Le commerce extérieur, en insistant sur le faible coût, comment réagir?
La demande des clients pour des prix plus bas, mais les prix sont bas, il n'y a pas de place pour des réductions de prix jusqu'à ...... demande des clients pour des prix plus bas, ou ne pas continuer à parler ...... C'est le cas presque chaque rencontre tous les jours ventes à l'étranger. Marchander avec les clients, comment réagir alors?
Cet article analysera les clients marchandent plusieurs situations communes, comment faire face à ce séparément. Et fournir des prix plus bas quand devraient prêter attention aux détails. En général, les clients connaissent la cause de l'affaire afin de rendre la bonne réponse. Les circonstances et les raisons pour lesquelles beaucoup de marché clients, l'article analyse également que seulement quelques-uns, il n'y a pas de norme absolue. Application flexible est la meilleure politique.
A
Pas de base pour négocier
Cette affaire est parfois très gens sans voix, a commencé à parler de rien a commencé à négocier. Par exemple, aller au magasin pour acheter des vêtements, il suffit de demander le prix, ce qui indique si oui ou non cette robe, ne pas essayer, de négocier directement. Réduction des prix sur, se détourna, indiquant si la fantaisie ou non. Dans de tels clients ne peuvent pas aider mais se sentent étouffés.
Dans ce cas, comment faire? Deux mots: ignorer. Il ne paie pas d'attention tout à fait, mais pour guider les clients à explorer d'autres aspects. Comme pour acheter des vêtements, le vendeur toujours mentionner que l'un: avez-vous envie? Fantaisie puis affaire. Nous ne guidons aussi le client, bien sûr, ne peut pas être aussi direct, afin de ne pas gêner le client.
Les idées de réponse habituelles:
1, le prix peut être ajustée en fonction de montant d'achat. Utilisez cette instruction pour répondre au client a refusé de baisser les prix maintenant, alors qu'il demandera aux achats des clients. définit également une gamme de prix: une plage correspondant à un prix d'achat fourchette de quantité.
2, l'introduction d'un nouveau sujet. Une technique consiste à guider les clients « demandent. » Comment demander au client de déterminer le prix est trop élevé? Faites ce produit avant de demander au client? Quel est le prix pour obtenir? En bref, le prix a refusé d'être suivi par la question jeté, le problème devrait se concentrer sur les avantages de votre étape élargi produit par étape au camp un peu dans les avantages du produit. Ceci est un moyen très efficace pour guider les clients.
deux
fondée sur des preuves, bonne affaire raisonnable
Une fois le prix déclaré terminé, si votre produit est particulièrement populaire, le client aura inévitablement sur l'enquête de marché faire la comparaison. Certains produits de masse, offrir à ses clients, même dans les mains de dizaines de copies. Si le client explicitement remarquer votre prix est plus élevé que d'autres, ou même démontrer directement le prix des autres magasins, cette fois-ci, vous devriez envisager sérieusement la question.
Il faut d'abord l'auto-analyse. Votre niveau de prix occupe quelle position sur le marché, vous devez faire votre propre idée à l'esprit. Sinon, vos clients que le prix élevé, vous ne pouvez pas déterminer le vrai et le faux. Plus précisément comment analyser leur propre position dans le prix du marché, bien des égards, cette société d'études de marché basée et chaque vendeur doit avoir, je ne parle pas.
Cette situation a négocier et des stratégies communes: commune adaptation
1, si votre prix est élevé en effet déraisonnable, vous donner un niveau de prix. Le plus commun est d'offrir une échelle. clients tell, l'offre initiale est basée sur de petits achats, comme un conteneur / mois. Sur la base de la sincérité de l'autre, pour fournir une nouvelle offre d'échelle. L'échelle de développement est très bien informé, l'analyse de la clientèle à l'échelle des achats et le prix indiqué pour rencontrer le client idéal. Les clients savent, l'offre initiale ne sera pas trop faible. Donc, vous êtes de tels motifs, il est également normal.
2, si vous êtes digne du prix de votre qualité des produits, les prix ne commencent pas tomber jusqu'à ce que la dernière étape de la transaction. Dans de tels cas, les avantages de ce produit mis en avant une occasion en or de venir. Maintenant que vos prix pour correspondre à la qualité de votre produit, puis montrent formellement comment les avantages du produit cité un article, convaincre clairement les clients pourquoi votre prix est plus élevé que d'autres.
(1) vos forces et votre produit doit correspondre au coût. Par exemple, supposons que vous livraison rapide, peu importe le coût, et le produit lui-même, il ne convainc pas.
(2) doit posséder des caractéristiques. Si vous énumérer les avantages des autres ont, ce n'est pas nécessaire. A déclaré la production à grande échelle, le contrôle de la qualité est bonne? Enregistrer, nous sommes tous dit.
(3) illustrations ou vidéo se sont révélés plus puissants. Les détails sont clairement affichées, avec plus de force pour convaincre les clients. Plus en détail plus claire et convaincante. Et de beaux documents approfondira impression à la clientèle.
L'occasion de faire un bon travail, nous pouvons inverser la tendance. Assurez-vous de faire bon usage de cette occasion pour expliquer pourquoi votre produit vaut le prix pour dire aux clients. Même si un accord ne peut être atteint, nous allons donner une impression sur les clients, comprendre la raison d'un demi-penny. Les clients en tenant compte d'autres produits pour la maison, penseront naturellement à votre avantage et, finalement, un prix plus bas, proche des attentes psychologiques du client, non loin de l'affaire.
Cela suppose que vous avez une compréhension claire des produits défectueux et les concurrents. Ceci est un vendeur va faire ses devoirs, ne peut pas renforcer leurs propres moyens.
trois
Une étape importante de la bonne affaire
Assurez-vous de réserver à l'avance une bonne baisse de prix. Fondamentalement, aucun client tout à fait bon marché, en particulier dans le marché du noeud de communication spéciale, il faudrait accorder une attention suffisante vers le haut. Par exemple, les clients ont reconnu votre produit, a commencé à parler du prix du temps au sérieux. Si votre prix ne sont pas les baisses de prix, il est votre problème. Client avant l'accord final, se battra encore une fois pour les marges bénéficiaires, cette baisse de prix doit rester une partie de la phase finale.
Les stratégies d'adaptation est relativement simple, est de permettre aux clients de comprendre davantage votre coopération sincère. Exprimé l'intention de coopérer de bonne foi: examen de la bonne foi mutuelle, a accepté de donner le meilleur prix, mais veulent aussi leur faire preuve de sincérité, exactement quand l'achat formel? Si votre espace est vraiment petit prix, il peut fixer un prix de limite de temps, déterminer les achats avant le temps, vous pouvez donner des baisses de prix. Alors regardez d'augmenter le prix de la sincérité et de l'urgence.
quatre
Sur la base de négociation déraisonnable
Quelques-uns des nouveaux produits prix opaques, les clients cette fois-ci souvent par rapport aux produits traditionnels de négociation des prix, ce qui est raisonnable face à une telle situation, comment le faire?
1, si ce sont les clients déraisonnables, on peut énumérer les avantages de deux produits différents, ainsi que de nouveaux produits, un bar. Plus important encore, la liste sera la valeur et des économies de coûts engendrés par de nouveaux produits sortent, permettent aux clients de savoir que, même si le prix est élevé, mais la valeur et les avantages de ce point est beaucoup plus élevé que la différence de prix.
2, si le client n'est pas déraisonnable, vous devez laisser le produit vers le bas au prix des produits traditionnels, le client est probablement pas le temps de traiter. Il n'a pas réalisé les occasions d'affaires dans de nouveaux produits. Donc, pour expliquer les avantages et les différents produits, cette opportunités de produits ont également besoin de lui dire qu'il a appris marché potentiellement énorme.
Convaincre avec succès, le client continuera d'explorer le produit, convaincre ne réussit pas, puis attendez que le moment est venu, il est revenu pour vous. Quand il a constaté que son produit est apparu sur le marché, ou trouvé dans les tendances de développement de produits, l'intérêt nouveau, cette fois-ci vous a pris l'initiative.
Il n'y a pas de stratégie parfaite pour convaincre, pour certains clients, le moment est inférieur à convaincre, plutôt que conseillé patiemment ces clients, il est préférable de se concentrer sur vraiment intéressés par de nouveaux produits, les clients réalisent le marché potentiel pour les produits du corps, tels les clients connaissent l'importance des premiers à entrer sur le marché, sera plus actif à l'étape suivante.
5
règles de prix
D'accord avec les exigences des prix du client, sans condition et ne pas prix direct, ces deux règles vaut une visite:
1, dans des circonstances normales, le nombre ne doit pas dépasser deux fois le prix. Plus fois le prix, indiquant que plus vos marges de produit. petit client dit au sujet du prix trop élevé, vous pouvez facilement réduire les prix, et les prix s'enfuir en raison de la peur que les clients ne mettre en valeur votre confiance en soi. Vous n'êtes pas confiant, mais attendez-vous également aux clients de vous faire confiance? Imaginez, vous pouvez acheter un morceau de vêtement, le premier prix, le vendeur a accepté, le deuxième prix, le vendeur a accepté, en troisième lieu le prix, le vendeur convenu, et le chiffre d'affaires. Alors, vous voulez, chaque fois peut être coupé et bon marché, il doit y avoir place pour des baisses de prix!
2, chaque fois que la réduction des prix, il doit y avoir des raisons et des conditions pratiques, saisir cette occasion. Les prix peuvent, au moins pour assurer que les clients vraiment intéressés, parce que vous et l'étape suivante consiste à négocier le prix. Plutôt que de baisser le prix de pas de mouvement terminé, est venu quelques jours pour négocier. Voici ce que je l'ai mentionné ci-dessus, la période de prix du temps à saisir. À compter les exigences des clients ne comprennent pas ce que le prix ne peut pas être d'accord, client base irrationnelle, ne peut pas se mettre d'accord, l'achat du client se sont élevés à moins, ne peuvent se mettre d'accord.
Dans l'ensemble, assurez-vous que vos prix semblent une grande valeur, plutôt que dans des aléatoire du journal. Votre prix correspond à la qualité de vos produits, les achats, la coopération sincère, plutôt que la rumeur vide.
Rencontrez affaire à la clientèle, la mentalité d'ajuster, des conditions spécifiques, ne généralise pas. Plusieurs fois le marché, l'affaire est l'occasion d'être l'occasion dominante, saisir de nouvelles commandes.
