Texte | Nalan Zuitian
La source de glace d'Evergrande se développe lentement, ne faites pas de vagues
En septembre, Nongfu Spring débarquera officiellement dans les actions de Hong Kong avec une valorisation de 200 milliards de yuans. Lao Na ne voulait pas chanter des hymnes pour les agriculteurs, mais a raté ce qui a fait rire Nongfu Spring - votre usine d'eau se trouvait dans l'Evergrande Bingquan à côté de nous. Cette année est la septième année d'Evergrande Bingquan, et Lao Na l'a beaucoup ratée.
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Des excuses à Evergrande Bingquan
Après avoir diffusé «des centaines de fois» et «des centaines de dénégations», Nongfu Spring va enfin être répertorié. Au cours de ces deux mois, Nongfu Spring nous a donné une leçon sévère.
Tout d'abord, nous savons que le bénéfice brut d'une bouteille de Nongfu Spring est de près de 60%, dont la partie la plus coûteuse est la bouteille en PET. D'accord, À l'époque, on se moquait d'Evergrande Bingquan pour quatre yuans, qui se mêlaient à l'odeur du béton armé.Ensuite, vu le bénéfice brut de Nongfu Spring, pensez-vous que la «nature» vaut ce prix?
Deuxièmement, la série dactions de Nongfu Spring au fil des ans a conduit les employés à se rendre chez les concessionnaires et fréquemment audité et déduit les frais du concessionnaire. Certaines personnes pensent que la raison pour laquelle lagriculteur a agi ainsi était due au manque dargent. Mais le fait est: Les agriculteurs ont versé plus de 9 milliards de dividendes aux actionnaires avant d'entrer en bourse et n'étaient pas disposés à indemniser les employés pour leurs décisions de licenciement. De cette façon, il y a des experts qui «vantent» Zhong Suisui comme une personne qui sait être reconnaissante et comment partager. Lao Na a estimé que Zhong Sui Sui rougirait toujours en voyant une telle évaluation. Après tout, leur surnom est "Lone Wolf".
(Politique des agriculteurs, tout en faisant pression sur les entreprises et les distributeurs, tout en essayant de déduire de l'argent)
Nongfu Spring, qui ne manque pas d'argent, «calcule» les employés et «calcule» les distributeurs Evergrande Bingquan, qui a subi d'énormes pertes dans le passé, n'a jamais entendu de plaintes d'employés, de distributeurs et de fabricants de matériaux. Il n'a pas été rapporté qu'Evergrande Bingquan Supplément Pour vos propres pertes, vérifiez les dépenses des employés, des distributeurs et des fabricants de matériaux.
Pour être honnête, Evergrande Bingquan a payé des frais de scolarité et a été calculé par diverses personnes, mais après le calcul, tout le monde riait encore derrière son dos, "C'est un homme de fer."
En y regardant maintenant, Boss Xu d'Evergrande est un homme de fer. Il a fait irruption dans l'industrie des produits de grande consommation comme un jeune homme stupéfait et a été trompé par divers experts. Bien qu'Evergrande ait obtenu de bons résultats dans le domaine du football immobilier, dans le domaine du FMCG, il est comme le "fils stupide" de la maison du propriétaire, entouré d'un groupe de "soldats de tête de chien" donnant des conseils. Ensuite, tout le monde a roulé son argent et s'est enfui et lui a jeté tous les pots.
Au cours des premières années du développement d'Evergrande Bingquan, tout le processus du rêve d'un jeune homme en herbe a été brisé, et cela lui a également permis de voir clairement les visages des gens autour de lui.
Tout d'abord, c'est la planification.
Aujourd'hui, la bouteille Evergrande Bingquan Classic Blue est au prix de 2 yuans, tandis que le prix d'inscription initial est de 4-5 yuans. C'était sans aucun doute un prix élevé à l'époque. Si vous pouvez analyser attentivement la chaîne industrielle d'Evergrande, ce prix n'est pas cher. Evergrande Ice Spring est de l'eau minérale et la source d'eau se trouve principalement dans le comté de Jingyu, au nord-est. La source de Nongfu a également une source d'eau dans la montagne Changbai, mais il y a de l'eau de surface naturelle et de l'eau minérale.
Il s'agit de la source d'eau de la source Moya de la montagne de Nongfu, et elle devrait être remplacée maintenant par l'eau des étudiants. En 2015, lors du lancement de Moyaquan, le prix de détail était également de 4 yuans. À cette époque, le prix de détail de Baisui Mountain, la plus grande société d'eau minérale du pays, était de 3 yuans, mais la source d'eau de Baisui Mountain était également plus que constante.
Compte tenu uniquement du coût de production, le prix d'Evergrande n'est pas élevé. C'est juste que tout le monde a été mis en rythme à l'époque, pensant qu'Evergrande Bingquan était vraiment à côté de Nongfu Spring - vous savez, Mo Yaquan ne l'avait pas lancé à ce moment-là, mais cela n'a pas empêché la diffusion de l'histoire. En fait, et encore moins en 2013, voire en 2020, combien de personnes peuvent faire la différence entre l'eau naturelle et l'eau minérale.
Par conséquent, Evergrande Bingquan a reçu le chapeau de la "perception de l'impôt sur le QI" depuis sa naissance. C'est juste qu'Evergrande ne perçoit pas l'impôt sur le QI des autres, mais l'impôt sur le QI.
Il n'y a aucun moyen de savoir si le prix d'Evergrande Bingquan cette année-là était une comptabilisation des coûts ou l'avis d'un expert. Mais Lao Na savait, À l'époque, quand Evergrande Bingquan a choisi une société de publicité à l'échelle nationale, le patron d'une entreprise a écrit un article pour féliciter Boss Xu sans scrupules.
En outre, cette société a également fait de la publicité pour le Qili et le Gvass de Wahaha, alors Boss Xu a été très utile, il a donc confié la planification d'Evergrande Bingquan à cette société. Le patron de cette entreprise s'appelle Zhang Mowen. Dans lhistoire suivante, tout le monde sait que le plan dEvergrande Bingquan a été ridiculisé et réprimandé par divers groupes, mais cela na pas empêché Zhang Mowen de gagner beaucoup dargent.
Selon des initiés du secteur, après avoir reçu le cas Evergrande Bingquan, la société de Zhang Mowen l'a remplacé par un bureau haut de gamme plus récent et plus grand. Un Evergrande Bingquan gagne plus que les deux produits de Wahaha.
Une fois que vous avez une bonne agence de publicité, vous devez avoir une équipe professionnelle.
Remontant le temps à 2013, l'équipe de football d'Evergrande a remporté la Ligue des champions de l'AFC et Evergrande Bingquan est devenue publique; c'est également cette année-là que Nongfu Spring a été pris dans une énorme controverse en raison de l'incident de la porte standard. Nongfu Spring, qui a frappé Wahaha et a marché sur Master Kong, a également été «calculé». C'est précisément à cause de cet incident que Zhang Hua, le directeur des ventes de Nongfu Spring, a été saisi par Zhong Sui Sui. Le patron Xu a payé beaucoup d'argent pour inviter Zhang Hua à prendre en charge l'exploitation d'Evergrande Bingquan. Depuis lors, léquipe dEvergrande Bingquan sest jointe au Nongfu Gang, au Wahaha Gang, au Cola Gang, etc., un grand groupe de personnes connues sous le nom de «Forces alliées à huit puissances».
Tous ceux qui viennent à Evergrande Bingquan ont au moins doublé le salaire de l'entreprise d'origine. Evergrande Bingquan a constitué une équipe marketing de 12000 personnes en moins de six mois, bien qu'elle ait été réduite depuis, elle est restée longtemps à environ 8000 personnes. À cette époque, chaque entreprise de produits de grande consommation traitait étonnamment bien ses employés et tout le monde avait peur que les employés aillent à Evergrande.
Avec la planification et l'équipe, la prochaine étape est la commande.
Evergrande Bingquan a une foire nationale de commande avec 5,7 milliards de commandes. Cela a à son tour donné à Xu Jiayin une pleine confiance dans l'avenir, se vantant que trois ans plus tard, les ventes dépasseront 30 milliards. cependant, Il ne savait pas que la commande ne représentait pas un paiement, encore moins des ventes, tout le monde venait lancer des satellites, signer et prendre des cadeaux, mais il le prenait au sérieux.
Grâce au développement rapide, les gens qui sont allés à Evergrande ont fait de l'argent. Evergrande Bingquan n'a pas d'approbation stricte des frais et ainsi de suite. Cela se fait d'abord et ensuite appliqué. Non seulement pour les activités, mais aussi pour le recrutement de portes et de magasins. De nombreuses entreprises de matériaux n'attendent pas que le contrat soit entièrement signé, puis démarrent des opérations à grande échelle. L'enseigne de magasin est la seule de l'industrie à être entièrement en acrylique. Alors que le recrutement dans les magasins de Jiaduobao était encore supérieur à 80 yuans par mètre carré, le recrutement dans les magasins d'Evergrande était d'environ 500 par mètre carré. Même sept ans plus tard, les enseignes d'Evergrande Bingquan sont très haut de gamme. De nombreux petits magasins n'ont pas changé les enseignes d'Evergrande Bingquan jusqu'à présent, et la qualité et la couleur des enseignes sont plutôt bonnes.
Pour ces contrats, Evergrande a également accepté tous les contrats, et il n'y a eu aucune plainte de la société ou du vendeur concerné.
Peut-être que c'était parce que tout le monde se plaignait trop fort, Evergrande Bingquan a commencé à baisser les prix et une bouteille s'est vendue 2 yuans. Elle a également lancé une activité bouteille par mètre, qui a déclenché une activité nationale de collecte de laine «Hengda». Les commerçants et les revendeurs Evergrande ont tous réduit les prix tout en scannant le code. À cette époque, Evergrande Bingquan ne pouvait vendre que pour 1 yuan la bouteille, établissant un nouveau bas pour les prix de l'eau minérale, mais les petits commerçants et distributeurs gagnaient tous de l'argent. Cependant, les consommateurs qui devraient profiter des avantages n'en ont pas profité.
En fin de compte, Evergrande a payé les dépenses des marchands et des petits commerçants. Evergrande n'a pas cherché des entreprises, des marchands, des petits commerçants et des entreprises matérielles pour «régler les comptes après l'automne» en raison d'une perte de plus de 4 milliards. Par conséquent, les gens de l'industrie des produits de grande consommation qui ont bénéficié des avantages à l'époque ont déclaré que l'argent avait été «imprimé» par la famille Xu.
Peut-être que Xu Jiayin et Zhong regard furtivement La plus grande différence entre Sui est: l'un traite chacun comme son propre partenaire, l'autre traite chacun comme quelqu'un qui vient «faire son propre argent».
02
Evergrande Bingquan "se redressant" progressivement
En 2016, Xu Jiayin a annoncé la vente de céréales et d'huiles Evergrande, de lait en poudre Evergrande et d'Evergrande Bingquan-chérir la vie et rester à l'écart des produits de grande consommation.
Mais n'importe qui avec un il éclairé peut voir, Ces sociétés qui ont repris la marque Evergrande FMCG ont toutes une relation «inhabituelle» avec Evergrande Group. Peut-être, loin de l'aura de Xu Jiayin, Evergrande Bingquan peut-il trouver sa propre voie de développement.
Aujourd'hui, Evergrande Bingquan est passé de 12000 employés à son apogée à plus de 500 employés. Ceux qui sont restés ont également travaillé à Evergrande Bingquan pendant plus de trois ou quatre ans. "Ce n'est pas que les grosses vagues se précipitent sur le sable. Il y a les ajustements stratégiques ultérieurs de l'entreprise, et le personnel est considérablement réduit. Par conséquent, nous ne pouvons pas dire que les anciens employés se sont enfuis après avoir obtenu l'avantage." Les employés de Yihengda Bingquan ont déclaré: "Chaque employé doit être remercié pour sa contribution à Evergrande Bingquan. Bien sûr, ceux d'entre nous qui sont restés ici doivent juste essayer de respirer."
Aujourd'hui, bien qu'Evergrande Bingquan n'ait pas le bruit précédent, il a sa propre équipe. L'équipe n'est pas une question de nombre de personnes, mais d'être unie. Ces personnes qui veulent rester, comme Xu Jiayin, luttent pour Evergrande Bingquan et pour faire leurs preuves.
"Au premier semestre de cette année, notre performance était bonne, avec un taux de réalisation de 94%. Dans ces conditions, c'était un résultat acceptable." En parlant de la performance d'Evergrande au cours des trois dernières années, les employés susmentionnés ont déclaré "Le pragmatisme est le premier. En 2018, nous avons vendu 1 milliard de yuans; en 2019, nous avons vendu 700 millions de yuans; l'objectif de cette année est de 900 millions de yuans, et cela a été bien fait au premier semestre."
En termes de canaux de vente, Evergrande Bingquan emprunte principalement une voie différenciée. Les canaux en ligne, tels que JD.com, Taobao, Daily Youxian, Pupu Supermarket, Meicai, Shihui Group, Xingshengyouxian, etc., JD.com et Tmall fonctionneront directement cette année. Hors ligne, hypermarchés, vente directe Wumart, RT-Mart, Chine orientale Fujian Yonghui réactivé. Station-service, la seule liste d'achat centralisée de Sinochem. Similaire à chaque sous-canal, trouvez une tête, ou un fort avantage régional.
Pour les canaux traditionnels hors ligne, Evergrande a commandé dix villes traditionnelles cette année et prévoit de se concentrer sur le développement. «Nos chaînes traditionnelles hors ligne sont encore relativement faibles, et la meilleure ville, Quanzhou, Fujian, ne vend que 500000 boîtes par an. L'employé a déclaré: "En fait, Evergrande Bingquan a toujours des pertes, mais Evergrande traite très bien ses employés et ses distributeurs. Evergrande Bingquan n'a pas mis trop de pression sur les distributeurs et a garanti de nouvelles dates pour les produits en stock, qui devraient être données aux employés. Des récompenses et des augmentations de salaire sont également disponibles. Nos concessionnaires n'ont pas la pression de déménager ou d'accumuler, ni la pression de déduire les frais, et les employés n'ont pas à craindre d'être vendus par l'entreprise. En un mot, Evergrande est toujours un très Société de conscience ".
Lorsque Xu Jiayin a été répertorié dans Evergrande Bingquan cette année-là, il a déclaré que tous les clients qui séjournent à Evergrande peuvent profiter du Evergrande Bingquan. Evergrande l'a fait, et les clients du groupe ont également contribué à Evergrande Bingquan.
Enfin:
Ces dernières années, Evergrande Bingquan a rendu les clients, les employés, la planification et les publicités télévisées moins chers; bien sûr, il a également apporté d'énormes contributions à certains articles chauds de l'année. A cette époque, c'est précisément parce qu'Evergrande fabriquait de l'eau minérale que Laona a écrit un article «Fast Consumer Crazy Dog Era» sur Tianya, qui a reçu 500000 lectures et qui s'intitulait «Top Ten Talents in Tianya Talk». Plus tard, lorsque j'ai fait un compte public, cela a été considéré comme un bonus d'Evergrande Bingquan.
Aujourd'hui, Evergrande Bingquan a sept ans. Au cours des sept dernières années, nous avons également appris que l'eau naturelle n'est pas de l'eau minérale, et que l'équilibre acido-basique est une pseudoscience, mais cela n'empêche pas Nongfu Spring de continuer à mener des expériences de comparaison acido-basique dans les magasins, et a changé la façon de dire "cela contient Contraste sans minéraux ", ha ha.
et donc, Comparé aux agriculteurs, Evergrande Bingquan vend vraiment de l'eau Après tout, 2 yuans d'eau minérale valent toujours la peine d'être consommés.
En plus, la nouvelle publicité d'Evergrande Bingquan, qui a vu la publicité pour une poignée de sources minérales profondes? Tout à fait magique. J'ai encore dit: "Planification, nous devrions regarder de plus près et réfléchir à deux fois."
