Notes Essence Modèle d'affaires
Qualité du papier: + Goût: pain aux noix
Notes Jun a dit:
Un modèle d'entreprise est souvent le composé ne peut pas abandonner parce qu'il n'y a pas d'affaires de modèle de profit, mais pas pour défendre les intérêts et ignorer le produit.
Ce qui suit, Enjoy ~
Tout d'abord, le modèle d'affaires exige essai constant et l'erreur et de l'accumulation
1. Pour effacer le modèle d'affaires, non pas
Vous avez fait la société, ne se sentait très confus tous les jours, toute la pensée de jour, je l'ai fait la bonne chose, faire bien? Dites-vous, je pense que si confus tous les jours.
Si quelqu'un vous dit comment il a eu la prévoyance et l'élaboration de stratégies comment créer le modèle, et pousser fermement vers le bas, puis réussi, cela est absurde.
Lorsque vous mettez un processus pour explorer l'avenir modèle d'affaires, plusieurs fois pas votre produit, votre plan d'éducation aux utilisateurs, mais les utilisateurs de vous guider aller de l'avant.
Donc, si vous n'avez pas assez d'utilisateurs, votre modèle n'a tout simplement pas tenir.
Dans les premiers temps, si quelqu'un vous demande ce modèle oui. Vous voulez être bien clair, je veux pas clair dans l'ordre. Il y a des gens qui veulent se dégager, mais probablement tort.
modèle d'affaires est comme les pyramides. Votre fondation sous-jacente est plus solide, plus vous gagnez ci-dessus.
Vous devriez toujours vous demander, dois-je vraiment ouvert les points de douleur de l'utilisateur? Je ne permets vraiment aux utilisateurs de faire sans moi? Je ne faisais pas vraiment l'expérience très bien le produit? Je n'étais pas vraiment tours rapides à de nombreux utilisateurs?Chaque fois que vous prenez un pas en avant, chacun à un niveau supérieur, alors chaque fois que vous avez plus de ressources et les utilisateurs, vous verrez plus de possibilités. En fait, un modèle d'affaires, qui essaie constamment d'ajuster constamment.
Même un modèle d'entreprise prospère, il n'est pas isolé inchangé, il doit continuer à se développer.
J'admire le plus est les enveloppes micro-lettre. Bonne multi micro lettre, si je viens chirurgien, je pense que je peux penser clairement, mais je ne peux pas penser à des enveloppes micro-lettre viennent.
Plus tard, un homme m'a donné une explication, je comprends tout à coup. Southern Nouvel an chinois rouge enveloppes entreprises ont l'habitude des entreprises du Nord n'ont pas cette habitude. Il est vraiment une culture, ce n'est pas une surface d'apprendre, et il est la moelle osseuse profonde.
J'ai donc client à plusieurs reprises préconisé d'abord, me remettre en question toujours, ce qui ne peut pas créer de la valeur à l'utilisateur?
Notre modèle d'entreprise ne siège pas pontifier dans la maison dehors, ni à trouver un tas de planification d'experts, en particulier dans le domaine de l'Internet, il y a beaucoup de prédécesseurs ne marchaient dans les rues.
Plus encore, plus la nécessité d'essais et d'erreurs de modèle d'affaires, continuer à accumuler, et ajuster en permanence.
2. out Discussion utilisateur du modèle d'affaires, ne pas jouer VC est lui-même jouer
Beaucoup d'entrepreneurs avant de faire une chose, nous voulons toujours parler de modèles. Et donc tout le monde voir ce modèle, la taille des géants ont essaim longtemps accourut.
Peu importe à quel point le dernier à faire un modèle d'entreprise, il doit venir du point de départ que vous avez trouvé l'utilisateur un point mal A n'a pas été trouvé ou se trouve pas répondre à la demande.
Je pense donc que, si un utilisateur de parler modèle d'affaires, ne pas jouer VC est lui-même joue, en fin de compte lui-même jouer. Toute compréhension des motifs sont tirés de la compréhension de l'utilisateur des besoins des utilisateurs et des points de douleur.
Bien sûr, parfois on trouve une demande, mais il est non seulement d'être, ni la fréquence très élevée. Ce modèle ne peut être établie, il n'y a pas de valeur commerciale. Tout comme serrure de porte O2O, vous pouvez avoir plusieurs personnes ordinaires un an? Si cinq ou six fois par an, et c'est vous qui avez un problème.
En second lieu, pourquoi le modèle d'affaires n'est pas le modèle de profit?
En fait, le modèle d'affaires n'est pas le modèle de profit, qui comprend au moins quatre domaines: le mode produit, mode utilisateur, modèle de promotion, et enfin modèle de profit.
modèle d'affaires est que vous pouvez fournir ce genre de produits, à l'utilisateur quel genre de quel genre de création de valeur dans le processus de création de valeur client, l'accès à la valeur commerciale de ce type de méthode.
Parlons de ces quatre aspects spécifiques du modèle d'entreprise inclus:
Un modèle d'affaires: modèle de produit
Modèle de produit, qui est, vous fournir ce genre de produits. L'existence de chaque entreprise, doit résoudre un problème, le problème est résolu avant pas l'utilisateur, apporter un peu de marché de la douleur, cette douleur peut être coûteux, il peut être gênant.
Je pense que le très grand sur l'Internet où les entreprises sont l'entreprise axée sur les produits. Tous les modèles d'affaires devrait être basé sur le modèle de produit, sans penser du produit et les utilisateurs, l'entreprise est impossible de se développer, cette société est destinée aussi ne pouvait pas marcher loin.
Donc, en réponse au modèle d'affaires de l'entrepreneur, la première chose à penser en mode à partir du produit:
Quels sont les produits que vous offrez? Ce qui peut créer de la valeur pour les clients? Votre produit résout le problème de ce type d'utilisateur? Vous pouvez mettre vos produits deviennent moins chers, ou même gratuitement? Peut-le complexe est en?Dans l'ensemble, le produit est comme l'ADN, comme toutes les entreprises, une fois que l'ADN d'une faiblesse de l'équipe de ne pas croître lentement Eh bien, peut éventuellement grandir. Vous faites fondre tout l'argent aujourd'hui, il y a toujours quelqu'un pour vous donner de l'argent, cela est une question de temps. Mais si votre ADN est faux, il est très dangereux. Parce que je pense que le produit détermine la légitimité d'une entreprise.
MODÈLE II: mode utilisateur
Le mode utilisateur est que vous devez trouver une demande pour votre utilisateur cible la plus forte.
Si vous dites que votre produit est un produit universel, un produit universel, ce qui signifie que vous avez pas pensé sérieusement.
Tout d'abord il vous plaît une question à réfléchir: Pourquoi ne peut pas les grandes entreprises de télécommunications pour améliorer les services?
Parce que le téléphone de patron de l'entreprise de télécommunications est avec ses hommes à la question également jamais ce qui concerne les frais de téléphone payant, pas avec ceux qui ne l'expérience de la douleur bien sûr, ne savent pas comment les frais de téléphone payant et plus pratique, ils seront tout simplement pas pensée pour améliorer.
Ma propre expérience dans l'entreprise n'est pas l'expérience d'un utilisateur, je suis dans une entreprise de technologie, logiciels est prêt, il est faux de dire que l'environnement. Alors je Voyage ou rencontrer quelqu'un rencontré d'autre pour prendre l'ordinateur, je vais certainement d'autres dans l'équipement informatique 360.
Chaque fois qu'un ordinateur Bahreïn, probablement enregistrer un morceau plein de papier, puis revenir à la réunion pour parler avec mon personnel.
Bien sûr, je n'ai pas toute la journée donnant du matériel informatique, donc je l'exercice d'une compétence, qui est, chaque fois que je vais utiliser le logiciel, voir le logiciel, sans connaissance sur les changements de personnalité, et est devenu un ne comprennent rien, la machine est très impatiente personne, beaucoup de produits pour moi trois jours deux jours ici sur l'accident.
Le personnel technique et je l'ai dit: Zhou comment pouvez-vous l'utiliser? Je le dis avec l'utilisateur, ainsi que l'utilisateur avant le plateau CD quand la soucoupe il.
Bien sûr, il y a peu de vous rappeler, bien que l'utilisateur ne peut pas entendre, ni écouter tous à l'utilisateur.
Chaque entreprise a certains fans utilisateurs, ces utilisateurs fans fidèles à votre produit, l'amour de votre entreprise, tous les jours sur les forums mentionner devraient vous dire de faire ceci, fais cela, cette fois-ci vous avez encore à préciser à la grande majorité des utilisateurs qui recherchent besoins communs, d'écouter les utilisateurs, mais d'ajouter une couche de filtre.
Modèle d'affaires trois: modèle de promotion
modèle de promotion est que vous pouvez trouver le chemin comment atteindre votre public cible.
Ne faites jamais confiance en Chine, « vendre eux-mêmes », même si les produits font mieux, si seul le mot naturel de la bouche, aussi longtemps que la plupart des objectifs ont pas été en contact avec l'utilisateur, il est possible d'être lorgne le géant Internet. Un peuple en imitant un paquet, même si vos années d'efforts en vain.
Cependant, beaucoup de gens mentionnent la promotion pensé pour dépenser de l'argent, mais dépenser beaucoup d'argent peut ne pas être de promouvoir les bonnes pratiques. Si votre produit est bon, mais pas d'argent pour promouvoir, mais cette fois vous pouvez être lui-même obligé de venir avec de nombreuses façons, en fait, de nombreuses entreprises dans la promotion des modèles d'innovation sont expulsés.
Avec d'autre part, une fois que le financement, la société souvent lancer directement l'argent pour faire la promotion, même cette fois-ci si elle est juste de trouver une personne pour faire directeur du marketing, juste lui donner assez d'argent, il peut penser à obtenir de l'argent pour brosser le métro, brosse bus, brosse panneaux publicitaires, peuvent être découpées quelques ampoules sur le marché.
Mais je pense que ce n'est pas appelé modèle de promotion, modèle de promotion est vrai en fonction de votre base d'utilisateurs, en fonction de votre produit, de concevoir des méthodes de promotion appropriées.
Généralisation de jeter de l'argent donnent souvent aux gens un mauvais jugement, les gens ont une idée fausse que « une poussée sur l'âme » et donc plus aux besoins des utilisateurs d'étude, plus attention à l'expérience du produit, en fait, c'est le plus dangereux.
Le jugement est pas une vraie promotion, le plus standard simple est de promouvoir un retrait des ressources ne sont plus jeter de l'argent, le montant de l'utilisateur pour voir le produit tombe pas. Si le nombre d'utilisateurs est tombé soudainement, ce qui indique que la promotion n'est pas valable, le produit certainement un problème. Cette fois, le produit si vous ne réglez pas immédiatement, vous et votre équipe fera face à un très grand défi.
La promotion est vraiment le produit d'améliorer constamment et de mise à niveau. Dans le processus de promotion, vous devez étudier le marché et l'utilisateur cible à traiter, de comprendre les besoins réels des utilisateurs pour comprendre la confusion et les problèmes rencontrés lors de l'utilisation de votre produit, puis commentaires pour améliorer les produits, qui continuent d'ajuster et d'aider les produits parfait.
Ainsi, même si la promotion ne permet pas d'atteindre les résultats escomptés, mais par la promotion, vous trouverez les produits en question, vous connaissez les besoins réels des utilisateurs, vous avez trouvé une nouvelle base de clients, ces gains que la quantité de produit à être simple à installer trop précieux et plus encore.
Quatre du modèle d'affaires: modèle de profit
En fait, le plan d'affaires dans le modèle de profit est essentiellement ne volent pas, si une des sociétés start-up peut vraiment le faire, et enfin, vous trouverez le modèle de profit de l'entreprise est souvent associée à la conception d'un plan d'affaires avant tout autre.
Dans le processus de développement de l'entreprise, souvent, nous devons constamment ajuster le modèle de profit, parfois vraiment compter sur la chance.
Par exemple, deux fondateurs de génie de Google pour faire le moteur de recherche, la méthode de plusieurs années ne peut pas trouver l'argent, ne fournit la technologie de recherche au service portail Yahoo pour gagner ce genre d'argent pour joindre les deux bouts.
Cette fois-ci, sortir de ce gros gâteau Overture. Qu'est-ce que Overture? Il est le salaire du moteur de recherche par clic créateur de modèle, Overture est spécialisé dans la fourniture de services de paiement par les annonceurs de clic. Si les médias est considérée comme Google, Overture est ensuite agence de publicité raffinée.
Par la suite, Yahoo a acquis Overture, intégré dans Yahoo recherche, Google AdWords tire sur le salaire d'Overture par modèle clic, la formation du moteur de recherche modèle d'affaires.
Lift Overture, parfois je pense que tous les moteurs de recherche du monde utilisent pour créer un modèle de payer la publicité de clic, mais ils ne peuvent pas développer leur propre échelle d'ouverture de la société, le destin l'automne dernier de l'acquisition.
Plus tard, je résume les raisons, bien que la création de rémunération Overture par modèle clic, faire créer de la valeur pour les annonceurs, mais comme des parasites sur la société de moteur de recherche, Overture, mais n'a pas créer de la valeur pour les clients. Au lieu de cela, Google est la valeur de l'utilisateur et le moteur de recherche Overture pay per click modèle combinaison parfaite ensemble.
Ainsi, dans l'Internet, l'entrepreneur en herbe, il a obtenu de savoir quelle est la nature du modèle d'affaires à la fin oui.
Dans de nombreux cas, nous générons mode de confusion, parce que nous voulons vraiment ne sait pas comment ils font de l'argent, de vouloir effacer ce mode ne peut pas être élargi. Il y a certaines choses que lorsque vous avez commencé, juste ne peut pas penser.
Si vous avez juste un enfant, je vous ai demandé ce que cet enfant grandir avec, vous ne pouvez certainement pas répondre. Mais vous devez savoir qu'il a grandi pour être précieux.
Vous seul résoudre le problème, le produit se propager rapidement, et l'utilisateur puis parlez de la base du modèle d'affaires est plus raisonnable. Les utilisateurs veulent faire des produits à base sont possibles, s'il n'y a pas d'utilisateurs, mais de faire une série de services à valeur ajoutée, il est que la fondation n'a pas établi un solide qui a été construit au deuxième étage, troisième étage il?
De plus, les produits vous attendent après une reconnaissance considérable, viennent explorer le modèle de revenus, il y aura beaucoup de gens sont bonnes à faire de l'argent et le marketing de votre entreprise d'être.
Cinq modèles d'affaires: mode libre
Quand vous comprenez le modèle d'affaires à l'avenir, vous pouvez mieux comprendre ce que je dit est libre et le mode de modèle d'entreprise sans but lucratif.
Au cours du dernier homme d'affaires d'essence est d'acheter bas et vendre haut, mais la plupart partie intéressante est que vous passez beaucoup d'argent fournit un modèle d'affaires gratuit, gratuitement à beaucoup de gens, et enfin vous pouvez donc obtenir une énorme quantité de richesse de l'Internet.
Vous faites de l'argent en même temps, il ne peut pas nuire à la clientèle. Ce modèle dans le monde des affaires traditionnel ne peut pas être expliqué.
Comme je l'ai dit plus tôt, le modèle d'affaires est un modèle composite, y compris les produits de la société faire, quel genre d'emplacement de l'utilisateur, quelles tactiques de marketing utilisées, et le modèle de profit dans lequel seule une partie de celui-ci.
Mais lorsque vous développez le mode libre, vous devez connaître la réponse suivante à quelques questions:
Que pouvez-vous libérer vraiment? Cette chose ne deviendra pas un service de base? utilisateur ne peuvent pas passer? L'utilisateur et se base libre, il n'y a aucune chance de faire un nouveau service à valeur ajoutée? services à valeur ajoutée utilisateurs sont prêts à payer?Si vous pouvez répondre à ces questions de façon claire, libre est un bon modèle d'affaires. Bien sûr, vous ne le faites pas parce qu'il est seulement un modèle de profit temporaire n'est pas clair, et est allé à nier l'ensemble de son modèle d'affaires.
L'industrie traditionnelle peut être divisé en un marché dans une petite zone, puis maintenez-le. Mais l'Internet d'un site à un autre site, juste une souris un peu. Donc, si pas une échelle sur Internet et que vous voulez tenir une petite part du marché est impossible, ou Dacheng, ou meurent.
Donc, il y a un phénomène sur Internet: De nombreuses entreprises en particulier le modèle clair de profit, mais en raison de trop tôt pour faire de l'argent, mais ne peut pas être plus grand. Tels que Ma, je l'avais aussi pensé modèle d'affaires clair, quand il a des centaines de millions d'utilisateurs dans l'avenir, beaucoup de choses est tombé en place.
Dans le processus de promotion de mode libre, va voir le feu amical, touché des intérêts traditionnels. Mais dans le processus de collision, vous comprendrez lentement ce modèle doit être tout à fait gratuitement, ce modèle devrait être semi-libre, ce modèle est en fait pas besoin gratuitement.
Troisièmement, tous les modèles d'affaires sont expérimentés
écrivain américain Eric Ries était dans le « Lean Startup » un livre à partager son point de vue: La meilleure façon d'utiliser l'innovation, l'innovation avec la méthode la moins coûteuse.
Ce point de vue et mon idée de micro-innovation est exactement la même. J'ai toujours cru à explorer le modèle d'affaires devrait être moyen relativement simple de faire d'abord un peu essayer, si ça ne fonctionne pas rapidement au changement, si possible peut augmenter progressivement les enjeux.
1. Las Vegas Hôtel: petits détails créer un grand nombre de clients réguliers
Dans un hôtel à Las Vegas aux Etats-Unis, lorsque le noeud client finition jusqu'à laisser, la main de la porte Tong Kuaishun et clients a donné deux bouteilles d'eau minérale congelée.
Pour l'hôtel, il est une fraction du coût de deux bouteilles d'eau, mais pour donner aux utilisateurs un excellent sens de l'expérience - cet hôtel doit conduire à l'aéroport le plus proche prend environ 40 minutes, au milieu presque pas de stations-service et aire de repos cela signifie que le long du chemin ne pouvaient se ravitailler.
Vous savez, Las Vegas est proche du désert, les températures estivales souvent supérieures à 35 degrés Celsius apparaissent dans le lecteur du client à l'aéroport n'a pas besoin doute d'ajouter l'eau, deux bouteilles d'eau juste être utile à ce moment.
S'il vous plaît noter un détail:
L'hôtel a envoyé deux bouteilles d'eau après l'heure de départ du client, à strictement parler, deux bouteilles de cadeaux d'eau appartiennent à l'hôtel. Imaginez si le client revenir la prochaine fois, « Las Vegas », choisira quel hôtel à rester?
Compte tenu de la nature particulière de l'industrie, que ce soit un service ou d'un produit, l'hôtel est très difficile de se démarquer dans le pair, la concurrence est extrêmement féroce.
Las Vegas, cet hôtel est à seulement trois étoiles, l'hôtel bordée « Las Vegas » ne dispose pas d'un avantage concurrentiel, mais l'hôtel n'a jamais « l'eau en bouteille » les détails du départ, pour le client pour créer une ambiance chaleureuse , de bons sentiments, qui a attiré un grand nombre de clients réguliers.
Je pense que c'est un micro-innovation.
Beaucoup de gens sont habitués à « micro-innovation » et « l'innovation subversive » regard opposé, que le premier est un mineur, alors que celui-ci battra gongs et des tambours.
À mon avis, ce sont en fait la même chose.
En fait, presque toutes les innovations subversives micro innovations sont un début, est de commencer à partir d'un point minuscule.
2. copieur de bureau Canon Breakout
premier copieur Xerox invention américaine du monde, photocopieuses cette période est typique des produits orientés vers les entreprises, grande taille, disposés dans une salle spéciale maintenue à la main.
Plus tard, Canon réduire les copieurs de volume, copieur de bureau a développé le premier dans le monde.
Et les grands copieurs par rapport au copieur de bureau Canon a de nombreuses lacunes, telles que la copie peu claire, des déchets de papier, etc., mais il fait peu - pour simplifier la copie, de produits axées sur l'entreprise sur le marché pour l'utilisateur moyen, ce micro innovation est la valeur.
Micro-innovation est souvent difficile pour les grandes entreprises à une menace, il donne également la possibilité d'améliorer le produit de Canon Inc., une étape par étape érodée copieur de bureau pour démarrer un grand marché du copieur.
Maintenant, copieurs Xerox ont évolué dans un grand centre d'impression rapide, et de petites quantités de copie est devenue la scène de copieurs de bureau exclusif.
Nous encourageons l'innovation et l'exploration, mais Rome n'a pas été construite en un jour. Surtout pour les nombreuses entreprises de démarrage et les gestionnaires de produits en termes d'entre eux porte un grand idéal, mais n'ont pas du jour au lendemain pour subvertir les ressources du monde.
Par conséquent, il peut être du point de vue de l'expérience utilisateur, nous continuons à faire des améliorations mineures, peuvent ne pas voir des résultats visibles dans un court laps de temps, mais par l'accumulation de bric et de broc, et enfin il est possible de changer le monde.
Il convient de souligner que le micro-innovation n'est pas un « chalet » est pas une « copie », en fait, beaucoup sont considérés comme des produits très innovants sont la seule façon de devenir finale, nous voyons à travers des micro-innovation continue.
3. La grandeur de Steve Jobs: pour atteindre l'expérience utilisateur ultime
Je ne cache pas son admiration et le culte Steve Jobs, il lui seul révolutionné le modèle global du marché de la téléphonie mobile, l'industrie a laissé un monument immortel.
Mais que ce soit un iPod tôt (lecteur multimédia numérique polyvalent portable d'Apple), ou plus tard iPhone, ces produits ne sont pas nouvelle invention d'Apple, mais maintes et maintes fois les résultats micro-innovation.
iPod est un produit micro d'innovation d'Apple sur la base du MP3 ancienne, Jobs MP3 offre créative une chanson 1000 qui correspond à la mémoire, il est plus confortable que l'iPod avec d'autres produits MP3, une meilleure qualité sonore, c'est l'utilisateur expérience innovante.
iPhone est également vrai, Apple n'est pas le premier smartphone télécharger entreprise App, mais la plus douce du système téléphonique d'Apple, regardez les meilleurs, ceux-ci sont le résultat de micro-innovation encore et encore.
La grandeur des emplois, et non pas qu'il a créé un certain nombre de nouvelles inventions techniques, mais qu'il peut, grâce à l'intégration intelligente des améliorations technologiques existantes qui permettront d'atteindre l'expérience utilisateur ultime.
En fait, tous les grands produits innovants se sont lancés dans le voyage de micro-innovation, pour offrir aux utilisateurs une plus pratique, plus simple. Parce que le point de départ est très faible, le géant d'abord ne se souciaient pas, et, finalement, peu à peu érodée.
Au fil des ans, le soi-disant modèle d'affaires il y a eu un malentendu, qui est partout dans la poursuite de leur propre modèle d'affaires fait très clairement. En fait, le rendre modèle d'entreprise clair, résume essentiellement le type « attardé ».
Peu importe quel type de modèle d'affaires, son point de départ doit venir du point de la douleur, ou une demande de rencontre non découvertes de l'utilisateur. En termes simples, Tout modèle d'affaires de l'entreprise proviennent de la compréhension des besoins des utilisateurs et des points de douleur.
* Articles pour les auteurs indépendants ne représentent pas nécessairement la position des notes Man.
références:
1. parler Zhou Hongyi sur le modèle d'affaires: Pourquoi pas le modèle d'entreprise, modèle de profit?
2. Zhou Hongyi: tous les modèles d'affaires sont essayé
3. « produit final »
