliards de yuans, en hausse de 20,47%, le revenu de 16,882 milliards de yuans Maotai troisième trimestre, avec une croissance de 0,6%, ce qui ralentit considérablement dans la chaîne. Si calculé en fonction de l'augmentation du prix moyen de 18% au troisième trimestre des livraisons d'environ 7800 tonnes, soit une baisse de près de 15% par rapport à un an plus tôt, envisager des changements pré-paiement, les livraisons réelles ont chuté d'environ 10%.

Pourtant le vieux problème - les contradictions fondamentales Maotai de l'offre et non la demande. 2018--2019 ans est la plus année d'approvisionnement limité, 2019 sera légèrement plus élevé que l'offre de vin de base cette année 4,6 millions de tonnes de fournitures pour maintenir l'état serré, en 2020 un plan seulement pour accroître l'offre de vin de base à 60.000 tonnes.

Maotai AG a début la croissance du chiffre d'affaires de 15 pour cent, la société des trois premiers trimestres de la croissance du chiffre d'affaires de 23,6%, la cible devrait être terminée. Treize Group Five, cent milliards cible pour le plan stratégique, achevé en 2019 si vous voulez cent milliards d'avance cible de calendrier, des moyens que la croissance du chiffre d'affaires du Groupe soit plus de 10%.

vin de base limitée de l'offre, Maotai afin d'augmenter les performances de deux chemins: Bonifications et l'amélioration structurelle.

Temporairement les prix de raise

Prix temporairement pas réalisable. Novembre 2018, Li Baofang exprimer une attitude à répondre à différentes occasions - les hausses de prix temporairement, il a déclaré: « Dans le passé, je l'aurais dit, Maotai ne peut pas en raison de la rareté des ressources, elle a fixé un prix élevé - il faut laisser les gens être en mesure de l'acceptation ...... cette année et pendant une période de temps, que ce soit Maotai, une série de prix du vin ne bouge pas, il n'y a pas besoin de déplacer le prix ".

Li considérations Baofang sont multiples, s'il comprend que Maotai des hausses de prix, l'industrie entraîne une volatilité accrue des prix, le prix Maotai sensible pour prendre des décisions sur les prix, non seulement considérer leur propre Maotai, mais aussi envisager une combinaison de facteurs.

A partir de 2015 à 2018, les ventes de 100 milliards de yuans groupe Maotai, le Saint-Graal, Li Baofang et d'autres la direction veut avancer en 2019, cela signifie que la croissance du chiffre d'affaires du groupe l'année prochaine à plus de 10%, et une très forte proportion des parts de revenu de la société pour la société anonyme, en vertu du principe de la hausse des prix temporairement, le quatrième trimestre devrait être réservé pour l'année à venir, et en 2019, Maotai doivent atteindre l'objectif par une vente légère augmentation, le marketing direct d'augmenter le pourcentage de produits non standard sur les augmentations et d'autres moyens.

Li mains Baofang de cartes - Série Vin: « série de liqueur Maotai va augmenter progressivement la proportion des ventes disparité des prix entre le vin et la série Maotai, le vin de boissons de la classe moyenne, et nous ne mentionnerons pas le bon marché tous les jours. prix ".

Au cours des trois premiers trimestres de 2018, une série de recettes de vin 59,3 milliards de yuans, en hausse de 47,5%, chiffre d'affaires du troisième trimestre 1,94 milliard de yuans, soit une augmentation de 32%. série de vin Maotai ce plan d'année sans augmentation, les ventes avaient de 6,5 milliards à 8 milliards d'augmentation, l'état d'avancement de la réalisation de près de 80%, se fondent principalement sur l'amélioration de la structure du produit, augmenter la proportion de produits à forte valeur ajoutée.

La croissance a un coût, les trois quarts de 2018, le coût des ventes d'actions Maotai a augmenté 43,88%, principalement en raison de frais de publicité et de marketing ont augmenté plus, la société a pour Lai Mao, le vin Prince, sauce au vin chinois et d'autres marques sur le marché facture d'investissement.

boardshort pour la série de vin dans les aspects de gestion et de marketing, Li a dit Baofang 2019 série de vin ne seront plus développer de nouveaux distributeurs, la mauvaise performance du distributeur de se retirer, série d'alcool Maotai pour réaliser un développement déséquilibré de type.

Li Baofang dit: « Je dis non équilibrée, (premier) est de ne pas engager dans l'équilibre régional devrait dire ...... où bon marché, il suffit de suivre le chemin, le second est de ne pas se livrer à l'équilibre des espèces, à ne pas vendre ou moins abandonnées production , les yeux fixés vendre une force concentrée, fait plusieurs grands seul produit, le troisième, les concessionnaires de ne pas se livrer à l'équilibre, prendre soin de ne pas engager dans le développement chez les concessionnaires ces dernières années inégale, il y a des gens de mauvaises performances. ou un mécanisme de retrait, pas bon de quitter ".

Après avoir balayé la série de réformes de l'alcool, Maotai et deux doux ventre - le marché outre-mer, de faibles canaux de vente directe a représenté.

Quel vin ne peut jamais vraiment faire un bon travail sur les marchés étrangers, y compris les boissons multinationale Diageo géant Shuijingfang, ainsi que Maotai.

Maotai a 115 distributeurs à l'étranger dans 68 pays et régions. À la fin d'Octobre, les exportations cette année Maotai liqueur Maotai et une augmentation de 6,8%. Tous les distributeurs à l'étranger Maotai représente environ 7%, alors que le plan Maotai est de 10%, et une croissance de 3% dans l'espace (qui est, environ 1.000 tonnes).

Li réflexion Baofang: « Pour l'instant, on n'a pas vraiment trouvé les marchés étrangers ouverts, pour attirer les consommateurs mensonges des approches efficaces et des mesures dans le manque de talents composés internationaux, la lenteur du processus de la mise en place de bureaux à l'étranger, le service ne peut pas suivre cette cause. , et nous devons respecter pour mettre en évidence la axée sur les problèmes, axé boardshort rembourré ".

Ma liqueur

7 septembre 2018, après un délai de sept ans, le président du conseil d'administration du groupe Alibaba Jack Ma à visiter à nouveau Maotai, Guizhou chefs de gouvernement provinciaux et Li réception Baofang de nuit tenue conjointement avec le forum Ma, les deux parties bien se sont bien amusés. Ma a dit Maotai est un miracle, Li Baofang dire merci Ali grandes données.

Le soir du 7 Septembre, et Ma Li Baofang ensemble pour signer les lettres autel signé

Enthousiasme ne pas l'origine du fournisseur d'électricité est Maotai stratégie de vente directe mouvement important, surtout pour la série de vin. Les trois premiers trimestres, les revenus Maotai réseau de ventes directes 3.87 milliards de yuans, soit seulement 7% du chiffre d'affaires, des données très faibles, la direction souhaite renforcer les fournisseurs de cloud stratégiques 2.0, la proportion de boost directe peut améliorer les performances.

Bien qu'il existe des fonctionnaires chargés de la présence de grandes quantités de données la province du Guizhou, Li Baofang ou direct et Ma parlé de l'entreprise: « Aujourd'hui, le président Ma a visité, le message le plus important est de donner le ton pour la coopération future. » Août 2016, les deux parties a signé un mémorandum de coopération stratégique à Guiyang, deux ans, les ventes Lynx supermarché Maotai approchant cent tonnes, miel nouveau Yau vendus plus de 6000 boîtes.

Ali canaux de données en ligne et d'analyse des titres CRE montre que, en Octobre 2018, Ali canaux de vente d'alcool ont totalisé 730 millions de yuans, soit une augmentation de 55,5%. Des ventes classement de vue, Maotai, Wuliangye, ancienne cave occupent les trois premiers, Maotai, Wuliangye la croissance des ventes a dépassé 70%, les ventes ont augmenté Luzhou jusqu'à 242,3%. En Octobre, les ventes de 19.270.000 yuans Maotai, Wuliangye 18.290.000 yuans. Compte tenu de la ligne de base de l'état des stocks Maotai, Wuliangye et P cinq contrôle général des marchandises n'a pas encore totalement libéralisé, une forte croissance à deux principalement des ventes d'alcool et d'autres produits ont augmenté.

Cette nuit-là, Li Baofang avec Ma Dong 29 à la bibliothèque Moutai Distillery C1-09, ramasser un pot de vin numéroté 0181, 2017 « double 11 » lorsque le chiffre d'affaires a dépassé 10 milliards de yuans facile à utiliser seulement 181 secondes. Après la dégustation d'un verre ou deux, Li Baofang donner personnellement ce sceau du vin de l'autel de l'autel.

Editeur: Xu Xiangying