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Le marketing est une entreprise de nouvelles idées de marketing et de l'esprit marketing. Il évite la plupart des règles de marketing traditionnel, l'utilisation de nouvelles stratégies de marketing non conventionnelles pour aider les start-up prendre pied ferme dans un marché très concurrentiel.
Auteur: Yang Xiaoming, Zhao Yanhui, Sui Jing
Source: « Gestion de Tsinghua Revue » 2019 Dans le numéro de Juin
entrepreneurs de plus en plus constaté que la gestion de l'école d'affaires dans la salle de classe pour enseigner une variété de théories classiques et des stratégies pour les entreprises de démarrage semblent graves acclimaté. La raison la plus importante est que, pour les grandes entreprises, dont la tâche principale est de développer, et pour les entrepreneurs, le principal défi est de survivre, et comment ces énormes masse corporelle, médiatisés, riches ressources grandes entreprises à la concurrence.
Étant donné que le stade de développement, les dotations en ressources de l'entreprise, et donc très différents segments de marché, et la théorie derrière la stratégie doit aussi il y a une énorme différence.
Certains entrepreneurs doivent adapter leurs théories et méthodes pour guider leurs actions. Dans beaucoup de ces théorie entrepreneuriale émergente et les méthodes, la commercialisation des affaires est une théorie vitale.
Stratégie marketing d'entreprise
À l'heure actuelle, la communauté universitaire définition largement acceptée du marketing d'entreprise est: « contrôle des risques par des moyens novateurs, l'utilisation des ressources et la création de valeur, afin de plus et exploiter des possibilités pour ceux qui sont capables d'acquérir et de fidéliser les clients rentables « (Morris et al., 2002).
gourou du marketing Philip Kotler (Philip Kotler) avait mis en avant basée sur la théorie du cycle de vie de l'entreprise: Quand une entreprise est encore très faible, flexible et prêt à accepter de nouvelles choses, quand il faudra un marketing informel manière.
Combiné avec Schumpeter (Schumpeter) et Kirzner (Kirzner) analyse de l'innovation et l'esprit d'entreprise, Sadiku-Dushi, etc. (2019) peut être considéré comme une matrice 2 × 2 à l'étude de la stratégie marketing des entreprises. Quand les entrepreneurs à élaborer des stratégies de marketing, ils ont besoin d'examiner une question clé importante est la création de quelle valeur (nouvelle valeur ou valeur actuelle) pour tout marché, (de nouveaux marchés ou des marchés existants). Après avoir examiné cette question claire, des options stratégiques à leur disposition dans la matrice présentés dans le tableau 1.
La différence entre le marketing des affaires et le marketing traditionnel
Pour le marketing traditionnel comme Coca-Cola, Lenovo, Procter & Gamble, BYD a mis en place position sur le marché des grandes entreprises est plus efficace. Ces entreprises ont généralement un budget suffisant, l'équipe arrivent à échéance, les lancements de produits ambitieux, un des canaux de distribution sonore, ainsi que suffisamment de temps. Ils peuvent mettre en place une équipe pour étudier le marché, la recherche des consommateurs, de recueillir beaucoup de données pour analyser les données statistiques par des experts expérimentés, et ainsi de suite. Avant de lancer un nouveau produit, ils peuvent contrôler l'ensemble du processus de livraison à travers les relations existantes avec les médias, les distributeurs, les fournisseurs.
En ce qui concerne la commercialisation dans le sens traditionnel, le marketing d'entreprise est une nouvelle idées de marketing et de l'esprit marketing. Il évite la plupart des règles de marketing traditionnel, l'utilisation de nouvelles stratégies de marketing non conventionnelles pour aider les start-up prendre pied ferme dans un marché très concurrentiel.
De nombreux entrepreneurs sont des stratégies de marketing avec besoins réels découlant. En règle générale, seule une petite start-up de marketing personnel, même quand ils ne sont que beaucoup d'entrepreneurs eux-mêmes. Ces budget marketing à portée de main tendue, l'un des très rares concurrents ont généralement qu'une fraction de même quelques pour cent. Pour eux, l'équipe de marketing complète standard, graphiste professionnel, consultants publicitaires coûteuses et d'autres grandes entreprises du marketing qui ne peut être un vu pieux, ils peuvent trouver des moyens de maximiser l'efficacité des ressources limitées à portée de main.
Marketing d'entreprise couvre de nombreux éléments de la science de l'esprit d'entreprise et de marketing. Le marketing traditionnel est centrée sur le client, mais aussi pour l'entreprise en termes de marketing, les clients et les entrepreneurs jouent un rôle tout aussi important dans l'élaboration de la culture, la stratégie et le comportement des entreprises de l'entreprise. Fait intéressant, le marketing d'entreprise va profondément affecter les traits et les valeurs de la personnalité de l'entrepreneur et des formes différentes.
Avant le développement de l'accent marketing traditionnel sur les produits ou services doivent être sur le client doit mener une enquête approfondie. L'entreprise est de se concentrer davantage sur l'innovation marketing et de la demande du marché grâce à des évaluations subjectives afin d'éclater plus créatif. Par exemple, la science et la technologie Dajiang est une des start-up innovantes, a développé un système de contrôle de vol. Fondateur Wang Tao est une école technique typique, son succès est de saisir un feedback de la clientèle Nouvelle-Zélande - système de contrôle et a vendu plus de 10 unités par mois, mais la tête peut vendre plus de 200 ensembles. Donc, pour faire un multi-rotor Dajiang transition tête + caméra + solutions pour résoudre le client de racheter la tête, mais aussi de se livrer à des problèmes aériens de soudage de bricolage, saisir l'opportunité de développer une caméra de vol, personne ne se leader dans le domaine de la machine.
tactiques de marketing pour les entrepreneurs
1, attaque la commercialisation
premier mètre tente de tricher Sanshiliuji. attaque Le marketing peut être considérée comme juste d'utiliser la tromperie dans l'entreprise de marketing. Populaire, attaque le marketing est, en elle-même est pas un commanditaire de l'entreprise certains événements ou activités, mais utilisent des moyens non conventionnels pour établir des activités de contact et d'événements, de sorte que les consommateurs pensent à tort que la société est le sponsor.
Par exemple, à la veille des Jeux Olympiques de 2012 à Londres, un homme du nom de marque Paddy Power dans les rues de Londres pour établir un grand nombre de panneaux d'affichage, prétend être « le plus grand événement à Londres cette année sponsor officiel. » Le panneau d'affichage est toujours entre parenthèses ajouté un avertissement: « se réfère ici spécifiquement à la France à Londres. » La France a une ville de Londres et la ville de Londres du même nom, Paddy Power a parrainé un jeu traditionnel local. Pour cette question, le CIO aussi avec Paddy Power à la cour, mais le premier a été accidentellement perdu le cas.
2, street marketing
Street marketing est différent du marketing traditionnel panneau de rue. Divers éléments sur l'utilisation du marketing de la rue de la rue de la rue en contact direct avec le client, avec un design unique d'attirer l'attention des clients, de manière à former une mémoire de marque plus profonde.
Par exemple, un homme nommé studio Vivianne à la page de publicité de classe ballet attaché aux poteaux. Il semble très commun, mais pas normal est la moitié inférieure des pages publicitaires des points de destinée dans la forme d'une jupe de ballet. poteaux téléphoniques ressemblent à une ballerine.
tige aide de traction bus est d'aider les gens à se tenir dans le ring, IWC marques de montres de luxe, mais ce modèle anneau-pull plus la montre. Ainsi, chaque passager a atteint dans l'anneau à tirer, juste pour mettre les montres IWC, a augmenté considérablement les contacts des clients de la marque.
3, le marketing de base
Général au nom de cette base et les masses civils. Grassroots commercialisation par définition fait référence à l'utilisation de la puissance de la commercialisation des masses.
Une variété de sports au cours des dernières années et même le monde pour créer un fort impact social aux États-Unis, comme le défi seau à glace, la vie noire est importante (vie noire matière), je mouvement aussi (de #MeToo) initialement partie diffusion du groupe, et plus tard étendu aux masses, pour former un feu de prairie. Entrepreneur peut utiliser ces actions de communication de la marque de sport (comme la participation à un défi de seau à glace), l'autre formation réputation locale main en parrainant un certain nombre d'événements locaux, des masses, aux masses.
4, le marketing viral
S'il n'y a pas de marketing viral, l'impact des différentes tactiques de marketing de guérilla susceptibles de voir que le contact direct à la publicité à la clientèle. Que par le marketing viral, les tactiques de marketing de guérilla influenceront la croissance exponentielle.
Maintenant, un grand nombre de micro-cercle canal d'amis dans le populaire « Prière de faire suivre » l'information « cherchant pouces vers le haut » de. Cette compter sur le marketing « à la demande » est pas un vrai marketing viral. marketing viral vrai pour amener les gens à travers la créativité spontanée, la propagation de l'initiative.
5, une augmentation de pirate
La croissance des pirates informatiques (piratage croissance) est tout afin d'augmenter l'objectif ultime de la commercialisation collective tactique. La croissance de pirates informatiques est la croissance.
De nombreuses entreprises de démarrage telles que Hotmail licorne, Google, Twitter, Facebook, Dropbox, YouTube, gouttes, et d'autres pirates de marketing micro-canaux ont utilisé pour la croissance de la construction marque et augmenter les profits. La première année a été un énorme succès dans l'e-mail sur le Web hotmail, est le cas d'une commercialisation réussie de croissance hacker, son fondateur Jack Smith (Jack Smith) et l'entrepreneur indien Sabeer Bhatia (Sabeer Bhatia ), de compter sur une des idées apparemment ordinaires, le succès des utilisateurs hotmail en seulement six mois pour obtenir le nombre d'un million d'utilisateurs. Le nombre de ce qui est aujourd'hui peut-être pas, mais ne pas oublier que ce n'est la montée de l'Internet en 1996, quand beaucoup de gens ne savaient pas ce que l'Internet était. Leur stratégie consistait à prendre est très simple, qui est au bas de chaque e-mail envoyé par hotmail a ajouté les mots « PS: .. Je t'aime obtenir votre e-mail gratuit à Hotmail » Alors ils utilisent la même stratégie au bout de cinq semaines, le nombre d'utilisateurs a doublé. Qu'est-ce qui est arrivé ensuite, beaucoup de gens savent peut-être, de Microsoft prix d'acquisition de 400 millions $ qui a été fondée moins d'un an et demi des entreprises de démarrage, et en 2013 a changé son nom à la hotmail Outlook.
6, Marketing communautaire
Community Marketing (Marketing base communautaire) est un réseau construit sur des relations et du marketing d'entreprise.
Pour les startups, qu'une fois que vous avez un certain nombre de groupes d'utilisateurs, le marketing communautaire permettra de réduire considérablement les coûts de marketing et d'améliorer l'efficacité de marketing. Par exemple la rage à Hollywood Wars film de science fiction étoiles (Star Wars), lancement 1977 ans, rapidement formé un fans mondiaux innombrables Star Wars, non seulement les fans de Star Wars discutent activement des films Star Wars, mais aussi désireux de Star Wars divers dérivés, tels que des bandes dessinées, des romans, des animations, des jeux, des jouets, cosplay et ainsi de suite. Ces fans de Star Wars forment non seulement une partie de leur culture, et même devenir une sorte de religion. Le 4 mai annuel est les fans de Star Wars comme jour de Star Wars, tous les jours, le monde des fans de Star Wars sera célébré avec enthousiasme le festival leur appartient. Ils saluent les uns les autres avec leur mot de code: « Maythe 4 (prendre la force homonymie) soit avec vous! » Recevoir l'argot des personnes réagiront avec les fans de Star Langue: « le 4 mai soit avec Usall » Depuis plus de 40 ans, a eu un énorme retour sur le marché communautaire des fans étoiles.
A propos de l'auteur | Yang Xiaoming: Dr, Omaha, professeur adjoint à l'entrepreneuriat à l'Université du Nebraska, Zhao Yanhui: Dr, Omaha, professeur adjoint de marketing à l'Université du Nebraska, Sui Jing: Ph.D., États-Unis Université du Nebraska à Omaha chercheur invité à l'Université Nankai Département des affaires chargé de cours d'administration
Editeur | haut Yang Jing
E-mail | gaojy@sem.tsinghua.edu.cn
