Tu parles d'une histoire ...
80, la lumière Gauvain pour ouvrir une entreprise à Tianjin Hardware & petite entreprise électrique, avec « une boîte de vis ont la livraison à domicile, » l'esprit, a grandi lentement et a grandi.
les clients d'entreprise de base sont des grossistes, en augmentant lentement paresseux, et quand la livraison à domicile des employés, mais aussi pour les aider à mettre les marchandises sur les étagères, et même les produits directement aux employés aux utilisateurs, c'est-à-dire ces grossistes ce que vous ne devez pas faire faire directement la différence. Les employés ont une opinion de la société, mais haute Wenguang dit :. « Les clients plus paresseux, plus nous avons quelque chose à manger. »
Une fois qu'un employé a été affecté à l'utilisateur directement à la livraison des grossistes, il a eu l'idée de venir avec une carte de visite audit du client, ou après l'achat directement de moi, ce qui élimine des grossistes, le prix est nettement plus pas cher, l'autre est très heureux, les deux sympathisé.
Le personnel heureusement signalé l'affaire à la haute Wenguang, ne peut jamais attendre de se louer pas, mais il est le juron repas, dire aussi clairement plus tard qui ne sont pas autorisés à faire une telle chose!
Nous ne comprenons pas vraiment, haute Wenguang dit: « Si le monde est de faire de l'argent que vous gagnez pour aller, d'autres ont pas d'argent, vous qui gagnez encore de l'argent? ».
Cette philosophie est la lumière Gauvain - ne pas manger le poisson entier. En 2012, Tianjin Wenguang chiffre d'affaires annuel du Groupe de plus de 500 millions, compte plus de 1000 employés.
Ne pas manger le poisson entier, non seulement faire des affaires, mais aussi de vivre.
Certaines personnes disent: la richesse, comme l'eau, un verre d'eau, vous pouvez exclusive, un seau d'eau, vous pouvez être placé dans la maison, mais si elle est une rivière, vous devez apprendre à partager avec les autres.
Dans notre vie, il y a de nombreux exemples du contraire, certaines personnes veulent manger le poisson entier, des crevettes et des résultats encore ont également perdu.
Nous faisons l'expédition de fret, suite à un client avec le transporteur, qui est au milieu d'un processus très complexe et la relation entre la nécessité d'une coordination, mais certains clients, pour voir un résultat très simple: les produits sont venus, faire les formalités, puis envoyées hors tension, puis pour vous donner de l'argent.
Une fois une sensation de client que le chemin de fer ouvert, et je le fais directement au chemin de fer, le soi-disant plat commercial, à la partie médiane. Il semble beau, mais la réalité est très cruelle.
Le résultat est le suivant:
Tout d'abord, les fonds doivent être payés;
En second lieu, toutes les formalités requises pour exécuter leur propre, y compris mais sans s'y limiter, les douanes d'inspection des marchandises, les ports, les chemins de fer, maritime, les compagnies maritimes, le transport et ainsi de suite;
Troisièmement, il y a des circonstances particulières doivent faire face à leur propre, et tous ces soi-disant cas particulier, nous sommes plus d'une décennie pour les frais de scolarité de rémunération en échange de l'expérience de beaucoup, maintenant les clients à partir de zéro, puis payer à nouveau;
Quatrièmement, toutes les relations nécessitent un entretien immédiat, en Chine, il y a encore beaucoup de choses qui ne peuvent pas être résolus avec de l'argent, ce que vous savez.
chose professionnelle, si vous ne demandez pas un expert à faire, le résultat ne peut être Oh.
expédition de fret est une industrie étonnante, et il n'y a pas de processus fixé à tous, je suis sûr, il ne disparaîtra pas, il ne sera pas remplacé par des robots intelligents, parce que la complexité de l'industrie, autant que le cur d'une femme.
Comme notre activité principale eurasienne transport ferroviaire Pont Continental:
Allez à gauche, sont les différentes étapes de développement, différentes langues, différentes origines culturelles des clients du monde entier;
Allez vers la droite, commence à peine à chemin de fer axé sur le marché de la Chine, le ratio de chemin de fer Chine a également le chemin de fer gare centrale de la Chine.
Cette différence de temps, beaucoup plus de cinq blocs?
Ce monde, peut vivre les poissons, petits poissons doivent vivre, ils doivent les crevettes vivantes, ont chacun leurs propres traits de vie. S'il n'y a pas de crevettes, poissons à vivre? Pas de petits poissons, poissons à vivre?
Une telle vérité simple, certaines personnes ne peuvent tout simplement pas comprendre. Doivent prendre-tout, le résultat est rien à manger.
Avec la plus belle que je l'ai vu la définition de « l'intelligence émotionnelle » à la fin du texte: le soi-disant intelligence émotionnelle, est bien à la recherche de situation gagnant-gagnant.
Modification de milliers de groupe d'affaires
