Salle à manger vieux, « mort » était fondée ...

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introduction

Ancien besoin de créer un nouveau manque de connaissances!

Source | Référence interne patron de détail (ID: lslb168)

Auteur | Guo Fu

EXAMEN de base:

1. Le niveau le plus bas de la demande des consommateurs se produit, quel changement?

2. Quels problèmes se posent de synthèse Quanjude alimentaire ancienne?

3. OCS est un moyen efficace pour résoudre le vieux problème restauration?

Li a été une fois confus entre ce que Baidu il y a dix ans n'a pas fait quelque chose de mal, pourquoi les utilisateurs préfèrent Baidu de moins en moins?

Plus tard, Baidu a souffert la plus grande crise jamais, et peu à peu la performance du point de décrochage à l'occasion, il a commencé à se rendre compte qu'une douzaine d'années, Baidu est une recherche basée sur la création du Post Bar, sachez que Wikipédia et d'autres nouveaux produits. Dix ans, Baidu n'a pas changé, ce qui signifie pas d'innovation, cependant, l'environnement des affaires a radicalement changé et les utilisateurs .

Pas de produits innovants et des modèles commerciaux et utilisateurs évolution des besoins hors de l'équilibre, les entreprises vont naturellement mal. Ainsi, il a ajusté à la direction de Baidu basée sur l'intelligence artificielle, la recherche vocale, la traduction automatique, véhicule sans pilote pour faire de nouveaux produits affectent la vie quotidienne des gens, de chercher de nouveaux Baidu point de croissance, Baidu ce sera de retour sur les rails .

Aujourd'hui ancienne marque locale, a également souffert de la même confusion, le visage des « difficiles » de nouveaux groupes de consommateurs, ainsi qu'un groupe de « Rulangsihu « concurrents hétérogènes (Internet + restauration), ils ne savent pas comment faire. Et même un peu « panique » comme style. En même temps, nous avons perdu aussi que les personnes âgées calme.

Marché est divisé, l'utilisateur est volé, vieux échec de la marque, ainsi que le décrochage de la croissance des bénéfices.

Même le vieux est un vecteur important de la culture chinoise des affaires, portant les souvenirs et les émotions des gens, mais « au nord Wang Mazi, Sud Zhang Koizumi » patrimoine culturel, en ce jour et l'âge est progressivement il y a une faute, même le pays à partir de 2006 car il a une grande importance à la revitalisation des vieux, ces vieux déclin de la performance des entreprises est encore puissant.

Old vraiment hors d'usage?

Compte tenu des nombreuses vieilles industries en cause, « patron de détail référence interne » APP (ID micro lettre: lslb168) sera la restauration principalement phénomène ancien, pour parler exactement comment le tout vieux? Alimentation vieux, comment va retrouver le point d'accélération.

01

le plus bas niveau de la demande des consommateurs

Nous devons reconnaître la réalité: Salle à manger ancienne marque est pris dans une crise, plutôt que la performance de la crise .

Pourquoi dites-vous?

La performance est le résultat de la crise, la marque est la cause de la crise, afin de trouver un moyen de résoudre la crise de la marque, la performance résoudra naturellement la crise.

les réformes économiques du marché, mais aussi pour promouvoir le développement rapide de l'industrie alimentaire et des boissons. L'industrie de la restauration d'aujourd'hui est entré dans l'ère de 4 billions et la croissance vers une dynamique plus robuste. 21 janvier de cette année, le Bureau national des statistiques a publié les données montrent qu'en 2018 les recettes alimentaires et des boissons annuel 4271600000000 yuans, soit une augmentation de 9,5%. Environnement ou le développement de l'industrie dire bon et mauvais, de toute entreprise qui est juste.

Par conséquent, ce facteur n'est pas le point de départ de notre analyse, nous exigeons du consommateur à réfléchir sur le fond de la crise face à l'ancien restaurant. Internet rapide et d'autres industries dans différentes itérations, l'industrie du détail est un besoin chronique d'observer l'industrie, la restauration est également vrai. Par conséquent, nous devons observer le cycle tendu à dix ou vingt ans, voire plus de trois décennies.

connaissance des consommateurs, président de P & G Chine, Heya Bin estime que depuis les années 1990, la consommation de la Chine a connu trois grandes étapes:

  • 1990 - 2005, est une nécessité pour les grandes marques, les grands médias et grandes chaînes « Temps universel consommation » ;

  • En 2005--2015 ans, cette décennie est une grande marque + petite mais belle, grands médias et les grands médias + nouveaux + canaux nouveaux canaux « La consommation de mise à niveau Temps » ;

  • 2015 - à ce jour, est un super haut de gamme et de grande valeur préférable, médias / ventes / sociaux en boucle fermée et nouveaux commerces de détail « Qualité des consommateurs Âge » .

Dans ce contexte, penchons-nous sur la restauration vieux problème sera plus clair.

Dès le début, ancienne salle à manger dans une question d'offre et le manque de canaux bonus de temps, les consommateurs n'ont pas beaucoup de choix. La demande des consommateurs pour les deux bas de cette période:

  • Tout d'abord, il y a une certaine force économique du groupe (peut être comprise comme le temps de la « classe moyenne ») pour profiter des centaines de concurrence commerciale gauche dans le besoin;

  • D'autre part, les groupes de consommateurs de masse à l'ancienne marque il y a un désir pour la prochaine vanité, manger à l'extérieur est toujours une sorte d'extravagance, mais aussi manger à l'extérieur (et est cent ans) font face à beaucoup plus d'enfants, ou de démontrer l'amélioration de la vie familiale et un symbole.

Lorsque ce dividende de l'époque disparaissent, les canaux de changement et de la structure d'alimentation progressivement enrichi (plus refléter la nouvelle chaîne à la naissance de l'Internet), les consommateurs d'énormes changements sur le fond de la demande alimentaire et des boissons ont eu lieu, comme en témoigne:

  • Tout d'abord, le terminal de téléphone intelligent portant l'Internet afin que les consommateurs « rester à la maison », Les gens qui cherchent des biens (à la boutique) ont réduit progressivement le comportement de la demande à la poursuite de la rapide ;

  • Deuxièmement, la surcapacité globale de la Chine, + les start-ups Internet pour faire de plus en plus de marques, a consommateurs qualifiés de détection de plus en plus « la demande du » désir de manger « avant » le désir de manger mieux et plus plus saine pratique plus riche ??? ".

Et ce processus de changement depuis des décennies, la restauration vieux encore jouer la décoration de slogan, boutique « patrimoine culturel », « vieillissement », plats cycle itératif est longue, le pouvoir dur reste inchangé, les consommateurs inévitablement manger fatigué et fatigué. En plus, maintenant, vous pensez intelligent que la consommation de masse des singes, mais aussi juste pour le soi-disant « patrimoine culturel » et payer pour cela? Avant que le consommateur n'a pas le choix, maintenant avec les mots sur le réseau en termes de « Les enfants ne choisir, je veux totalement. »

Salle à manger ancienne innovation pour faire face à la vitesse de changement du consommateur, l'entreprise elle-même le marquage du temps encore, qui, comme la plupart des Baidu précédents. Pour reprendre les mots de résumé Heya Bin, la Toutes crise de la marque, les consommateurs ne suivent pas la crise .

02

Restaurant Quanjude dans la courbe de croissance et de Xi'an en forme de S-

Ni le prix du gaz sol Bianyifang près des gens, mais pas aussi bon que Da Dong Roast Duck pomp haut de gamme très moderne. Une centaine par habitant pas cher Square, trois ou quatre cents par habitant Da Dong Roast Duck, le niveau de consommation Quanjude par habitant de près de deux cents, il semble un peu maladroit en comparaison.

Quanjude début récente parler du rapport annuel 2018.

Quanjude spectacle en 2018 Rapport annuel publié à la fin Mars de cette année, les recettes d'exploitation Quanjude 1.777 milliards yuans bénéfice net 73.0422 millions de yuans , Respectivement, par rapport à la même période de l'année dernière Il est tombé 4,48%, 46,29% Il peut être décrit comme un peu bas de style falaise. De plus, le premier trimestre de 2019 Quanjude prévu année les résultats d'exploitation sur l'année Baisse aussi élevée que 70% à 100% .

À cet égard, la raison donnée est Quanjude, exacerbée par les effets de la concurrence dans le secteur de la restauration, ce qui réduit la réception annuelle de la société voyages, conduisant à la société chiffre d'affaires annuel 2018 et les profits année sur le déclin de l'année.

Les données montrent qu'en 2018 a reçu un total de clients Quanjude 7,704,700 passagers 2017 est 8,040,700 personnes. Entre un an moins 33,6 millions de personnes, en moyenne, ce qui signifie Quanjude l'année dernière, sont perdus chaque jour 92 personnes .

réduction des flux de passagers par jour près de 100 personnes, apparemment, Quanjude est pas aimable.

Afin d'analyser la profondeur de la raison «patron de détail référence interne » APP (micro lettre ID: lslb168) ont ratissé pendant près de 14 ans, la situation des bénéfices Quanjude.

Quanjude années 2005--2018 des changements de performance de l'année

Nous constatons que de la table, Quanjude 14 ans a subi deux décrochage:

Une fois après 2012, mais après l'ajustement de cette année, l'expansion pour stabiliser la principale, 2013 la croissance retrouvée. Toutefois, 2014-2017, bien que la performance Quanjude a augmenté, mais l'augmentation est très lente, on peut dire que la décélération de la croissance, alors qu'après 2017, Quanjude est face à un nouveau point de décrochage.

Enquêter ses raisons externes, cela avec 2014-2017, la hausse au cours des trois dernières années, « Internet + restaurant » a une relation énorme. La chaîne interne a continué de promouvoir le développement de la marque, la série de la marque autour, et de renforcer le siège de la marque de fonctions opérationnelles, et ainsi de suite, semble avoir manqué les expéditions d'entraînement de l'ère Internet de dividendes.

Insiders a déclaré que de la loi universelle de la croissance des entreprises, le goulot d'étranglement actuel Quanjude croissance émergente reflète l'inévitable une société chinoise développée à un certain stade, qui est ". la concurrence point unique et la concurrence ne peuvent pas résister à la concurrence du réseau de la chaîne « Nous avons appelé un » désavantage concurrentiel unique point ".

Il est similaire à la plus désespérée vieux, vous voudrez peut-être compter le poulet braisé au Texas.

Dans le flot de la vieillesse, le taux de survie plus en plus bas, et le marché est en mesure de très peu, en plus de Quanjude, l'alimentation Xi'an est également l'un de la minorité.

Fondée en 1956, Xi'an régime alimentaire est aussi des entreprises d'État, qui, par la restructuration constante de l'ensemble, beaucoup plus axé sur le marché en 1997 avait été débarqué avec succès à la Bourse de Shenzhen. « Référence interne au détail Boss » APP (ID micro lettre: lslb168) examine également la performance du développement de Xi'an Catering près de 14 ans, sa croissance des bénéfices ECG comparable.

Xi'an Restauration en 2005--2018 année changements de performance

D'après le tableau ci-dessus, nous constatons que 2011 a été un succès tournant dans l'alimentation Xi'an, avant tout une légère augmentation globale des revenus après leur fondent sur le déclin, tandis que son bénéfice net en 2015 a également subi une baisse de style falaise. Cependant, l'alimentation Xi'an en 2018 " opérations de la marque et l'expansion du développement conjoint de capital, l'industrie de la restauration et l'industrie alimentaire principal deux roues motrices « Dégusté la douceur dans la stratégie de développement, 2019 continuera de promouvoir cette stratégie à deux roues.

Pendant ce temps, le régime alimentaire Xi'an saisir Xi'an Tourism Group et Qujiang possibilités culturelles d'intégration des ressources touristiques pour le développement, « émancipant l'esprit, comme une initiative visant à accélérer l'intégration, le courage de changer, le combat des graphiques de mur, d'accélérer le développement, » la ligne principale, les efforts visant à promouvoir la principale industrie de la restauration " la marque, la normalisation, la technologie, les données, modèle de take-away « et créer » 5 + 1 « conditions d'affaires, d'accélérer le » trois immeubles «a continué d'améliorer » quatre systèmes de gestion «d'accélérer la mise en place des » quatre centre «et nous nous efforçons d'atteindre les » trois mise à niveau », et globalement de promouvoir l'innovation et le développement de l'ancien.

Xi'an huissier Restauration 2018 après le changement afin qu'elle retrouver progressivement la confiance des investisseurs. Le 27 Mars de cette année, le régime alimentaire Xi'an parce qu'ils appartiennent au même chiffre d'affaires de jour a atteint 20% des titres sont montés à bord Billboard. Xi'an régime comme revenu par jour 6,27 yuans, en hausse jusqu'à 10,00%, le chiffre d'affaires 22,37%, 14,74% d'amplitude, le chiffre d'affaires de 584 millions de yuans.

Et le restaurant Xi'an alimentation Quanjude est une des sociétés cotées rares anciens, dans une certaine mesure, représentent l'état du développement de la restauration honoré son ensemble. Aujourd'hui, sous le chemin tortueux de la perspective de croissance est à manger à vieux dans le nouvel environnement économique difficile, comment adapter à la nouvelle ère de modèle de développement et de marketing pour faire de l'innovation, il est devenu un sujet de recherche clé dans l'industrie.

03

Salle à manger vieux dilemme

"Wang Mazi, Donglaishun et Quanjude pour durer pour toujours!"

C'est l'ancien président Mao avait fait. Le spectacle est sous la direction de la culture nationale et les sentiments d'espoir de continuer à être transmis.

Mais dans l'ancienne aura d'honneur dans le passé, il semblait profiter des nombreuses compétitivité de base interne non entreprise tirée par la croissance des entreprises, mais semblent un peu gonflé. Alors que le visage du changement dans l'attitude des consommateurs, l'amélioration de la structure de la consommation et extrusion multiple restauration Internet, mais ne se rendent pas compte que derrière leur modèle d'affaires, l'expérience et un seul moyen de paiement ne sont pas en place et d'autres questions.

La valeur commerciale des sentiments est finalement arrivé, mais la valeur réelle de la demande.

Par rapport à Quanjude, un service de traiteur plus d'un ancien état de dix ans, sans doute encore un peu commune, ou cette vieille salle à manger dans la nouvelle ère du consommateur a pris conscience de l'existence de problèmes dans le modèle d'affaires passé:

1, système géré par l'Etat est difficile de stimuler la vitalité des entreprises . magasin Old montrant le vieillissement, certaines entreprises ont été progressivement améliorée. Cependant, les ressources humaines, les processus d'affaires et les mécanismes organisationnels, le vieillissement de l'efficacité, est la raison principale pour entrave à l'ancienne salle à manger.

Comme le professeur Su école Yong of Management, Université Fudan a dit dans le passé mentionné les anciennes difficultés financières, souvent du point de vue microscopique à la question, comme l'obsolescence des produits, la mauvaise gestion et ainsi de suite, en fait, dans l'analyse finale ou pour des raisons institutionnelles, ce qui provoque des problèmes avec l'ancien système d'organisation de l'entreprise . Le visage de l'évolution de la réaction du marché est lent, la prise de décision d'entreprise multi-niveau, le mécanisme de l'emploi n'a pas été modifié et ainsi de suite.

2, L'innovation ne peut pas suivre des plats personnalisés itération, jeune et diversifiée la demande des consommateurs . Un canard en essayant de temps conquer est passé. Dans le haut des recettes de consommation alimentaire de la famille, le canard est pas la chaîne alimentaire, les consommateurs peuvent faire un choix est varié. À l'avenir, les fruits de mer, hot pot, Shabu, etc. brochettes remplies de papilles gustatives de tous les jours de consommation.

Salle à manger ancienne localisation régionale et très forts, des canaux pratiques de transformation n'est pas la mise au point. Donc, nous devrions dépenser plus d'énergie sur les plats en développement. Auparavant, le « patron de détail référence interne » mentionné à plusieurs reprises, l'itération moderne des restaurants et des magasins dans la décoration de plats ont été très rapides, vieux pour rivaliser dans ce contexte, la nécessité d'investir davantage de ressources.

3, Et faire attention à ne pas la qualité des soins grâce à la commercialisation afin d'améliorer le taux d'unités de tour . goût unique est de permettre aux consommateurs de faire parole de principe de la bouche. Cependant, les consommateurs sont de plus en disent, « canard rôti Quanjude est pas délicieux. » La raison, en fait, les choix alimentaires sans fin pour les consommateurs bouche « Plus Diao » dans les mêmes choix de restaurants, les consommateurs choisiront certainement le plus de valeur. Ceci est la « valeur préférée » dans la classification des consommateurs a été mentionné précédemment.

Ainsi, en fonction de ce niveau, nous devrions envisager est dans le processus de cuisson 26 techniques de cuisson dans « la spéculation, explosion, braisé, frites, frites, autocollants, brûlure, compotes, rôti, soja, compotes, fumé, cuit au four, etc. » un certain type de production pour atteindre la meilleure façon de charmer le goût de la marque au lieu d'attirer le charme. Par exemple, les méthodes de production de style poêle de quelqu'un dans l'amour Bianyifang, mais ne porte pas four comme Quanjude suspendu de choix du consommateur.

4, Gravity pari commercialisation inefficace . L'industrie alimentaire et des boissons est différent des autres outils similaires, « Zhang Koizumi » soins de la peau « 100 oiseaux de gazelle » et catégories de produits textiles de « Xidebao », au moyen de l'Internet ne peut pas faire un état des lieux peuvent être vendus partout dans le pays. Internet, ou numérique n'a pas vraiment d'effet significatif sur la transformation globale de l'industrie alimentaire et des boissons.

Par exemple, en 2016, Quanjude a proposé « Internet + » stratégie de développement, en Avril a commencé à tester l'activité à emporter l'eau, lancée plate-forme à emporter, « Canard Brother » Client ciblant les jeunes consommateurs. Cependant, après les consommateurs mis en service pour donner des commentaires est « au canard est froid. »

C'est vraiment un peu « style » saveur. Malgré le changement croissant de la demande des consommateurs, mais dans l'industrie alimentaire et des boissons « aliments chauds » semble être au plus bas niveau de la demande des consommateurs en Chine, il est de changer la règle de fer.

Ce dilemme sous un tel, la restauration vieux comment devrait continuer à transmettre?

04

Recherche fossé cognitif

P & G a 185 ans d'histoire, il est également confronté à point de post-décrochage en trois décennies de développement en Chine, mais aussi trouver le point d'accélération. marque même, l'innovation, l'échelle et le personnel est très important de P & G, les marques de P & G, mais la croissance du premier principe est la consommation.

Sur le développement de P & G a pas grand chose à dire ici, « premier consommateur » reflète non dire combien des avantages pour les consommateurs (bon marché) dans le cycle de vente, mais Sur la base du point de vue du consommateur de faire des ajustements stratégiques . Salle à manger vieux, aussi, besoin de faire maintenant est de briser rapidement les jeunes consommateurs de vieux « vieillissement » de la cognition.

Auparavant, d'abord dire quelques cas.

cheval boîte brisée en termes de sensibilisation des consommateurs, le homard de Boston maintenant envoyé au domicile du consommateur à 30 minutes, enfant VIP viole le professeur d'anglais aux Etats-Unis dans un APP également à portée de main, et beaucoup de combat Heureusement, le do café suisse est tout ce que vous faites, ces marques seront toujours pénétrer dans une partie de la vie des consommateurs.

Il y a un phénomène récent du réseau rouge « errant maître », un professeur d'université de parler de la culture chinoise et la philosophie et ne suscite aucune préoccupation publique, parce qu'il est votre capacité eux-mêmes, alors que les Rangers est formé entre reconnu et « la culture chinoise et la philosophie. » manque de connaissances, et est énorme, il est possible de chaîne rapidement rouge. Le soi-disant chien non nouvelles mord un homme, mais le chien mord l'homme est de grandes nouvelles.

Sur cette base, il y a un phénomène de marketing potentiel est digne d'attention. Tels que, Costco a une capacité très forte à la chaîne d'approvisionnement back-end, mais sa commercialisation point d'atterrissage est de dire aux consommateurs - nous sommes abordables, avec le prix ultime. C'est-à-dire, Pour affaiblir les avantages de votre propre publicité, la plupart veulent dire aux consommateurs .

Nous savons tous que le vieux restaurant a également ses propres avantages, comme l'artisanat traditionnel, de longues valeurs de la marque et les symboles culturels locaux. Alors, quand vous aveuglément souligner combien vous avez une longue durée de fonctionnement et quelle valeur de la marque, ce ne sont pas les consommateurs sont plus préoccupés.

Salle à manger ancienne maintenant besoin de faire est de briser la routine, au consommateur de faire un nouvel espace cognitif. Par exemple, les personnes âgées sautent Square Dance est la cognition normale, mais la danse de rue personnes âgées a commencé, et a rapidement attiré les spectateurs. Réfléchie ici est que si la restauration l'honneur de faire un comportement plus jeune, pour dire aux consommateurs, en plus de la restauration ancienne « point plus », l'intérieur est encore très jeune.

Fabrication écart de perception est une priorité absolue restauration ancienne transformation. En second lieu, il faut se rendre compte que l'étreinte Internet est en effet très important, mais pas le plus important. « Référence interne au détail Boss » APP (ID micro lettre: lslb168) pense, la restauration devrait être vieux combiné avec le « Internet » et « tourisme » sur roues pour augmenter les livraisons des entreprises.

Je dois dire que, Quanjude peu à peu perdu son statut « carte de Pékin » de.

La restauration et le tourisme devraient être plus rapprochés, plutôt que l'Internet. En 2017, la contribution annuelle globale du tourisme au PIB national de 9,13 billions de yuans, soit 11,04 pour cent du PIB. Une révision générale des 2012--2017 données sur le marché du tourisme intérieur connaît une croissance rapide. Chine six ans, le nombre de touristes nationaux ont augmenté de 20 millions de passagers, les recettes touristiques a doublé.

La nourriture est plus dépendante de mot de propagation de la bouche, la majorité des touristes aller à un endroit, après le placement de la maison première chose à traiter est la question « de quoi manger ». Les consommateurs savent à l'avance soit en ligne des spécialités locales dans le restaurant qui, ou bien demander aux gens où les spécialités locales délicieuses. La restauration est également mentionné ci-dessus, les caractéristiques de forte régionale et localisée, de sorte que le vieux restaurant de passer plus de ses ressources pour promouvoir le pays, aussi profond dans la propagation de la réputation du marché local.

En d'autres termes, prendre l'initiative vaut mieux freiner. initiative nationale pour promouvoir votre marque, il est préférable de renforcer les compétences internes de base (qualité, des plats variés et uniques), afin que les consommateurs prennent l'initiative de les chercher, allez-vous pas au consommateur.

Pour Quanjude, par exemple, en 2017, en Chine orientale Quanjude essayer nouveau complexe de magasins, restaurants image a changé, mieux répondre aux besoins des jeunes consommateurs d'expérience dans les plats, l'environnement et d'autres services.

La mention du Quanjude 2018 rapport semestriel, la fin d'Octobre 2017 a ouvert dans le magasin de Shanghai Quanjude Kongjiang, basée sur la mise en page de positionnement précis de l'environnement, le prix des plats, le mode de service, le résultat d'exploitation de 1000 millions de yuans au premier semestre 2018, a reçu plus de 80.000 visiteurs, 186% de présence, mis en place un modèle pour les magasins futurs de réplication complexes ouverts.

Donc, pour créer un nouvel espace de sensibilisation des consommateurs, tout en changeant la gestion interne et le marketing, la façon dont le changement important pour le statu quo des anciens repas oui.

Vieux, comme une sorte de pensée sociale à mal sûr. Je pense vieille tradition qui a fait partie de la culture chinoise, l'honneur même si la mauvaise gestion, il ne peut pas complètement laisser mourir la marque.

A l'inverse, ancienne grâce à son innovation continue des activités et de la transformation, et nous nous efforçons dans le secteur concurrentiel de la marée, conservent leur presque privé.

Ceci est la valeur de l'ancienne présence de la marque, vraiment bien?

Cet article est reproduit avec la permission, le texte et les images appartient à l'auteur original

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