Cet article Source: L'Observateur économique

Auteur: Guoyou Xin Geng Huili

« Infiniti faire une « petite mais belle » marque. » Face aux journalistes de la presse L'Observateur économique, Lu Yi, directeur général d'Infiniti Chine a dit. Elle estime que « avec magnifique être Appréhension » de Lu Yi était une excellente gestionnaires professionnels. À l'heure actuelle, Lu Yi a travaillé pendant près de 20 ans dans l'industrie automobile. travail exceptionnel BMW lui a fait l'industrie a été largement considérée comme un modèle pour BMW cadres hardiment chinois. Après avoir quitté BMW, Jaguar Land Rover à Lu Yi était responsable des ventes, après avoir rejoint l'Infiniti.

2016 Infiniti paysages apparemment, en fait, il a été crise cachée. Après coût important successives pour faire du marketing, Infiniti ne sur la notoriété des marques à se développer, mais n'a pas atteint de stimuler les ventes synchrones et la pression des stocks des concessionnaires est très grande. A cette époque, les médias ont rapporté que les ventes d'Infiniti en Chine peut sembler bonne, mais derrière les deux facteurs ne peuvent être ignorés: la première est la base faible Infiniti, la moyenne mensuelle était plus de 2000, le second est l'inventaire élevé.

Avant de rejoindre Lu Yi, Infiniti et même à la fin de 2015, il a éclaté eu un bref arrêt concessionnaires événement d'achat. Lu Yi en termes de reprise de Infiniti peut dire que « la surface des paysages, des vicissitudes du cur de la vie. » Lu Yi dans une interview après à plusieurs reprises, les médias ont posé une question similaire, mais il était de ne faire aucune réponse. Il y a beaucoup de voix en dehors Lu Yi peut regarder avec intérêt la poursuite de la propagation de type « bombardement » d'ici 2016, et d'augmenter les ventes, Lu Yi au début de son nouveau rôle, a aussi été mentionné ne va pas affaiblir le volume sonore.

Cependant, dans la dernière exécution dans le monde extérieur, il a constaté que Infiniti est devenu « discret » la. Le début, Infiniti avait crié de contester la position de BBA dans les ventes annuelles que lorsque plus de dix mille véhicules, ont ouvert le marché intérieur, qui est considéré comme une décision d'affaires très audacieux dans la prochaine marketing, Infiniti a également en utilisant presque approche « brûler » à se répandre. Mais les ressources sont limitées - dès le début de 2016, Infiniti a dû repenser le jeu de marketing, trouver un moyen plus approprié.

Cette année, en particulier, la fumée du marché a rempli l'air, tout l'environnement de l'industrie automobile a tendance aux entreprises, impétueux automobile difficile de vendre des voitures, afin d'attirer les clients à la publicité omniprésente. Lu Yi a couru autour de quatre semaines, a visité de nombreux concessionnaires, et enfin arriver à une conclusion -. « Notre industrie, y compris notre marque, vous devez penser sérieusement à ce que notre cur est le début de notre esprit de débutant est pas si grand sur , le sens de pousser les produits, consciencieusement faire le service. « a dit Lu Yi. Ceci est la cause directe de Lu Yi de cette réforme.

Le positionnement de la marque « small is beautiful » est la réforme correspondante. Mais Lu Yi, le changement d'une telle demande aussi beaucoup de courage pour résister à beaucoup de pression. En tant que gestionnaire professionnel, de faire les choses dans l'immédiat est toujours la mesure la plus importante des gestionnaires professionnels, et les efforts coûteux de faire le renforcement des institutions, il est un effet lent du travail, mais Lu Yi pense, à faire marque, qui doit être effectuée. « Les gestionnaires professionnels chaque décision est de trouver un équilibre entre la rentabilité et le développement à long terme, mais je pense que l'apparence d'une planification stratégique à long terme est plus important que la poursuite des intérêts à court terme. » Lu Yi a dit.

« Nous avons mis plus de ressources sur le corps du client. » Lu Yi a dit aux journalistes de la presse L'Observateur économique. Après plus de deux ans, Infiniti a été de stabiliser le sol, recréez une marque au sein de la force de vie. « Quand nous comptons essentiellement sur la façon dont le prix la concurrence de la guerre, nos prix sont très stables, et même pick-up. » A dit Lu Yi.

En Juillet 2018, les ventes d'Infiniti ont atteint 21794 cumulatifs un mois des ventes sont à la hausse. Mais Lu Yi ne croit pas les ventes est une mesure de toutes choses. Infiniti interne travaillant sur une réforme, ce qui est après Lu Yi est venu à Infiniti, l'un des plus importantes décisions. « Pour moi, l'objectif du travail est d'établir un bon système conforme à la situation réelle à l'intérieur Infiniti. » Dit Lu Yi.

Lu Yi en vue, le « bon système » se caractérise par Infiniti maintenant nécessaire, sera également la base pour le développement futur à long terme d'Infiniti. « Notre philosophie est durable « guerre prolongée », pas une croissance explosive, ou la croissance barbare,. Retour au début du cur, le bon service à la clientèle » Lu Yi a dit qu'il a utilisé « retour au début du cur, axée sur les gens » pour décrire leurs deux les travaux d'Infiniti et de la pensée dans les années à venir. « Je pense que les besoins de l'industrie est plus maintenant si « atterrissage » mentalité. »

marché des consommateurs chinois et l'industrie automobile sont effectivement pris dans une compétition vicieux et saut de style impétueux avant dans le développement. Sur le marché des consommateurs, les entreprises doivent se traduire Hero, les intérêts sur la longueur, en ignorant souvent l'origine de l'industrie. Et dans l'industrie, au profit et au développement, en ignorant la qualité des produits, l'expansion aveugle de la production du phénomène n'a pas rare. « Il faut environ une production de voiture de plus de 30.000 pièces, comment faire ces composants fonctionnent de façon transparente de match, gaffeur est impossible. » A dit Lu Yi.

Face à la concurrence féroce du marché, des hauts et des bas environnementaux, la nouvelle marque émergente d'une entreprise pour survivre et se développer, Lu Yi pense que la chose la plus importante est de « retour au début du cur. » « Flippancy étend à la gestion des concessionnaires, le service à la clientèle, le marketing, après-vente, ces aspects clés de l'industrie automobile n'est pas possible. », A déclaré Lu Yi. Ceci est en fait dans quelle direction Lu Yi au cours des deux dernières années, poussant l'Infiniti ont été modifiées.

« Certaines personnes interrogées dans une industrie, il y a quelques problèmes de ce qu'est une entreprise simplement parce que? Je pense que, en plus d'un problème de mentalité, un bon système pour les affaires entreprise critiques. » Lu Yi a dit, se penchera focalisation excessive sur les ventes, le profit, et pas un bon service à la clientèle, de sorte que les ventes et les profits vont inévitablement pas durer longtemps. Ne pas le faire alors que la marque Infiniti. « Les éléphants difficiles à faire demi-tour, mais je pense qu'il ya une chance de faire la transition Infiniti, établir la détermination et Infiniti caractéristiques de fonctionnement du système est ferme. » A dit Lu Yi.

Du point de vue de l'entreprise, l'Infiniti a travaillé un haut vers le bas, du point de surface, conformément à la réalité stratégique de la marque Infiniti. Ensuite, Infiniti suivra cette étape de but par étape, de prendre racine. Selon le « petit est beau » positionnement de la marque, Infiniti donne rapidement une énorme quantité de pratique, ce « petit est beau » marque, Lu Yi, il semble avoir deux significations, le « petit » est relative, la réelle, la « beauté » est la clé ici fait référence à la « Out » des États-Unis.

Ceci est en fait plus conforme à la marque Infiniti. À l'heure actuelle, Infiniti en Chine est en effet la taille du marché n'est pas grande, mais Infiniti est en effet le plus de personnalité de la marque de luxe, il a sa propre conception de la personnalité, a son propre style de connotation, y compris les avantages techniques - tels que la première production de masse Infiniti du monde le taux de compression variable moteur turbocompressé VC-Turbo, by-wire direction de la science et de la technologie aérospatiale NASA DAS, et ainsi de suite. Infiniti est une marque unique.

Mais le « petit est beau » ne veut pas dire que Infiniti ne sera plus poursuivre les ventes futures, c'est juste un objectif de scène. Lu Yi en vue, un chiffre d'affaires de la marque dernière dépend de beaucoup de choses, en particulier sur le contrôle des coûts. Les ventes pourraient expliquer certains problèmes, mais il ne dit pas toute l'histoire. Si vous pouvez réformer, que la marque Infiniti est devenue une sélection unique des consommateurs chinois, c'est la priorité absolue. En ce qui concerne le nombre de ventes peuvent atteindre, selon l'offensive ultérieure du produit.

« Nous avons publié cette année » 55 « plan est la source de notre confiance dans la localisation de la force et de la puissance des deux domaines essentiels. Les fleurs éclosent dans l'industrie automobile, Infiniti sera en mesure de trouver le monde appartiennent à lui seul. » Lu Yi a dit. 2018 Infiniti continue à se posture « challenger » en Chine marché de luxe de la marque. Le dernier atterrissage, surtout reflétée dans les produits. Afin de consolider davantage les racines Infiniti dans le rythme du marché chinois, Infiniti a lancé sur le marché chinois « 55 » programme.

Au cours des cinq prochaines années, Infiniti mettra cinq nouvelles voitures sur le marché chinois. « Faire des briques sans paille, » la situation avant inversée. Pour la nouvelle génération QX50 au large de la marée de produits, Lu Yi avait quand QX50 a énuméré exprimé des attentes fortes :. « Dongfeng Infiniti QX50 origine, Dongfeng Infiniti importera 5 fabriqués en Chine de nouvelles voitures au cours des cinq prochaines années, » cinq nouveaux modèles prévus en porte également sur les deux modèles hybrides électrique / e-Power.

Comme Infiniti « 55 » véhicule lourd plan avant l'atterrissage, QX50 pleine sincérité d'arrivée: il est équipé avec le premier taux de compression variable produit de masse moteur suralimenté VC-Turbo, et la production dans le plancher de l'usine de Dalian dans le monde. future Infiniti continuera à trier et d'optimiser le réseau de vente existant, le développement du réseau et développer régulièrement. Selon le plan, les cinq prochaines années réseau de concessionnaires Infiniti en Chine augmentera à 200.

2017 ventes Dongfeng Infiniti en Chine 48408, soit une augmentation de 16,4%, ce qui rend le marché chinois est devenu la plus forte croissance Infiniti marché unique du monde. Selon Renault - Nissan Programme mondial de l'Alliance, Infiniti en Chine marché cible est trois fois la croissance des ventes en 2022, brisant l'objectif à long terme de 150.000 unités. Pour Lu Yi, il envisage de mettre en place un mécanisme, le plus grand défi vient de la pression invisible de but.

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