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Qualité du papier: Goût: soupe de bouclier de l'eau du lac de l'Ouest
« Positionnement » on a écrit: « Dans l'ère de positionnement, vous pouvez faire les décisions de marketing le plus important, il est un bon nom pour votre produit. » La carte du ciel PDG Capital Feng Weidong pense aussi: bon nom ne garantit pas le succès, mais il vous fera un mauvais nom ne soit pas couronnée de succès.
Drucker a dit, les résultats d'exploitation de l'entreprise en dehors de l'entreprise, seuls les coûts internes.
A propos du choix du client, il est la marque. La marque est les principaux résultats d'une entreprise.
La compétition est l'esprit ultime client de champ de bataille, la marque est une unité de base des troupes au combat à l'esprit, et les catégories et les caractéristiques sont présentes dans l'esprit du client.
Ne sous-estimez pas le bon nom qui vient avec la sélection des clients et un avantage de propagation, parce que dans la concurrence sur le marché féroce, l'avantage Matthieu de ce produit, ou même déterminer l'issue de la compétition.
Eh bien, pour un nom de marque, en fin de compte quel genre de nom est un bon nom pour elle?
Tout d'abord, la marque nommée quatrième: réponse positionnement
réaction de positionnement est de demander au client de faire le nom « trop littéralement », la catégorie ou les caractéristiques reflètent la marque représente, donne l'impression d'un expert ou d'une association de marque positive.
Tels que notre investissement «Zhou canard noir » et « Tang City Kitchen » « la lumière de balayage de riz » et d'autres marques, il est facile de transférer Luya, restaurant soupe, expert de la cognition au repas.
Réduire la propagation du processus est de demander « Qu'est-ce que? » La probabilité, afin d'améliorer l'efficacité de la communication, comme « le printemps des agriculteurs », « Orange et plus » « Zhou canard noir. »
Un autre exemple est traduit par Coca-Cola premier est entré en Chine « mordre le têtard cire têtard », manque d'intérêt, et a offert plus tard un prix au « Coca-Cola » a traduit délicieux Lenovo après le populaire républicain.
Je suis né à Chongqing, un faible pour l'huile de poivre, le plus souvent à la main, mais il n'y a pas de conditions à Shenzhen après un moment d'autosuffisance, et ne peut aller au supermarché Taobao, mais son esprit est pas une marque, Baidu avait sur le plateau.
A montré des signes de nombreuses marques, « Nakagawa vieil évier » a rapidement compris comment je me sens: cela devrait être un vieux Sichuan, alors ils l'ont choisi. Ce sont les réactions de positionnement de puissance.
Des années plus tard nous investissons « riz lumière de balayage » et trouvé « évier bon vieux » avec des marques appartenant à la société high-Fu Ji Chengdu, ce qui peut être décrit comme le patron maître nommé.
Nom et réaction de positionnement de la marque à être compatible avec le positionnement réel, le positionnement des réactions d'erreur ne sont pas aussi bon que rien.
Par exemple, « South Beauty », le positionnement fortement la réaction est Jiangzhe.
Je l'ai observé dans un centre commercial:
Les clients veulent manger Jiangzhe dans la beauté du Sud est une question du Sichuan, quittez immédiatement dans la partie sud du cuisinier, et manger des clients du Sichuan, des clients réguliers à moins qu'il soit autrement probablement pas dans le magasin, est allé directement au vent Prachuab.
Qui était vice-président de l'échange South Beauty, il soutient sans réserve mon point de vue, en disant que plus d'une décennie, South Beauty explique patiemment aux clients potentiels qu'ils sont du Sichuan, causant une grande perte de ressources marketing.
En plus de cibler catégorie et les caractéristiques de réaction, en fonction du contexte culturel et comprenant en outre excité dans l'esprit du client et tabou tonalité.
marque de téléphone mobile « mil » « Meizu » « Gloire » et un sens des valeurs tonales « marteau » inspiré est pas la même chose.
Je me suis assis louer « Silver Grant », impressionné. Heureusement, il n'y a pas de comportement de service de taxi du pur restant, si un produit tangible appelé un nom de marque, en usage public prendra probablement un peu des qualités mentales.
Littéralement lion d'or « Lion d'or » lors de la première à entrer sur le marché de Hong Kong, dans son cantonais comme « l'or lose », les ventes sont lentes, rebaptisé « Lion d'or » en arrière marque temporaire.
J'ai un ami Tencent développement stratégique de l'échange, il a dit que si le discours de riz d'origine ne soit pas appelé « M parler » et appelé « m lettre » micro-lettres ne sont pas appelés « micro-lettres » et ont appelé « micro-chat », il est probable qu'il n'y aura pas de micro lettre comme les nouveaux arrivants brillants.
Amis profond qui a révélé Tencent vraiment poussé par « micro-chat », mais ne l'a pas fait.
Ceci est le mot réponse de positionnement « mieux » entrave l'utilisation des heures de travail. J'ai réussi à le faire être comme une prophétie après l'inférence.
Enfin, la recherche de positionnement pour éviter des réactions extrêmes, dans les erreurs de nom générique , Est devenu le « Où », sans les guillemets seront mal interprété, et ce type de nom dans les entreprises Internet est le plus durement touchés.
Cela conduit à un deuxième point nommé:
En second lieu, la marque nommée quatrième: la réponse de la marque
la réaction de la marque est-à-dire même si le client a d'abord entendu, mais aussi un sentiment est un nom de marque plutôt qu'un terme générique, il est facile de se rappeler comme une marque.
Si quelqu'un parle d'une réaction de marque nom PASSANT est arrivé d'entendre parler, il est possible de générer l'image de marque, dans l'avenir, il peut émerger, « oh, je pense que je l'ai entendu, » l'idée en voyant la marque, d'autres conditions , la familiarité peut conduire à la préférence.
Dans la compétition féroce dans l'homogénéisation des temps, ce petit avantage sélectif Matthew laisser peut-être votre marque pour remporter la finale.
Je décharge Ren Santai Electronics sur le conseil d'administration a entendu la dernière Santai est un pilote « courrier de cabinet de quartier chic », le nom de la marque « Ici, je suis, » J'ai entendu demandé: « Qui est-il ?. »
Ceci est évidemment une réaction ni localiser ni mauvais nom de marque de réaction, la société recommandera immédiatement fortement que le nom de marque « exprimer et facile. »
Maintenant, la catégorie « Courrier facile » est devenu synonyme avec le cabinet de messagerie intelligent, plus de dix fois le nombre de cellules qui entrent dans la somme de tous les concurrents.
sociétés Internet comme « Ici, je suis, » les noms de marque de réaction faibles ou absents, tels que « Où » « Pour commencer » « Go ah » « relations » « Hungry Pourquoi » « Auntie venir » « tante » les « des titres d'aujourd'hui « » Himalaya « et ainsi la liste continue.
la réaction de la marque dépend des réalités et des contextes culturels.
Tels que la réponse de la marque « Red Bull » et le « bétail » ne rendait pas, parce que la réalité n'a jamais vu la vache rouge « bétail » est un mot qui est souvent parlé en classe.
Un autre exemple est la marque marque « éléphant blanc » en Chine ont réagi, parce que la Chine n'est pas éléphant éléphant blanc commun, beaucoup moins commun, mais dans le contexte culturel de « éléphant blanc » de la Thaïlande serait pas de réaction mais sinon son sens.
histoire de la Thaïlande au pays Wang mécontentement Duichen lui donnera un éléphant blanc, éléphant blanc parce que quand une personne est traitée comme un fétiche, mais ce n'est pas en mesure de supporter l'énorme coût, le ministre a reçu un éléphant blanc va bientôt venir dans.
Ainsi, « éléphant blanc » devenu pronom « éléphant blanc cher » (nouilles instantanées éléphant blanc des armes à feu couché).
Certaines entreprises pensent que le nom de la catégorie sera enregistré comme un nom de marque, l'exclusivité de la catégorie peut bloquer les concurrents, c'est un grand malentendu.
Par exemple, les consommateurs entendent « jambon » va probablement demander: « Quelle marque de jambon Jinhua est le meilleur? », Voir même les produits « Jinhua Ham » peuvent aussi être confondus « Ce marques de produits ne sont même pas un grand bruit? », Je suis cette peur il est de monopoliser la question du « jambon » marque des entreprises de jambon Jinhua vomissait du sang.
Alors que d'autres régions de jambon Jinhua, nom de la catégorie avaient changé pour « jambon d'or », ce qui dans la catégorie « jambon » par le manque de suivi et le manque de chaleur, il est difficile plus.
Notre investissement, « Texas poulet braisé » aussi face et « jambon » problèmes similaires, mais heureusement la chaîne de poulet braisé Texas est ouvert, le nom défavorable que sur les tablettes des supermarchés à jambon vendre plus petit.
Si le poulet braisé au Texas pas garder les fruits de rares vieux chinois, ce serait mieux oublier renommé.
En troisième lieu, la marque nommée quatrième: propice à la propagation
C'est une marque troisième point nommé est de faire tout son possible pour réduire la propagation de la charge, les possibilités de communication augmentent.
Réduire la charge de transmission de l'écoute première considération est bien connu que l'on comprendra ce que les mots.
Par exemple, « le printemps des agriculteurs », « Zhou canard noir » « Taobao ». L'écoute peut pas non-sens quand bien connu communication de la marque, et donc plus facilement transmis.
Si l'auditeur de demander « ? Quels mots », interfère avec la propagation de ce score de point divisé par deux, demandez si cela ne peut être le visage d'un idiome commun ou réponse concise de l'argot à interpréter littéralement et que ce point aurait un ufs de canard.
Quand quelqu'un demande: « Quel jour dessine le mot, » je réponds, « Bibliothèque de Tianjin », l'autre ne comprenait pas.
Quelqu'un m'a demandé: « Gan sa nourriture » sont les mots que j'ai répondu « Gan doux, son autre nourriture est la nourriture », les résultats de l'autre partie a demandé, « Nita Dan? » J'étais en colère région pubienne Shen à exercer nos pouvoirs que trois secondes dire « contre vents et marées prêts » à.
Maintenant, leur brassage doux petits pains alimentaire renommé.
En écoutant bien connu, non seulement d'éviter « leur nourriture douce », comme l'histoire hors du commun, mais aussi d'éviter d'utiliser des mots rares.
mots peu fréquents non seulement l'écoute difficile bien connu, et les clients peuvent faire face à la peur du mal a mal lu plutôt que de recommander votre marque, comme ne voulant pas attirer l'enseignant a demandé aux élèves de nommer illisible.
Vu l'un de mon nom de restaurant le plus merveilleux est « Ben Shan Xian » à plusieurs reprises de tests, reconnaître des mots entiers dix moins d'un.
Cette vague de ces dernières années, « Sibelius village vous-face » est également confronté à « Vous - » problèmes de caractère, non seulement difficile à expliquer en termes communs, avec des commentaires écrits « au-dessus d'une tête d'herbe, Yau suite à un » caractères rares face à nouveau ". problème Yau ».
« Ce qui Yau? » « Xu Vous Yau » « Qu'est-ce que Xu vous? » « Les conseillers Les trois Cao Cao. » « Est-ce que vous avez vraiment ...... tirés de l'expérience », mais ce n'est pas un dialogue fictif.
Sibelius maintenant sur les panneaux de magasin marqués « Vous - » pinyin, mais cela ne peut être résolu le problème a mal interprété peur, ne résoudrait pas le problème difficile cité. Difficile ensemble de mots, l'écriture est aussi difficile à expliquer, « Vous - » caractère peut être décrit comme le second ordre des mots rares.
Réduire le fardeau de la transmission deuxième considération est courte. Le meilleur nom de marque est deux mots ou trois mots.
Un mot dans les Chinois essentiellement pas d'marque réaction Pour la marque supplémentaire « marque » comme le mot « sept », « cheval », en fait, perdu l'occasion d'exprimer un mot.
Les mots ne sont pas impossibles, mais le positionnement de nom de quatre caractères doivent être une réponse forte à la nécessité pour le nom de catégorie supplémentaire Dans le cas contraire, couplé avec le nom de la catégorie à long nom même plus, échelonner la hausse de la charge.
Par exemple, « le ressort de fermier » et « Tang City Kitchen » est un nom à quatre caractères, pas besoin de dire « l'eau minérale ressort fermier » et « Tang City Kitchen Restaurant »;
Le « My Beauty Diary » est un mauvais nom long, le client automatiquement dans un simple « beau journal », mais la réponse d'erreur de positionnement de la marque réponse inadéquate, pas de catégories supplémentaires ne sais pas le nom « Belle Diary » est valide.
Un autre exemple de plusieurs vins français Lafite plus grand dans le seul connu en Chine, une raison importante est qu'il a une mémoire courte et est propice à la traduction chinoise de la diffusion de « Rafi ».
Cette méthode a été initialement nommé appelé « quatre noms de marques / règles », les mots « nommés Quatrièmement, nous devrions » non seulement à court, mais aussi à éviter comme « Wudaokou / police » généralement offensé le crabe royal.
En plus d'une faible propagation troisième considération est d'éviter la charge et l'acronyme nombres purs lettres et des chiffres, des caractères et des chiffres, des caractères et des lettres du mélange de nom de marque.
Ce nom de marque de classe est non seulement vulnérable à l'absence de réponse et la réponse de positionnement de la marque (d'où le manque d'indice de mémoire), mais le mot de la bouche est pas facile, parce que le besoin souvent d'expliquer certaines syllabes sont des nombres, des lettres, quand le mot de la bouche, et même les lectures peuvent ne pas être uniforme.
Par exemple, « deux heures de qualité de la marque, » un livre, bien que Deng Delong est l'auteur de plusieurs positionnement d'experts, mais le titre est encore Baibiweixia, besoin d'expliquer « est le chiffre arabe 2 au lieu de deux caractères chinois » quand le mot de la bouche, et il a été lu ". deux « quelqu'un lit, » deux «donc la version du livre si plus devrait être rebaptisé » deux heures qualité de la marque ".
Un autre exemple est HTC, TCL, littéralement vide de sens, en vu la première fois pensé qu'il était une abréviation de la science et de la technologie au cours du temps l'impression de caractères chinois prendra l'initiative de leur donner un prototype « jambon », « mauvais », les entreprises Kongfei aimeraient voir aussi.
Réduire la charge de transmission de la quatrième considération est en fait pas le nom de la marque elle-même, mais sur la relation entre le nom de la marque et le nom de l'entreprise.
Pour les PME, le meilleur est le même nom de société et noms de marque. Parce que certaines occasions apparaissent uniquement pour le nom de la société, ils acceptent de faire le nom de marque vraiment important pour obtenir de plus amples diffusion.
Par exemple ciel carte investir dans le cas de haute-Fu Ji a été évaluée investissement dans le Groupe 2014 Innovation de la consommation de cas d'investissement Année, obtenir beaucoup de communication des médias, mais l'esprit des consommateurs que « le riz de lumière de balayage » sans « haute-Fu Ji » parce que les noms de sociétés et noms de marque sont incompatibles « riz lumière de balayage » a perdu une occasion de diffuser les ventes de la marque et augmenter.
De même, si les « trois électronique thaïlandais » Le stock (002312) rebaptisés « Easy Express », le marché boursier aura été la propagande tous les jours.
En quatrième lieu, la marque nommée quatrième: pour éviter toute confusion
C'est une marque nommée le quatrième point, le but est également propice à la propagation, mais un pied différent.
Devant la « propice à la diffusion de » basée sur le bon nom de la fonction elle-même, mais « Éviter la confusion » exige une bonne nom ne doit pas être trop semblable au nom bien connu dans l'environnement provoqué une certaine confusion.
J'ai une marque de bijoux et le propriétaire d'une tasse de café, et a demandé pourquoi il a joué un nom confondant, il a répondu, alors les gens sont pauvres chi court, le point Chow Tai Fook Xiangzhan de la lumière.
Comment vous sentez-vous maintenant demander, répondre, peu importe combien sont désormais considérés comme un chalet.
Non seulement cette entreprise, l'ensemble de l'industrie des bijoux souffre d'un manque de maladie imaginaire, Chow Tai Fook, Chow Tai Seng, Chow Sang Sang, Jinda Sheng, Tai Fook, JLF, samedi Fook, Luk Fook ...... fléchisseur chiffres précis.
Quelqu'un avec le texte « Huang Taiji » « fou de rhubarbe », « ragoût de taureau », comme le bon nom de l'Internet pour forcer la grille, en fait, plus loin de la vérité.
Dans le qui « faciliter la diffusion » de « l'écoute bien connu » un large, l'auditeur est facile de penser à tort qu'ils écoutent la « Taiji » « Hornet », « Newton », puis demanda: « mots? » De dire de vous expliquer ils avaient aucune chance.
Mais quand l'auditeur vraiment voir, « Huang Taiji » « rhubarbe fou », « ragoût de taureau » Dans l'avenir, je suis doute peur, mais ne se considère pas entendu parler de ces marques, qui joue à des jeux de mots Homonyme confusion causé des conséquences une telle marque rare Université nationale Cheng Kung, qui a été nommé l'un des plus facile de tomber dans le malentendu.
Un exemple de jouer avec les mots est d'avoir des ennuis, « Donnez à un homme un poisson, en tant que délégué pour les poissons. »
Chaque temps les gens exagéré de dire après avoir écouté un mot « de pêche », il a pensé: « Pourquoi pas parler Donnez à un homme à pêcher que de gens d'enseigner en réseau ?. »
Bien sûr, puisque la plupart du bref mais significatif bon nom ont été enregistrés, plus peut également prendre en compte le nom de domaine Internet, un nom de plus en plus difficile de dépenser de l'argent pour acheter un bon nom peut être l'approche la plus efficace. Mais si vous ne savez pas ce qui est un bon nom, il est plus susceptible de dépenser de l'argent sur la malbouffe.
Nous investissons dans les vaches Qinghai Konishi pensé à dépenser de l'argent pour obtenir l'enregistrement de la marque « vieux lait caillé Haiqing », je vais dire le patron du bétail Konishi, même si vous obtenez une marque « Qinghai vieux yaourt », qui gaspille de l'argent.
Parce que vous ne tentez pas de nom de la catégorie doit être enregistré comme nom de marque, ce que vous avez besoin est plus d'entreprises viennent à l'ancienne catégorie de yaourt Qinghai plus, la petite marque de bétail de l'Ouest en tant que leader de la catégorie est naturellement les plus grands bénéficiaires.
Nommé quatrième - le positionnement de la réaction, la marque de réaction, propice à la propagation, pour éviter toute confusion - méthode nommée est une théorie de positionnement par système résumé.
Le positionnement théorie est basée sur la loi de l'esprit, son efficacité n'est pas comparable au nombre de yin et le yang, etc. numerology livré nommé Quintessence de la loi, ni comparables à ceux de la qualité et le succès de la marque nommée résume la loi.
Quelques mauvaises compagnies de nom (en particulier les sociétés Internet) a été couronnée de succès, il est aussi parce qu'ils obtiennent en créant une nouvelle catégorie de grande préoccupation et des relations publiques pour compenser l'absence de nom, ou brûler beaucoup d'argent pour la marque diffusion, en fait, si un bon nom serait plus efficace.
Si la pensée de tous les gagnants ont raison, il est probable, sans savoir un suivisme.
Notes Xia a déclaré:
En plus de la marque nommée quatrième, Feng Weidong a également créé une catégorie résumé de caractères du nom, la liste de la deuxième langue trois règles de publicité, catégorie trois domaines de la théorie, stade stratégie IV, digne des points de fonctionnement et d'autres outils, et peu à peu formé ses propres améliorations uniques théorie positionnement .
On peut dire que cette théorie, et non un résultat inattendu, mais une longue connaissance du processus, il est la carte du ciel investi des milliards de dollars pour payer « les frais de scolarité », ainsi que de nombreux commentaires pratiques, peu à peu formé un scientifique système théorique.
8 août 2018, notes Xia joint école dimensions haute, qui a duré huit mois poli "Feng Weidong · mise à niveau de localiser 24 contraintes" Formellement lancé, le programme intègre la carte du ciel localisation PDG Feng Weidong 11 années de recherche et de pratique d'investissement, avec une liste d'outil d'orientation pratique systématique pour vous aider à orientation scientifique, la première à briser.
En même temps, il y a 100+ fondateur de la marque de ce cours est activement impliqué dans la « mise à niveau », localiser les pionniers du Feng Weidong et partager des idées ensemble, suggestions d'actions, de partager des histoires.
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En tant que défenseurs des ardents défenseurs de la science, Feng Weidong convaincu que toutes les lois scientifiques doivent être là parce qu'il ya des fruits, puis voir l'ombre du pôle position, mais la différence est la grande perche et bas, il y a la longueur de l'ombre de celui-ci.
Donc, il croit que toute une théorie scientifique, doit être reproductible, reproductible.
Donc, non seulement il a étudié tous les livres liés au positionnement, aussi intègre sa propre pratique et des commentaires pratiques des entreprises 1000, a ouvert les diverses disciplines de l'économie, Lean Startup, la théorie du modèle d'affaires, précipiter un système théorique scientifique de combat.
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Feng Weidong · Mise à niveau 24 positionnement conférence
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