affaires préféré de restauration (ID micro lettre: coffeeo2o) pour débloquer de nouveaux manger le nouveau modèle!
Le vieillissement est un grand annonceurs de marque de nombreux défis rencontrés actuellement dans le processus de gestion de la marque. le vieillissement de la marque est pas seulement ceux qui ont été étiquetés label « génération papa », le vieux problème « grands-parents » à considérer, la marque contemporaine a également rencontré le même problème. Il est à noter: la marque chinoise du taux du marché chinois du vieillissement beaucoup plus rapidement que les marchés américains et européens. Auparavant, Li Ning, la société a lancé une campagne de grande envergure de la marque « 90 Li Ning » concept « marque inverser la tendance de croissance » de Lenovo, sont des entreprises chinoises pour lutter contre le vieillissement de la marque a fait une transition typique.
Alors, quelles sont les causes de la marque du marché chinois vieillit plus rapidement que le marché européen et américain est? Comment devrions-nous terminé la transition « ancienne marque »?
Quel signal est le vieillissement marque?
Comme la société change, les changements dans les préférences des consommateurs, les grandes marques une fois peuvent trouver: propre marque est un bord de marche était dans un marché aux fleurs, de plus en plus difficile d'obtenir la faveur du groupe cible de consommateurs. Ceci est un signal important du vieillissement marque. termes simples, la corrélation entre eux et les consommateurs en déclin rapide, rapidement « hors de contact. »
Tout d'abord, la vie sociale chinoise de 20 ans témoin d'énormes changements, les demandes de consommation des gens de changement rapide, l'évaluation de l'attractivité des normes de la marque sont en constante évolution. Pour vélo pour toujours, par exemple, dans le passé, les moyens de transport de personnes est le vélo, et maintenant il est devenu un sport majeur, loisirs, fitness, variations vélo caractéristiques dominantes, donc inévitablement fondu en permanence vélo traditionnel comme produit principal le marché grand public.
En second lieu, il y a une douzaine, un seul des préférences des consommateurs années, le segment des consommateurs est pas évident, même si l'absence d'un positionnement des consommateurs d'affaires clair, produit peut encore être vendu, ce qui est le plus des marques locales exceptionnelles telles que Li Ning ont jamais connu. Mais avec une foule d'incursions de marque d'expérience opérationnelle dans les marques étrangères, avec la segmentation des consommateurs diversifiée, le positionnement de la marque floue sur le marché est devenu un tabou.
marque chinoise a commencé à vieillir collective
ère de l'Internet mobile, la jeune génération de consommateurs concentreraient communautaire, ne suivent plus la tendance de la consommation, alors que la prévalence du cercle, la montée des marques de niche, coutume privée a prévalu, de sorte qu'après 80 consommateurs accordent plus d'attention à l'expérience personnelle après 90, même si les grandes marques grandes tailles réputation, mais jeune un « WHOCARE? » laisser l'accumulation de marques pour combler la trace.
ère de l'Internet mobile du Wahaha pris au dépourvu. Non seulement Wahaha, un grand nombre de marques locales chinoises dans tous les quartiers populaires avec un impact: Li Ning Maotai, Gree, Haier, Lenovo, sans exception, sont confrontés à une marque vieillissante situation embarrassante. Parmi eux, une valeur phénomène toutes les marques nationales WAHAHA mènent alerte.
Assis sur l'industrie des boissons locales depuis de nombreuses années, la position dominante Wahaha, a récemment éclaté en 2014 l'ensemble des ventes non augmenté, mais a diminué d'environ 7%, les revenus réels d'environ 72 milliards de yuans, et 102,3 milliards de yuans est loin de la cible, qui wahaha ces dernières années est devenue la pire année des ventes globales. En tout près de la fin des « deux sessions », le chef de Wahaha Zong a déclaré aux médias: les ventes ont chuté principalement en raison Wahaha à l'impact des produits contrefaits et de mauvaise qualité et des rumeurs de réseau, seulement deux sur la perte de 5,0 milliards.
Li Dou experts de la marque croient que, avec de solides relations avec canal, la stratégie de « suivi » a effectivement créé un miracle de vente comme Wahaha, mais en même temps, tant d'années la marque Wahaha dans tant de catégories et produits d'étoiles peu connus. Pour un marché relativement mature, une stratégie de suivi est sans doute le plus sûr, il réduit le coût de l'innovation des produits, mais aussi perdu l'occasion de devenir le patron dans cette catégorie.
Avec l'ensemble de l'homogénéité des produits de l'industrie des boissons et plus grave, la demande importante des consommateurs pour les applications personnalisées, les marques de niche, les marques en ligne continuent de croître, les consommateurs sont plus enclins à consommer de la mode, la qualité, les produits ont des sentiments, aveugles développement de nouveaux produits ne peuvent pas clairement une fois pour toutes.
Quatre marques traditionnelles font face à des défis mortels
Les changements dans concept de la marque à la consommation
La nouvelle génération de l'attitude des consommateurs a subi d'énormes changements. C'est une marque traditionnelle de l'endroit le plus mortel.
ère Internet, l'ensemble du marché des consommateurs chinois a subi d'énormes changements. Le déclin des médias traditionnels, des médias populaires. Avec la montée de 80,90 jeune génération, ils sont devenus les principaux groupes de consommateurs de grande consommation. Mais maintenant, après 90, 00 après leur concept de consommation et les annonceurs dans le passé ont été très différentes personnes connaissent. Ces jeunes consommateurs ont commencé à diminuer pour les personnes intéressées à la gloire des grandes marques: la jeune génération de consommateurs, ils ne se soucient de l'histoire de la marque, combien de temps et combien fort complexe national, ils ne se soucient que de vos sentiments et la recherche de produits frais, marée personnalité, l'expérience unique consommateur face avalanche de rajeunissement de la marque des nouvelles règles du jeu, même Coca-Cola ont longtemps mis de côté en vendant faveur curry Meng avec les jeunes consommateurs.
Internet mobile n'est pas une ère de « loyauté », l'herbe est toujours plus verte consommateurs, l'objectif est de transférer tout minutes. Comment traiter avec la marque des jeunes consommateurs un grand défi.
Changements dans les canaux de consommation, la marque du fournisseur d'électricité
Le visage de la nouvelle génération de consommateurs, la marque traditionnelle est déjà vieillissante. De la chaîne, la marque traditionnelle est également confronté à de grands défis, avec l'approfondissement du fournisseur d'électricité de la marque, la nouvelle génération de consommateurs ont non seulement de s'acheter, remis à leurs parents d'acheter, pour le moment, les canaux de vente e-commerce il a classé deuxième. Par conséquent, de nombreuses entreprises doivent prendre en compte la façon dont l'accueil a grandi dans l'environnement Internet, la nouvelle génération d'acheteurs.
Vêtements, par exemple, l'année dernière Taobao des femmes près de 40 milliards d'accord entre environ 3-5 fois la croissance moyenne de cette année, la croissance à un taux annuel de vêtements de détail de 11% sous l'hypothèse que la ligne. Taobao cette année coupe l'industrie du vêtement pour plus de 4-5 pour cent de la part de marché. Au bout de trois à cinq ans, 20% Taobao réduit à 30%.
Deux-onze vu chez les femmes, la marque Amoy de puissance a émergé. De la nourriture et des vêtements à la demande de la marque, qui est l'environnement de l'ensemble du réseau Taobao a eu lieu. Les consommateurs de pas cher Amoy, Amoy pratique, la qualité à la poursuite Amoy de qualité. Si la marque traditionnelle est tout simplement l'Internet, comme un jeu d'égouts Taobao, la vente de l'inventaire, un état derniers deux à trois ans vont payer un prix élevé.
les mises à niveau des consommateurs apporter une nouvelle révolution
Si les entreprises veulent commencer le prochain cycle de croissance de la marque, plus rapide que ses concurrents pour arracher des parts de marché dans les préférences des consommateurs et l'achat, nous devons être davantage axée sur l'innovation produit et le département R & D. Mais c'est précisément ce que l'on problème de point, car il ne peut pas être fait immédiatement une présentation efficace des résultats, et la nécessité de la connaissance des consommateurs.
Le développement des entreprises et la commercialisation de nouveaux produits, en fait, face à des défis et des tests énormes. Avec Wahaha, par exemple, la principale cause de son déclin dans l'exercice de ces années est nouveau volet développement et la diversification des produits excessive. Wahaha au fil des ans en vertu des canaux de fortes ventes, a introduit de nouveaux produits, y compris les boissons au lait, l'eau en bouteille, des boissons gazeuses, boissons au thé, boissons à base de jus, de la nourriture en conserve, etc., qui couvre essentiellement toutes les catégories de marché des boissons, mais ces produits la vue d'ensemble, la majeure partie du cycle de vie est courte, alors que le manque de produits d'étoile.
Né avec le marketing de la marque par rapport au passé, le contenu, les canaux et ainsi commencé à ne plus appliquer. Ce sont l'impact continu de la transition des annonceurs et du réinvestissement. Donc, nous voyons beaucoup de marques ont commencé à changer le rajeunissement de la marque, y compris une image de marque, ainsi que la communication innovante et d'autres aspects du consommateur.
changements marketing, cercle de mise au point et un sentiment de participation
La jeune génération est en hausse de l'ère des consommateurs de médias sociaux pour améliorer leur situation économique, alors qu'ils subissent l'impact de l'information, et non comme la poursuite de la soi-disant succès que dans le passé, cette partie n'est pas leur objectif. les groupes d'âge plus jeunes peuvent vous poser des une meilleure compréhension d'eux, donc le travail principal de la publicité devrait être intégrée dans un petit cercle de ces groupes dans les groupes d'âge plus jeunes, de communiquer avec eux. Parallèle et doit communiquer de manière plus participative, plutôt que de communiquer sous.
C'est pourquoi maintenant plus d'attention pour le marketing de contenu et de divertissement à travers des thèmes connexes, controversés, les questions contradictoires, l'attention et la réponse des groupes d'âge plus jeunes. Cela se compare précédent point d'intérêt orienté produit partiel, ou pour la publicité de la publicité, et va maintenant être plus facilement négligé.
De plus, dans l'entreprise traditionnelle, le concept de l'entreprise est « ce que je produis ce que vous achetez », alors que dans l'ère de l'Internet, est devenu « ce que vous voulez acheter ce que je produis, » le concept de l'offre et la conversion de la demande toutes les entreprises grâce à la mise en place de la communauté et la plate-forme de collecte de renseignements à la consommation, les produits de conception ou d'activités, la mise en uvre, et la diffusion même pour permettre à davantage d'utilisateurs de participer à, et incitent à maintenir l'intérêt des participants, tels mode peut non seulement réduire la distance entre les marques et les consommateurs, tout en permettant aux consommateurs de devenir des créateurs de valeur.
conclusion: marque unique groupe de consommateurs, de trouver un équilibre entre la tradition et la transformation de la marque remodelage du temps, et la mise en place de jeunes sous-marque se concentrera sur les nouveaux et vieux segment de la marque et le couplage. En bref, le rajeunissement de la marque à considérer leur propre industrie, produit, histoire de la marque et d'autres facteurs.
-FIN-
Chinoise Type de communautés d'apprentissage de l'échange d'élite
Coopération / contribution / conseil, le harcèlement de bienvenue O2O juin!
Téléphone / Micro Signal: 13332662349
