les consommateurs chinois sur le concept de « cosméceutique » est pas étranger. Ces dernières années, les touristes d'outre-mer d'acheter le magasin de drogue est devenu une tendance, en particulier dans le magasin de drogue partout en Europe, au Japon et dans d'autres endroits.
Les données montrent que les Etats-Unis et en Europe, la part de marché des cosmétiques en pharmacie de plus de 60% du marché total des cosmétiques, en Chine, part drugstore du marché est encore très faible, et l'absence de marques locales bien connues. En termes de capacité ou de marché sensibilisation des consommateurs, la pharmacie interne, il y a un énorme marché potentiel.
Li Ming est né en 1982, il a 15 ans d'expérience de vente au détail, est l'industrie du drugstore commerçant bien connu, avait utilisé deux ans sera de 4 millions $ la chaîne de la dette pour atteindre 500 millions projet d'eau. Après de nombreuses années en tant que gestionnaire professionnel, elle a ouvert sa propre entreprise de pharmacie en 2016.
Li Ming a dit, du processus 0-1 est le plus difficile à écouter comment elle projetait l'industrie de la pharmacie.
Ce qui suit est son récit:
Pui appliquée favorablement à Pala Sha, Shopping Mall positions principales
Avant de fonder Pala Suo, je suis le plus grand acteur Tony Shi chaîne de drugstore de la nation a été directeur général. Quand j'ai repris les installations de coquille supérieure, sa situation d'affaires est très mauvaise. A cette époque, Shi Bei excellente acceptation du financement ouvert se précipita à rejoindre, moins d'un an à plus de 100 résultats d'investissement au bout de six mois la quasi-totalité de ces magasins fermés, la totalité de la dette du projet de 400 millions, au bord de la mort.
J'ai accidentellement pris au cours de cette patate chaude, a commencé profondément impliqué dans la gestion de la pharmacie. Je ne sais pas comment compliqué la situation, mais je suis clair dont ils ont besoin très l'occasion et la plate-forme. A partir du processus 0-1 est le plus difficile, je mené l'équipe avec deux ans pour revitaliser le projet, puis stocke une tendance saine expansion nationale, transportant de l'eau pour atteindre 500 millions de yuans.
En plus des ventes, le succès d'excellentes installations et une coquille d'une grande importance: le magasin de drogue pour entrer en Chine depuis 20 ans, il n'y a pas eu de région barrière percée, la formation d'une chaîne nationale, jusqu'à ce que les excellentes installations de coquillages apparaissent. À la maison, j'étais le seul à faire la chaîne de drugstores la taille des 300+ gestionnaires professionnels.
A l'occasion, Tony excellente agrandissement des installations au moyen d'un dividende de centre commercial. 2016 J'ai commencé Pala Suo, choisissez également à partir du centre commercial.
les clients cibles Pala Suo émergent classe moyenne, avec portrait plus d'utilisateur spécifique pour décrire, est « de nouvelles connaissances New Woman » - ont un bon niveau de scolarité et le revenu du travail indépendant, sophistiqué, savent profiter de la vie. Centre commercial est le plus proche de leur place, et de préférence à proximité de City University centre commercial, des immeubles de bureaux, quartier des affaires. J'approche du site sera particulièrement préoccupé par le magasin de quartier, essayez de former un cluster avec H & M, ce type de magasins Muji.
Position Pala Suo est de faire une collection unique de pharmacies et de beauté, si beau, sain et plus pratique, nous partirons du centre commercial, l'étape suivante est dans la communauté, en particulier dans les communautés haut de gamme.
Vous drugstore, les cosmétiques, ni chez les consommateurs chinois cognitifs ne sont pas assez par jour. Au Japon, drugstore haute densité, axée sur le métro, les gares et les autres collectivités locales, parce que le concept de « commodité au quotidien » bénéficie d'un soutien populaire. location magasin communautaire est relativement faible, la zone est assez grande, devrait réaliser un véritable « guichet unique ».
L'introduction de 17 catégories, construire avantages de la différenciation des produits
Le principal problème que je commencé à penser logique de projet Pala Suo de la fin de l'année 2014, fait face à la planification des documents électoraux. Un guichet unique pour faire la collecte, en particulier le magasin communautaire, la catégorie doit être complète. Cet égard, je me réfère au grand magasin de drogue japonais.
catégorie drugstore japonais et UGS très riche, en plus des produits de beauté, ainsi que des nécessités quotidiennes, les fournitures de santé, des collations, comme des lunettes de vapeur Kao, boules blanches POLA éclatent produits. La marque est aussi plus complexe, tous deux spécialisés SANA des marques de distributeur de médicaments, il y a Shiseido, Kose et d'autres marques de soins de la peau classiques.
Je prévois de Pala Suo 17 catégories, couvrant les soins de la peau, les cosmétiques de couleur, les soins personnels, les nourrissons et les femmes enceintes, les produits de santé, de la nourriture, et huit catégories installations de qualité supérieure par rapport fruits de mer, il est une mise à niveau.
En plus de la zone de soins de la peau, Pala Suo également mis en place une zone de maquillage, zone de protection de surface de détection miniature, quartier des affaires d'électricité transfrontalier, les cils zone des ongles. zone de protection de surface de détection miniature est souvent dit que « salle de gestion de la peau » dans la région est assez grand magasin communautaire, une salle de gestion de la peau peut être complètement indépendant de faire un salon de beauté cosmétique fonctionnel, mais il est différent de jardin classique, nous utilisons niveaux de technologie sont plus fine pointe de l'instrument.
Le choix de la marque, je ne l'ai pas appris de l'approche drugstore japonaise. Prix de drugstore japonais près du peuple, mais ne peut pas comparer l'efficacité du drugstore européen et américain, en Europe et en Amérique ont une fonction des produits d'organisation de certification professionnelle cosméceutiques cure mieux, ce qui est plus en ligne avec les clients chinois à acheter drugstore psychologie du consommateur.
Petit drugstore domestique, une grande petite cause marque alternative, marché commun, drugstore est Vichy, Avène, La Roche-Posay plusieurs autres marques, SKU est pas assez de soutien d'une collection de boutiques. Le Pala Suo ouvert à rejoindre, non seulement les exigences pour le nombre de marques, mais aussi un des avantages de produits différenciés, donc j'ai passé beaucoup de temps à la recherche de co-branding.
J'ai travaillé pendant de nombreuses années dans l'industrie de la pharmacie, et à partir de 2010 entré en contact avec les marchandises importées et le commerce, certaines ressources accumulées. Après avoir déterminé les idées de produits sélectionnés, j'ai fait plusieurs voyages au Japon, en Europe et d'autres drugstore parler de la coopération d'origine.
Par exemple, le cristal Yau Si Japon (Yuskin), est une crème de marque drugstore âgé de 60 ans, visité après le fondateur, je vais vous présenter au magasin de cristal Yau Si. Autre exemple, Pala Suo et bien connu français « Cosmetic Valley » (Cosmetic Valley) de nombreux ODM, usines cosméceutiques OEM ont établi une relation de coopération, a gagné des dizaines de milliers de ressources d'agent SKU de la Vallée des cosmétiques, de fournir un riche l'espace de produit sélectionné.
Avril 2016, le premier magasin de Pala Suo ouvert à Xi'an, l'ensemble de la logique métier de la construction d'un an et demi. Puis six mois, Pala Suo à Yangzhou, Shijiazhuang, Yantai, Mongolie intérieure et d'autres endroits pour ouvrir huit magasins en 2017, nous serons modèle « partenaire régional » de l'expansion constante.
Saisissant les détails, drugstore pour créer une grande valeur Yen
référence de rénovation Pala Suo drugstore de style européen. PARA parité SHOP est la plus grande chaîne de pharmacies de France, le nom Pa Lasha L`PARA SHOP vient du français, je voudrais créer un magasin de style français, laissez Pa Lasha devenir session de drugstore Starbucks, à la fois matures modèle d'affaires, mais comme Starbucks culture du café comme la formation d'une culture cosmétique.
Incarner les concepts « globaux » « importations », « transfrontaliers » avec la tour penchée, Big Ben et d'autres ornements
En Europe, le vert est la couleur d'identification drugstore, de sorte que l'image principale Pala Suo a choisi le vert. Afin d'assurer la couleur de la peinture est assez, nous avons fait plusieurs fois fait, récemment pour contrer la matière faire la mise à niveau, et nous nous efforçons de montrer l'image de la haute valeur de couleur du magasin.
De nombreux détails du magasin, y compris des étagères étiquetés, ornements décoratifs, emballage cadeau et ainsi de suite, j'ai participé à la conception. Je souhaite que tous les détails de la Pala Suo résister à un examen, comme sa philosophie de la consommation guider: La beauté est pas seulement regarder le visage, mais tout le beau corps, nous voulons vendre des cosmétiques, mener une bonne vie.
l'emballage du produit Pala Suo
secteur d'expérience ainsi que le logo de la catégorie intéressante
Le magasin est situé à Xi'an Pa Lasha Cade Square, à côté du Muji par le centre commercial de la fenêtre, vous pouvez voir les magasins emblématiques verts. Dans le centre commercial, les clients d'abord voir le texte du verre givré Commentaire: Quel est le drugstore? Est de développer la sensibilisation des consommateurs de la bonne « cosméceutiques » est.
En plus des tablettes de LOGO Pala Suo, ainsi que « votre expert en matière de gestion de la peau », « formule naturelle pour les peaux sensibles », « peau parfaite tout en Pala Suo » et d'autres slogans à utiliser pour renforcer l'image professionnelle de la boutique.
En fait, l'affichage du magasin Xi'an chambre là pour améliorer, si la réduction du nombre d'étagères, et fait alors l'expérience des éléments les plus riches, il y a Muji, ZARA genre de sentiment immersif, l'expérience de magasinage devrait être mieux.
Pour moi, viens maintenant à partir de 2014, subit une « de 0 à 1. » L'esprit d'entreprise est pas facile, a choisi cette voie, non seulement par amour pour les cosmétiques et les produits pharmaceutiques, mais aussi de la confiance dans le potentiel du marché.
Pour parler franchement, la Chine est toujours pas particulièrement bonnes marques de magasin de drogue, parlant l'attitude des consommateurs, j'espère que les clients considérés comme des produits cosmétiques par jour et non un luxe, parlant affaires, les praticiens cosmétiques devrait le prendre comme un luxe, il recherche de l'attitude ultime.
Médicaments et cosmétiques magasin une collection de minorité relativement faible dans le pays, développer le marché a besoin d'un long processus, mais dans l'homogénéité globale générale du magasin actuel, l'avantage de la différence de drugstore est encore très évident.
