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Zhang Xiaolong micro-canal classe ouverte pour la première parole de longue date: quatre vues, un spoilers
Ma: Je ne peux pas Ali Baba, mais ne pouvait le faire sans ......
Ma Bin, vice-président Tencent: yeux Tencent du monde
Pourquoi l'éternité Tencent de bidon?
-porte fermée Lei Jun: ambitions de mil sont tous ici!
micro-canal Zhang Xiaolong classe ouverte pour la première fois à long discours:
Quatre points de vue, un spoilers
Vice-président exécutif Zhang Xiaolong, Tencent, président du groupe d'affaires micro-canal
Zhang Xiaolong comment faire ce produit super-micro-canal? 4 Quelles sont les valeurs de micro-canal?
Le premier point: la valeur de l'utilisateur à l'esprit
Cette phrase peut faire de bons produits et les mauvais produits creuser l'écart. Dans la plate-forme de micro-canal, ceci est la première poussée. Pour l'extérieur, nous espérons que la plate-forme aura une règle juste pour les clients traiter, nous n'avons pas le privilège. Nous avons toujours insisté sur la valeur de l'utilisateur, et non l'utilisateur n'a pas besoin de pousser les choses à l'utilisateur.
Tous les actes dérangent interdit micro-lettre micro-canal. Nous croyons que d'être est un peu plus important que intelligent, parce que vous penserez à bien des égards aux utilisateurs abusons, des gens intelligents séduiront vos utilisateurs obtenir du trafic, mais cet utilisateur testamentaires envoyé l'emballage.
Le deuxième point: les valeurs de la plate-forme de micro-canal est de créer le jeu de valeur
Nous voulons donner quelque chose de valeur pour jouer sa valeur, afin que les gens talentueux excitèrent à l'utilisateur, de sorte que la plate-forme née des choses plus créatives.
Tout le développement tiers des micro-canal à penser à un problème, vous voulez détournement ou de fournir une valeur pour les utilisateurs. Seulement quelque chose de valeur est l'avocat micro-canal, tant que bonne valeur, vous n'avez pas à vous soucier de la façon dont le changement de plate-forme.
A propos de l'original, nous avons mis cette question comme une chose très importante à faire, nous devons donner beaucoup de soutien, comme la publicité des articles originaux sous, plus de profits seront remis au créateur original. Parce que l'article est plus original conforme à nos valeurs, conformément à la valeur de l'utilisateur.
Le troisième point: un bon produit doit être à jeter
Un bon produit ne doit pas coller l'utilisateur, mais permettre aux utilisateurs de lancer et aller. lettre Run micro a occupé avec d'autres choses, nous sommes très inquiets en fait les utilisateurs passent trop de temps sur la lettre de micro, nous avons été préoccupés par ce problème.
Même les meilleurs produits sont des outils, tels que les voitures, vous devez l'utiliser pour vous charger dans un lieu, courir à gauche, mais pas toujours rester à l'envers. Nous voulons que tout le monde pour accomplir leurs tâches plus efficace lettre micro, mais pas toujours rester à l'intérieur.
Trop de fois dans le cercle d'amis, nous espérons pas toujours aller dans les broussailles, mais peuvent rester pendant un certain temps pour voir. Vous devez penser à ce que vous faites est d'aider les utilisateurs à gagner du temps, les utilisateurs passent encore temps. Faire mieux à cet égard est Google, il y a de nombreuses années Google référence à ce point, ce qui permet aux utilisateurs d'exécuter et aller, en fait, il peut définir un grand nombre de fonctionnalités qui permettent aux utilisateurs d'être plus.
Nous espérons donc que les informations sur l'essai de micro-canal de moins en moins la seule chose que vous voulez.
Moins est plus, de nombreuses fois que nous venons de rester dans le slogan.
Quatrièmement, essayer de faire de la présence commerciale de l'invisible
Nous ne savons pas pourquoi beaucoup de gens de commercialisation plus anxieux de micro lettre que nous, mais nous pensons que la valeur d'un bon produit et l'expérience utilisateur ne sont pas contradictoires. De bons utilisateurs commerciaux ne doivent pas être victimes de harcèlement, bon toucher la marchandise doit être seulement une partie de celui-ci à l'étage de l'utilisateur.
Ma:
Je ne peux pas Ali Baba, mais ne pouvait le faire sans ......
Vous voulez être un homme riche, ou un homme respecté? Alibaba début si difficile, rien est ce qui nous fait survécu? Ou une personne d'affaires, ce qui est le choix le plus important est? Lorsque l'argent et les valeurs des conflits, que choisiriez-vous? Regardez le vrai Ali, quel choix faire!
A l'honneur: profondément dans tous les coins du monde la moelle osseuse chinoise
Connotation « honneur », et il contient la vérité a accompagné le peuple chinois depuis des milliers d'années, mais aussi profondément dans tous les coins du monde la moelle osseuse chinoise.
Les Chinois ont compris depuis longtemps ce qu'il faut faire pour réussir est le premier. La Chine est la première bienveillance, droiture, la bienséance, la sagesse et la confiance de ces raisons veulent voir, le veulent seulement rentrer complètement deux mille ans de gloire, la politique, la culture, l'art, l'économie, tout est formidable, la Chine avait très le PIB est longtemps classée au premier rang dans le monde.
Singapour d'avoir le développement d'aujourd'hui et le statut international d'aujourd'hui, la chose la plus importante est de tenir à « l'honneur » contient. C'est: le respect, la justice, l'honnêteté, la responsabilité, le jeu et ainsi de suite.
Deuxièmement, la plupart des choses entrepreneurs devraient considérer tous les jours n'a rien à voir avec l'argent
Un entrepreneur de faire depuis longtemps, eh bien, la plupart des choses qu'il doit prendre en considération tous les jours n'a rien à voir avec l'argent. Pas avec stratégique liée à l'argent, et non pas aux intérêts des décisions stratégiques est le véritable point du temple de la politique de départ. Donc, je l'ai toujours cru qu'un bon président et directeur financier difficile à faire, parce que tout le bon chef de l'esprit des finances est de l'argent. Son esprit plein de l'argent des gens, il est très difficile de faire des choses, il est difficile de faire des amis.
Nous avons foi dans le développement de l'Internet, nous avons un rêve pour créer l'avenir, nous devons faire des choses de leurs propres valeurs.
Un entrepreneur pour faire le choix le plus important, de décider du sort de choix, essentiellement rien à voir avec le choix de l'argent.
En troisième lieu, Alibaba choix critique
Alibaba aujourd'hui le développement, a un peu de choix critiques.
1, le premier choix critiques: ne paient pas des pots de vin
La bulle Internet a éclaté en 2002, lorsque la société est très difficile, Alibaba pour survivre, nous devons mettre en avant un bénéfice en dollars, parce qu'à ce moment-là aucun profit, nous sommes morts. A cette époque, la chose la plus douloureuse est d'aider les gens à faire des pages Internet.
Après Ali Baba plus, la corruption cette chose à l'envers, nous interdire les employés d'autres pots de vin. Nous avons plusieurs centaines de millions par an, des milliards d'approvisionnement, nous avons écrit cette phrase dans le contrat: « Nous vous remercions de faire des affaires avec nous, nous espérons faire des affaires avec vous à l'avenir dans le processus, nos employés ne peuvent pas vous demander un pot de vin, vous ne serez jamais autorisé à nous donner un sou dans des pots de vin. Si nous trouvons un tel problème, notre groupe de sociétés ne sera jamais faire affaire avec vous. « ceci est notre écrit sur le contrat.
2, le deuxième choix critiques: salaire trésor
Alibaba faire la deuxième option est de trésor de paie. Taobao construire, et, très bientôt le feu très occupé. Cependant, beaucoup de consultation en ligne, pas d'accord, parce que personne ne croit étrangers. Qui ne veulent pas payer l'argent, personne n'était prêt à payer une marchandise hors. Comment résoudre le problème de la transaction, il est notre plus gros problème.
Si nous voulons développer le commerce électronique en Chine, nous devons faire quelque chose chose vraiment précieuse, de promouvoir vraiment les progrès de la société, de créer une valeur vraiment unique, ou nous ne se développera pas, et pour ce faire, vous avez besoin il y a un grand jeu. Aucun jeu, rien ne peut être fait.
développement du commerce électronique chinois est pas, est le manque de choses à instaurer la confiance entre un peuple et un peuple. Et cette chose, je pense qu'il devrait être résolu par le paiement de Polaris.
Quatrièmement, la confiance, la confiance mutuelle est la plus grande richesse sous-développée
La Chine a toujours été un pays honnête, je trois fois par jour, les anciens sur ses trois réfléchir choses tous les jours, il y a deux choses liées à l'intégrité. le travail de l'homme, il n'y a pas essayer? Intersecte avec des amis, que ce soit ou non digne de confiance? La Chine met l'accent sur l'intégrité, mais la Chine ne dispose pas du système de crédit. Alipay en Chine pour avoir le mérite, il est nécessaire d'établir un tel système de crédit.
l'intégrité de puissance est énorme, si la Chine au cours des trois dernières décennies de développement, comptent sur le dividende démographique, est le travail pas cher, la différence entre alors la prochaine, la Chine ne peut pas compter sur les marchandises et les marchandises, mais les gens de la confiance mutuelle entre les deux.
Si le dividende est pas ce que les êtres humains à explorer, je crois, la confiance, la confiance mutuelle est la plus grande richesse sous-développée. Nous ne concerne que lui, les soins de cette « honneur », vous seul « honneur » moi-même, je crois que pour gagner les gens à votre « honneur ».
Vice-président de Tencent Ma Bin:
yeux Tencent du monde
Ma Bin, Guanghua School of Management MBA, a travaillé chez Panasonic, Siemens Communications, rejoint Tencent en 2004, vice-président, ventes et président de la branche de canal de marketing.
Tout d'abord, c'est quel genre de l'époque?
Passé tous les changements que nous sommes tous les bénéficiaires, cette fois, nous ne sommes pas seulement les bénéficiaires, ou l'évolution du progrès scientifique et technologique de tous les témoins, et peut même devenir un créateur, comme l'effet papillon en général.
Si tout le monde aujourd'hui, il y a une innovation sur l'idée d'Internet, tels que les micro-canaux, microblogging, peut avoir causé l'effet papillon du monde. Toute innovation a le potentiel de créer un impact énorme dans l'histoire de l'humanité.
Ce nud important construit à l'origine de l'ordre et toutes les règles changeront.
D'autre part, ces lois nous disent une chose: le moment est très important
L'histoire a donné la meilleure chance pour tout le monde, la clé est de savoir si nous pouvons saisir cette période de fenêtre. En plus de saisir cette période de fenêtre, d'autres facteurs doivent avoir, sinon, il ne faut pas s'aventurer.
Nous étudions comment une entreprise prospère, mais aussi d'étudier comment un échec commercial. A cette époque, il y a de nombreux cas d'échec, les leçons dont nous avons tous à faire attention, parce que ces échecs sont abandonnent le capital réel, que l'on appelle le sang et les larmes.
Par conséquent, lorsque ces lois deviennent la perception de chacun, nos mains ont beaucoup de doctrine, pour nous aider à grandir.
En troisième lieu, la plus grande opportunité de la Chine provient de dividendes population et de la réforme
Une bonne compagnie, vous avez besoin du temps, la plus grande opportunité de la Chine provient de dividendes et de la réforme de la population, seule l'intégration en ligne et hors ligne, il ne peut pas être éliminé par cette société;
Nous voyons ces phénomènes Internet:
Tout d'abord, le développement rapide du terminal mobile intelligent;
En second lieu, il y aura un super-billion de capteurs;
En troisième lieu, il y aura dix billions de données;
Quatrièmement, les jeunes représentent l'avenir, de comprendre leur comportement, nous pouvons mieux comprendre les besoins.
Les jeunes poussent préoccupés par les changements, et comprendre la nature d'être derrière numérique, vous pouvez mieux caractériser le portrait de comportement des utilisateurs.
En quatrième lieu, la nature de l'Internet n'a pas changé, le sujet est humain et matériel, est essentiellement liée
À l'avenir après 2020, la Terre aura une population de 7 milliards, des appareils intelligents seront plus de 100 milliards, il y aura des capteurs de super-billion, il y aura dix billions de données, qui comprennent les besoins et qui répondent à la demande, ce qui est le marché;
Dans l'espace virtuel, qui peut le plus efficacement la mise à niveau pour répondre aux besoins des utilisateurs, est le plus précieux, c'est l'essence même de ce processus entre.
loi Internet de la nature:
première ligne de connexion connectant la ligne;
faisait suite à une certaine échelle;
vitesse finale.
économie de l'Internet a montré un autre phénomène: toutes les formes commerciales sont introduites dans le flux, les précipitations, la liquidité, qui est au cur de la boucle fermée.
Toute innovation est l'innovation progressive et sapent deux types d'innovation. Il y a contradiction entre l'efficacité et l'innovation des grandes entreprises, mais les petites entreprises d'innovation est très bien la façon dont nous faisons l'intégration? Ceci est la façon de traiter l'écosystème.
Tous les entrepreneurs sont l'innovation progressive et destructrice, mais le facteur décisif est que ce dernier ne le fait pas ne peut certainement pas s'adapter aux changements de cette époque, l'époque nous a apporté la tendance est en fait le plus important.
Toute l'expérience est le plus haut niveau de confort.
Produits pour occuper l'esprit des utilisateurs, des produits + services + technologie:
Pour comprendre les gens (personne cognitive);
Pour anthropomorphique (mimétique);
Finalement, remplacer les gens (au-delà de personnes).
Donc, Tencent concept de produit de qualité humaine sont:
devrait créer super-utilisateur du produit;
aiment poursuivre comme son amant, grignotant sa propre mort, le plaisir de l'autre;
construire un produit de 100 points, plus que quelques personnes se déplacer 60 points;
oser signe solennellement sur le produit;
plein des sciences humaines et des sciences et de la technologie pour construire des produits.
De l'Internet à « + Internet » fusion ultime des éléments:
A. tendance d'évolution de l'industrie
B. Carte routière technologique
C. Les principaux éléments d'analyse
D. évaluer la valeur de la valeur client et de la relation
E. vérification des capacités des ressources
F. Critical Path
G. Construction de probiotiques
H. co-intégration transfrontalière
I. Dynamic Adaptive
J. itération poursuit
Auto-subversion K.
Cinquièmement, la recherche sur les personnes et les entreprises
Comme les gens et les entreprises, le résultat final est la création de valeur de l'utilisateur, puis la réalisation complète des prix, pas la première, pour atteindre tous les prix sont temporaires.
Chaque vision d'affaires est construit pour durer, quand on commence avec la fin du temps, nous pouvons très clairement positionnement: qui vous êtes, où vous êtes, où vous allez. Après ces chemins et des éléments clés pour savoir, vous pouvez voir ce que notre chemin, notre position est très claire.
Pourquoi Tencent éternité peut?
Liu Guanhua | consultant en chef TII, créateur "Tencent route". Tencent un ancien consultant en stratégie au service de la plus mystérieuse Tencent département SD, l'unité de divertissement interactif pendant six ans.
Tout d'abord, l'ère d'Internet doit embrasser l'incertitude de +
Le plus grand changement est l'ère Internet de l'incertitude écrasante incertitude devient grave norme sociale. Nous avions pensé que l'expérience d'une des ressources fixes, fixes, fixes méthodes R & D, vous pouvez faire un bon produit, peut être accepté par le marché.
Le visage de l'utilisateur et l'augmentation de l'incertitude du marché, une seule façon est de parler à vos utilisateurs d'un peu plus près, toujours plus avec vos utilisateurs.
Connectez-vous avec votre public cible, vous voulez continuer à écouter leurs commentaires, recueillir leur point de vue, faire des amis avec eux, de manière à atteindre votre produit avec la distance de l'utilisateur.
En second lieu, pour créer un produit axé sur l'utilisateur
ère d'Internet, personne ne dit ce que vous avez besoin, ce qui est maintenant les plus grands points de la douleur en produits.
N'est maintenant produit d'incertitude, quelqu'un vous dit de faire un produit doit être en mesure de gagner des clients et de le commercialiser? Je ne sais pas. Comment devons-nous faire?
Nous devons faire différentes itérations, la période entre deux itérations le plus court possible, faire un produit itératif dans une très courte période de temps.
Les produits sont basés sur les besoins des utilisateurs en évolution rapide, où à chaque itération pour déterminer leur propre changement.
Quelle est l'itération?
processus de rétroaction est itératives une duplication des activités, il est pas le cycle de développement, il est nécessaire de répéter les évaluations de processus. Son but est d'approcher la cible souhaitée ou un résultat du processus est répété chaque fois est appelée une itération, chaque itération et cette valeur initiale est obtenue à la suite de l'itération suivante. Les produits ne sont pas conçus, le produit est progressivement évolué à partir des besoins de l'utilisateur.
Comment faire?
Tout d'abord, vous pouvez le faire dans les plus brefs délais, tels que quatre semaines ou même deux semaines peut faire.
D'autre part, l'équipe contre les inondations;
En troisième lieu, libérer souvent;
Enfin, axée sur les produits.
En troisième lieu, pour créer une organisation axée sur les produits
structure organisationnelle passé Quel est le problème?
Tout d'abord, leurs fonctions et leur propre maître et faire leur propre chose sur le service en ligne.
En second lieu, la réutilisation des ressources.
Vous devez être axée sur les produits: le premier produit à être à long terme;
En second lieu, à axées sur l'utilisateur, axée sur l'utilisateur, un aperçu des besoins, nous appelons portrait utilisateur appelé connaissances scientifiques dans les rapports;
Et troisièmement, il n'y a pas de direction à explorer, chaque version est un mode d'exploration et de pratique.
organisation du type de produit devrait être comment construire?
Dans l'analyse finale est le produit des deux-centre:
Le premier est un produit centré par l'utilisateur;
La seconde est l'organisation centrée sur le produit.
Ceci est en fait une carte:
Je suis en haut, toutes les organisations font face à l'utilisateur, puis suite à un grand nombre de divisions, chaque division a un produit principal et innovant, le produit principal responsable des produits, l'innovation des produits est responsable de la direction de l'exploration future. Ce qui suit est une des organisations ressources telles que le Comité d'investissement, Ministère des finances, des ressources humaines, relations publiques, l'image de marque et ainsi de suite, quels produits et je vais donner tout le monde, c'est le micro-canal apparaît sur la raison plutôt que les Tencent autres entreprises.
Quatrièmement, le modèle d'organisation axée sur les produits de quatre forces
Comment mesurer une organisation est pas axée sur le produit, il est d'avoir ces quatre forces: la force des utilisateurs, la force du produit, la force et les forces des opérations de R & D.
Tout d'abord, la force de l'utilisateur;
Quelle force est l'utilisateur? Le contact direct avec l'utilisateur, l'utilisateur est directement connecté.
En second lieu, la force du produit;
Nous voulons construire un produit de base de longue durée, le service ou les capacités de l'entreprise produits, la construction de l'organisation de produits.
En troisième lieu, la force de la recherche et le développement;
La capacité de leur sang, l'innovation continue et itérative, d'améliorer la recherche et l'innovation, la capacité de gestion.
Quatrièmement, la force opérationnelle.
La ligne est le point de départ de nos activités sur le produit, de l'utilisation du produit pour permettre aux utilisateurs de discuter des produits, devrait avoir un sujet. La plupart inquiète est sur le pas de commentaires, condamnant également la rétroaction négative, la rétroaction négative est mieux que pas de commentaires.
En cinquième lieu, la direction de l'utilisateur est le produit de
Les utilisateurs savent plus que toute autre chose, mais sachez que l'utilisateur est une méthode scientifique. Parmi ceux-ci il doit y avoir une méthode scientifique, d'avoir des portraits-utilisateur. Quand quelqu'un vous donne besoin de quelque chose, vous devez comparer le portrait par l'utilisateur, c'est ce que nous faisons attention du produit, comprendre les besoins des utilisateurs et ne comprennent pas la psychologie.
Maintenant, tous les produits d'affaires ne font que de faire deux tours:
Le premier est le cercle des besoins des utilisateurs;
Le deuxième produit est le cercle.
Tous les produits, toutes les équipes qui font, font des affaires, les entreprises ont voulu faire deux tours plus le meilleur.
Lei Jun porte fermée:
Millet ambitions sont ici!
23 juin 2016, six experts de l'Internet dans le mil, le millet est la première dans l'histoire des six dernières années un échange avec des experts extérieurs. Début du cur et des objectifs pour le mil, Lei Jun a dit que derrière des portes closes? Ce qui suit est la réponse.
applications Internet de + dans les industries traditionnelles, le noyau est deux choses:
expérience utilisateur;
utilisation des technologies de l'information pour améliorer l'efficacité.
L'efficacité est un gros problème. Beaucoup de gens peuvent dire que cela n'a rien à voir avec l'efficacité, nous haut de gamme sur la ligne Eh bien, en fait, derrière cela est l'efficacité.
Tout d'abord, l'industrie du détail des États-Unis, la lutte est l'efficacité
Wal-Mart, a soulevé un slogan appelé « les prix de tous les jours de bas », il a trois innovations majeures:
Innovation One: Magasins pas ouvert dans le centre-ville. la loi de fer au détail a appelé la première position, mais il est juste de bonnes choses, pas cher, ouvrir les banlieues;
Innovation II: Il est directement entrepôt converti;
Innovation III: L'introduction d'un grand nombre de technologies informatiques. En fait, il n'y a pas derrière truc, si l'efficacité est de le réduire jusqu'à gagner.
Deux, Costco, la classe moyenne américaine Pourquoi diable gagner de l'argent de poche en deux
Mais il y a pour aider 25 ans, un autre « fou » est apparu, cette compagnie est Costco, dit-il lorsque le fondateur de la société, notre supermarché ne peut faire 1% de quoi que ce soit, ne peut pas dépasser 14%, 14% Si nous devons chef de la direction et le conseil d'administration approbation. Et ces 25 ans, je n'ai jamais été approuvé.
Cette école d'affaires à parler de quelque chose de complètement opposé. Business School pense plus la meilleure marge brute, en fait, plus la marge brute est un ennemi avec l'utilisateur, tandis que la marge brute moyenne Costco de seulement 6,5%. Ceci est un véritable esprit de l'entreprise sur Internet, nous parlons de l'Internet aujourd'hui, en fait, Costco a déjà fait.
Costco est l'essence si peu:
1) la sélection des marchandises, la vente seulement 4000 SKU. Son partenaire a dit que toutes les choses que je vends sont mes propres choix, utilisé à la maison, je me sens bien que je vends.
2) il doit y avoir une surprise. C'est, toutes les 10 choses ont quelque chose à vous faire sentir surpris: il y a tellement de bonnes choses! Donc, cela va devenir Fans de Costco.
3) la banque d'Internet. Il a appelé la carte de crédit de l'utilisateur avec Costco, il fait un ou deux points, le bénéfice réel provient principalement des cotisations des membres et des cartes de crédit;
4) serveur rarement. Économiser sur les coûts de main-d'uvre, moins cher prix de gros et de détail.
Millet voulait faire, en fait, aussi.
Tout d'abord, les bonnes choses;
D'autre part, d'améliorer l'efficacité, à faible marge brute.
Troisièmement, ne parlent pas la théorie, comme le poisson-chat, comme pour remuer
Fondateur de mil, nous avons trois paires de société standard.
premier, Costco;
secondaire, Tong Ren Tang, choisir la vraie chose, construit cent ans, Artisan est essentiellement spirituelle;
troisième, pêche en mer, la réputation de l'école, tuer tout le marketing.
Je pense que les Chinois ne peuvent pas parler la théorie, comme le poisson-chat vous, comme ils sont allés et mélanger en direct. Nous fesses dans une industrie avec une industrie viable, bien sûr, nous avons été grondés beaucoup de gens, que nous sommes gâchis, non, nous avons activé de cette façon est d'utiliser toute l'industrie.
Quatrièmement, afin que chacun puisse profiter du plaisir de la science et de la technologie pour promouvoir les progrès de l'industrie manufacturière de la Chine
Notre vision est de laisser chaque peuple chinois peuvent profiter du plaisir de la science et de la technologie, avec de l'argent pour profiter vraiment pas cher la dernière technologie et de créativité, même dans le monde afin que chacun puisse profiter du plaisir de la science et de la technologie. Ceci est juste la première couche de sens que nous voulons exprimer.
La deuxième couche que nous voulons représenter les progrès réalisés en Chine. Comment faire? 100 est d'entrer dans l'industrie. Ce que vous voyez est le produit, en fait, les produits de mil ne font pas l'art est la communauté scientifique.
Montre note Xia (ID micro lettre: Notesman), voir les notes merveilleuses
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