Dans tous les travaux, Les gens d'argent est le plus difficile à faire .
Parce que nous voulons persuader les autres à payer aux tendances de l'industrie, les marchés, les produits, la technologie a une grande compréhension, mais aussi de comprendre la nature humaine, l'intelligence émotionnelle élevée, il y a l'esprit, mais aussi la chose la plus importante est qu'il ya un cur solide.
Le plus difficile le travail consiste à vendre .
L'ancien vice-président de Yaw mondiale de HP a déclaré:
PDG de Fortune 500 est parmi les plus importantes fond de vente, et le second est l'arrière-plan financier et plus de gens, tous deux ajouter jusqu'à environ plus de 95%.
Aujourd'hui, nous vous donnons est sur le Alibaba pour le fer dans une personne très importante, 3 ans, 11 fois et a marqué le champion des ventes Alibaba, Il y a « vente God of War, » dit le Hexue Vous.
Pour connaître avec précision, mais en 2000 un important délai d'exécution de Alibaba de nud, et juste pour le fer est de faire un revirement important de Alibaba point d'appui.
Et après Hexue rejoindre cette armée forte, seul le deuxième mois de l'entrée pour gagner le champion des ventes Alibaba, et a remporté le championnat en être suivies de trois ans 11 fois.
Il est le seul « pari » avec Ma a gagné le peuple, Ma 3650000 pari qu'il ne peut pas faire de la performance de cette année, et il a gagné 6,3 millions de performances est devenu le premier, deuxième et troisième rapport combiné ils sont plus.
01. Les bonnes ventes ne vous diront pas, « précision » est la base de tous les succès
Si la nature de l'entreprise est vendue, la « précision » est la base de cette nature.
Hexue il dit une fois, L'un des plus vendus capacité de base est des ventes précises Pourquoi certaines personnes fort de la capacité de vente, certaines personnes faibles ventes, la différence est d'ici.
Les bonnes ventes pendant des heures pour trouver un KP (keyperson de personne clé), mais seulement des couches de ventes médiocres de brosse à plancher, des dépliants 35 jours pour trouver un KP, au fil du temps, de plus en plus naturel écart entre les deux grande.
2002 Hexue entrer Ali, trois jours de formation, son patron sec Jiawei (maintenant le groupe américain COO) dit Hexue Vous:
« Je pense que vous êtes très puissant, il est un vendeur, alors j'ai décidé de faire l'un des meilleurs marchés pour ouvrir à vous » (en fait, est le plus difficile à ouvrir le marché).
Dry Jiawei a déclaré que le retrait était juste quartiers de la ville Xiaoshan, parce que beaucoup de signe vendeur ici pas moins d'un, alors voici un écrou dur dû écrou à craquer pour le siège à Hangzhou pour Ali.
le Interprétez cela comme une « grande confiance » pour son organisation .
Hexue ils ne vont pas après une visite à domicile Xiaoshan entreprises de commerce extérieur, mais est allé directement à la ville la plus Guali économiquement développée à la recherche de maire adjoint chargé du commerce économique et étrangère, lui a demandé de recommander une liste des entreprises à vocation exportatrice.
Pour les petites et moyennes entreprises et les gestionnaires locaux, un autre canal commercial peut effectivement améliorer le revenu et le PIB.
D'une part, adjoint au maire sont très disposés à aider Hexue Vous, les autres propriétaires d'entreprises locales la main pour entendre Hexue Vous êtes présenté au maire adjoint, toute sa faveur avec le Canada, la situation va bientôt ouvrir ses portes.
Recherche efficace KP peut décider d'acheter vos affaires, est la différence fondamentale entre un chiffre d'affaires médiocre TOP et du marketing.
02. Comment rendre le client dans les 60 minutes suivant la signature, vous obtenez seulement une chance de faire bouillir l'eau
Vraiment de bonnes ventes, ont tendance à avoir un cur très fort.
Plus de bonnes ventes seront plus Saisir l'occasion plus volonté Après avoir rejeté les difficultés .
Il Xueyou le processus de vente est divisé en cinq étapes:
Ouverture (3 minutes)
Comprendre les besoins des clients (10 minutes)
Produits (10 minutes)
discussion AC (20 à 30 minutes)
Facilitez les transactions (10 minutes)
Je pense que nous Xueyou opérations avant la fermeture (conditions de vente, le chiffre d'affaires) sont similaires, Que la décision est de savoir comment être en mesure de traiter Fermer la phase de fonctionnement .
Il exemple Xueyou, les ventes sont souvent rencontré un problème embarrassant, parler avec le client devant très bien, mais à proximité (ventes de fin et le chiffre d'affaires) étape, les clients ont tendance à dire que je pense à trois jours, puis vous donner une réponse.
Mais Hexue pense La grande majorité signons dans environ 60 minutes de Et puis si elle est de trois à cinq jours, il est facile de clients réguliers ou de perte, cette fois le taux de réussite ne dépasse pas 10%.
Si l'appelant a dit: « Je vais y penser », vous avez dit: « Très bien », alors vos chances de succès sont très minces Fermer.
Maintenant que vous avez travaillé très fort pour brûler l'eau 80 , alors pourquoi ne pas essayer de pousser à brûler 100 l'eau il?
Bien sûr, cela ne veut pas dire le travail téméraires dur, mais vous Dans le soigneusement préparé, sous une enquête minutieuse, d'attaquer à nouveau.
Par exemple Hexue pense que cette fois vous ne devriez pas dire: « D'accord », mais doit se dire:
« Wang, pensez-vous avant de parler si bien, vous avez des inquiétudes à ce sujet, et sinon pourquoi pas maintenant mettre le contrat signé? Si vous avez des préoccupations que vous pensez que nous avons le temps maintenant, nous répondre pleinement à vos préoccupations ».
Si vous ne pouvez pas dire à l'autre partie de prendre une décision, nous avons besoin de plus de leadership de niveau supérieur pour prendre la décision finale.
Cette fois, vous devez comprendre que cette personne n'est pas le premier KP, vous devez effectuer une autre série de stratégies:
D'une part, vous devez comprendre les circonstances spécifiques du premier KP, surtout si le premier KP vous rejeter, parce que vous refusez quelle raison;
D'autre part, vous devez être prêt la première personne à convaincre la préparation KP.
Les meilleures ventes sur le dos est ni une défaite, ni les yeux bandés boulonnés, mais plutôt sous la préparation minutieuse, Yuecuoyueyong.
03. valeur de vente de première classe à vendre, vendre vendre deuxième taux philosophie, les ventes du troisième taux de vente des produits
sont considérés comme le plus grand succès des ventes Il XueYou la valeur de vente, et le plus impuissant des ventes est de vendre des produits.
Une fois que les hommes Hexue Vous lui ont signalé qu'il ya un très gros clients par les concurrents de renoncer le lendemain paiera.
Il Xueyou les hommes demandent, est de ne pas abandonner le client.
Mais il Xueyou vue, la Les meilleurs clients sont toujours des concurrents, où vous voulez renoncer à renoncer à passer à travers.
Il Xueyou a immédiatement ordonné à ses hommes de préparer les documents pertinents, la recherche que les clients et les concurrents.
Le lendemain Hexue Vous allez avec la main aux clients de visite, les clients sont très arrogants, affirmant que He Xueyou 5 minutes. Pour faire face à ce qui est réellement aléatoire, la recherche Hexue quitter.
Hexue pensent toujours les ventes de première classe la valeur de vente, se considèrent pour aider le patron doit être juste.
Il a demandé au patron, j'ai entendu votre nouvelle année l'objectif est d'atteindre 30 millions, puis l'autre peut vous aider à former les employés sur l'exportation de l'équipe elle?
« Pour en savoir ajouter 30 millions ne sont pas un petit but, je sais que vous serez notre cerveau soutirage pas se fixer des objectifs, mais pour atteindre un tel objectif certainement vous devez avoir une excellente équipe, ne savent pas que nos concurrents peuvent aider vous faites cela? "
L'attitude de patron cette fois-ci a été remplacé par l'humilité arrogante, a demandé à plusieurs reprises: « Il enseignant, pensez-vous comment puis-je le faire? ».
Il Xueyou lui a donné une série de propositions de formation a également présenté des publicités pertinentes.
Dans le cas de l'autre finale Hexue Vous avez déjà signé une autre société, encore reçu les commandes, ce qui est la puissance de mensonges de valeur de vente.
Vraiment besoin de trouver la valeur de l'autre, et pour répondre aux besoins de cette valeur, ce sont les ventes réelles TOP dans un secret désavantage.
Ceci est connu comme une valeur de vente de première classe à vendre, vendre vendre philosophie de second ordre, les ventes de troisième ordre de vente des produits, un autre sens est, Chercher les ventes gagnant-gagnant-classe, commercialisation troisième taux de second ordre veulent juste faire votre propre argent, pensez à ne pas résoudre les problèmes des gens.
