Au cours de la dernière année, l'industrie du détail, le meilleur échantillon de croissance, le « nouveau détail » était sans aucun doute l'un d'entre eux.
Du point de vue d'aujourd'hui, beaucoup de nouveaux formats, de nouvelles espèces aussi dans la montée du processus vers le ciel. Ce nouvelles surfaces, quelles sont les nouvelles opportunités et les défis? Comment trouver de nouveaux points besoins et les valeurs des consommateurs à saisir mentale de l'utilisateur? Comment la ligne est plus étroitement intégrée à la ligne, la pleine réalisation de la mise en page du canal?
1. Hot fondateur Han Dong vie
« La vie à chaud » marque a été créée en 2009, est une tentation épicée des marques du groupe. L'activité principale de « vie chaude » magasins et « Ma petite » à emporter, bières les principales catégories comprennent des séries d'écrevisses « Ma petite », « Liu Ye artisanat » et une variété de produits frais étuvée. En optimisant la production et la chaîne de distribution, la formation d'une norme « vie à chaud » magasins « le jour de la livraison, les ventes ce jour-là, le jour de la perte déclarée, » le « nouveau jour », ce qui améliore grandement la compétitivité du marché.
En 2018, l'entreprise a couvert l'ensemble de Beijing, Shanghai, Shenzhen et d'autres « la vie chaude » lieux, le volume de l'ordre quotidien moyen a dépassé 15.000 commandes.
Tout d'abord, les nouveaux défis et opportunités, quelle est la différence est-il?
L'industrie alimentaire traditionnelle et des boissons est un produit à base de l'emplacement physique et le service. Dans le cadre du nouveau grand fond de détail, en ajoutant de nouvelles dimensions et de l'espace - peut fabriquer des produits, les gens, l'argent, générer de nouveaux changements de configuration. En d'autres termes, la première fois que quelqu'un a des informations, reconfigurant, plutôt que dans une occasion fixe avec un service fixe.
Ceci est une nouvelle occasion, mais aussi de changer tout l'environnement et les changements futurs de la rencontre doit marcher pas.
En second lieu, comment exploiter la demande des consommateurs de frais d'utilisateur,
Comment saisir leur esprit?
La première étape - le niveau culturel, nous devons avoir la capacité d'innover, d'assurer l'inclusion, la culture d'ouverture centrale de l'équipe. Ici, nous avons besoin de toute l'équipe a une forte capacité à apprendre, non seulement d'hériter l'expérience passée, mais aussi de réformer d'une manière appropriée. besoins de l'équipe d'absorber les différentes cultures, différentes origines viennent et laisser jouer.
La deuxième étape - le niveau de l'établissement, le système comprend un grand réseau de distribution, le système d'incitation et ainsi de suite. Un bon système sera en mesure d'avoir la possibilité de collègues peuvent créer de la valeur.
Troisième étape - Au niveau des produits, niveau de service, et de comprendre les aspects techniques du contrôle, de continuer à regarder et apprendre.
De plus, toujours, nous devons être clairs - même est le centre de la valeur client de base. Maintenant, les moyens techniques pour obtenir rapidement le client, mais le client est également très facile de partir. Donc, nous devons trouver ce qui est « changé et inchangé, » rester apprentissage ouvert, l'attitude tolérante.
Troisièmement, pourquoi vous choisissez de faire le poids?
Quelle est l'expérience et de connaissances?
Faites lourd, si léger, surtout vu du point de vue du consommateur. D'autant plus que les fruits de mer, le plus gros problème est la structure de la mortalité et des ventes, nous trouverons un moyen de résoudre.
La nourriture est un marché très énorme, écrevisses Pékin à 8 milliards par an, Shanghai est de 8 milliards, Shenzhen milliards.
Le magasin ne semble pas si lourd, mais il est un front chargé, rétro-éclairage, si est allé à 30 millions, 50 millions ou plus, pourrait avoir un bon revenu, alors c'est l'agence logistique plus lourde gardé superposant nouvelle produits, tels que certains nouveaux produits ajoutent constamment, il est revenu marginal constamment élargi, le modèle a probablement tel.
Donc, nous sommes le lourd et le choix peut apporter la lumière de la (à long terme) valeur au consommateur, tout en offrant des obstacles techniques relativement solides aux entreprises à considérer.
2. Prenez le fondateur du temps Zhu Yueyi
Prenez le temps officiellement lancé en Juillet 2015, de souscrire à l'entrée de fleurs, la profondeur de l'intégration de la chaîne industrielle, la mise en page de nouveaux commerces de détail.
Prenez le temps de changer la question de l'industrie des fleurs traditionnelles main avec des fleurs, des normes inefficaces, ne sont pas unifiés, pour réaliser la production industrielle de fleurs, intelligente.
À l'heure actuelle, passer un certain temps dans le pays avec acres de fleurs et base de plantation, brevet de fleurs chaîne de montage automatisée, le stockage à froid sept, tandis que cinq villes ouvertes près de 20 lignes dans les magasins, a émis un total de 500 millions de fleurs, a accumulé plus de 10 millions concernent utilisateurs.
Tout d'abord, les nouveaux défis et opportunités, quelle est la différence est-il?
Prenez un moment est une chance sous les nouvelles opportunités de la naissance de nouvelles espèces, nous pouvons voir trois évident « nouveau »:
Tout d'abord, le nouveau canal
Sous les canaux traditionnels que sous-ligne et en ligne, mais en ligne aujourd'hui, chacun avec un segment de canal différent, en fait, apportera une logique de consommation complètement différente et la logique sociale.
En second lieu, le nouvel utilisateur
Le passé est pas un utilisateur qui deviennent vos clients. Ces nouveaux utilisateurs, apporteront de nouvelles opportunités.
Dans le passé, des fleurs et des cadeaux sont la propriété, les grands groupes d'achat sont des hommes, il n'y a pas de conscience du marché, « les filles essaient d'acheter des fleurs, » les. Comment un utilisateur peut les transformer en fleurs? Ceci est une nouvelle opportunité de marché, il y aura un avocat plus tard des femmes propres fleurs à leurs propres idées, prendre le temps d'avoir le modèle de produit « passé une semaine ».
En troisième lieu, les nouvelles technologies
Si le temps est retombé il y a cinq ans, vous ne pouvez pas avoir la possibilité de passer un peu de temps. Parce que le « dernier kilomètre » de la chaîne de distribution de froid et d'autres infrastructures ne sont pas parfaits, le besoin d'investir très, très grand capital pour mettre l'infrastructure.
Mais aujourd'hui, beaucoup de technologie et de l'infrastructure sont en constante amélioration, les nouvelles technologies font leur apparition, dans ce contexte, aura une nouvelle naissance de nombreuses espèces.
Eh bien, aujourd'hui le plus grand défi est le taux de changement de l'utilisateur et les utilisateurs de maturité vitesse très rapide, plus élevé que le taux de croissance de la chaîne d'approvisionnement.
En second lieu, comment exploiter la demande des consommateurs de frais d'utilisateur,
Comment saisir leur esprit il?
Ce à la fin il n'y a pas une chose, vous pouvez dépenser très peu d'argent, mais dans une très courte période de temps, vous permettant de découvrir que peu de la vie réelle « sentiment de détachement »?
Puis, quand une fille avec des fleurs, avec courte bonne vie ensemble, elle n'a jamais pu profiter d'un peu de coeur doux.
Grâce à la recherche, nous avons constaté que la proportion de la consommation chinoise de fleurs vivantes ne représentait que 5%, alors que le chiffre aux Pays-Bas est de 60% en Europe et 40%, ce qui est au milieu d'une grande opportunité de marché. Pendant ce temps, la construction d'infrastructures d'origine de l'industrie de la fleur totale de la Chine est toujours pas parfait, il y a beaucoup de possibilités de promotion, ont tout et passer un peu de temps derrière.
Pour prendre le temps, la même chose est soit le monde change encore plus vite, le cur est un peu petite et petite rencontre vraiment chanceux.
Chaque produit vous trouverez probablement avec ce peu de lien avec la nature humaine, la même chose qui est la source de toute innovation de tous.
Troisièmement, pourquoi choisir de faire du poids?
Quelle est l'expérience et de connaissances?
Rien dans ce monde bon, il n'y a pas de choses légères et belles dans ce monde, même s'il y a, a également fait la lumière des prédécesseurs.
Dans ce processus, le choix actif pour faire des choses complexes, en raison de la complexité des choses, fossé relativement parlant sera un peu plus, relativement parlant, réplicabilité sera un peu plus faible.
Donc, aujourd'hui, non seulement en amont avec plus de 10.000 agriculteurs ont signé la base, même avec le plus grand contrat commercial d'élevage des Pays-Bas, nous sommes dans le pays ont maintenant sept fleurs usine de production mécanisée.
Ces choses ont une équipe en termes de gènes Internet est impossible, mais a vu une grande catégorie de base dans un énorme possibilités de construction industrielle, nous allons certainement faire. Et seulement vous ces choses lourdes faites, vous pouvez vraiment fossé barricadé.
3 · fondateur de KK Wuyue Ning
KK est une vente de magasin de collecte de marchandises importées de tous les canaux, qui vend de grande consommation de la vie. KK promouvoir « la mode, jeune, qualité de vie » philosophie de la marque, louanges « un fonctionnement efficace, abordable, la stratégie produit de sablage, ne vous embêtez pas la vente de la mode, la poursuite de l'effet ultime étage » philosophie d'entreprise.
KK utilisateurs, les consommatrices âgées année 18-35 ont représenté près de 70%. Entouré par les jeunes femmes l'amour, la beauté, les besoins d'entretien ménager, tous les produits sont des importations, qui couvrent un soin, maquillage, collations, ménage, articles de papeterie, des ménages et huit autres grandes catégories d'importations, planté près de 4000 magasins SKU ligne, et que la vente de matériaux explosifs.
KK mode « fast fashion + nouveau détail », reflète principalement dans l'efficacité et de l'expérience, tous les jours à ajouter un magasin en rythme.
Tout d'abord, les nouveaux défis et opportunités, quelle est la différence est-il?
Vente au détail n'est pas l'essence de l'innovation, de nouveaux différents de détail de détail traditionnel, reflète une plus grande efficacité, une meilleure expérience.
Ou la recette originale, toujours inséparable des personnes, des jeux, des marchandises à trois dimensions, mais de remodeler ces trois dimensions, peut être plus extrême.
dimension humaine - par haute résistance, normalisé, de sorte que le personnel magasin de travail de première ligne devient plus légère, ce qui permet l'ensemble des coûts de main-d'uvre ratio des ventes de cinq points, près de 10 points de plus que les homologues provinciaux, ces 10 points peuvent réellement profiter aux consommateurs, il est question de la normalisation.
Boutique dimensions - devrait maintenant être la ligne suivante du centre commercial moment très important, très compétitif. Nouveau centre commercial va certainement affecter les personnes âgées, et d'autres marques pour entrer. Ainsi, de la dimension de la boutique, comment saisir une bonne position dans le centre commercial, la nouvelle marque pour beaucoup, il est une bonne histoire d'opportunité n'a jamais eu.
Dimensions cargo - A partir de 2014, les importations de dividendes de la politique nationale ont été libérés, le point culminant réel du dividende est pas encore, les droits de douane sur les importations baisse plus bas, cela conduira à un grand nombre de marchandises importées, même que le prix intérieur des produits inférieur.
Ainsi, dans le magasin, il y a une fréquence relativement élevée des femmes de la classe de protection de l'utilisation, il existe un grand nombre de produits alimentaires importés, mais aussi dans d'autres articles de papeterie ...... il est difficile de magasiner pour voir ces différentes catégories, peut être en harmonie une zone de commerce d'environ 200 coexistence carré.
Pour les gens, magasin, produits remaniements, le la meilleure façon d'améliorer l'efficacité globale et de l'expérience.
Le défi est maintenant de savoir comment canaliser le cur de chaque bas de pointe dans un court laps de temps.
Quand on parle de l'esprit, relativement simple et brut, intérieur, extérieur.
En interne, notre culture d'entreprise à notre haute direction a continué de se concentrer endoctrinement. Interne Parfois, les gens pensent ce produit se vend particulièrement bien, ou pas? Nous allons résolument mettre fin à un tel comportement.
Est de renforcer la culture d'entreprise interne, le besoin d'équipe pour que l'éducation.
Répercutés sur les consommateurs via les aspects extérieurs:
1. approbation fiduciaire
Les magasins sont généralement ouverts au cur d'une partie du noyau du centre commercial, toute la décoration du magasin sur très grand. Donc, nous avons livré à l'utilisateur est que nous ne sommes pas la maison, mais la qualité de la marque.
2. magasin intensif
Augmenter l'exposition à voir plus je sens la marque est une chaîne, de marque. Donc, nous faisons cette chose la plus simple - magasin dense, l'exposition de saturation.
3. Continuer à renforcer l'utilisateur est mentale
Nous aimons les choses simples, comme des choses ordinaires, les choses ordinaires parce que nous croyons est le plus grand public, et nous vendons le coût élevé des marchandises importées dans la meilleure position.
Retour du caisse enregistreuse du magasin a une carte, écrire un grand mot - « province », bon marché, en se concentrant sur l'importation, le remplacement du produit très rapidement, de venir ici pour trouver des produits étrangers à entrer dans la première étape de la Chine.
Ainsi, le magasin ne peut pas voir l'autre slogan, ne coûte pas cher, provincial,, rapide, une telle exposition ciblée peut continuer à renforcer l'esprit des utilisateurs.
Troisièmement, pourquoi voulez-vous de choisir le poids?
Quelle est l'expérience et de connaissances?
seuil de forte concurrence est élevée, la concurrence sur le marché est également plus forte, mais l'expérience utilisateur sera mieux.
Donc, maintenant le poids est pas le choix dans la sélection, nous ne pouvons passer par la re-compréhension efficace, essayez de faire la lumière, essayer de minimiser le risque.
De nouvelles opportunités et défis
La plus grande opportunité est de changer de trois endroits:
1. Les groupes de consommateurs dans le changement
2016, 2017 est la première phase d'un nouveau développement commercial, ce n'est pas le même point il y a une autre vague de consommateurs se sont précipités sur le marché à ce moment, ce qui est, après avoir composé 90, 95 consommateurs. La plupart d'entre eux sont nés après la fête, les droits des consommateurs indépendants, prêts à dépenser de l'argent, osent dépenser de l'argent.
2. Les sites de consommation ont changé
Les consommateurs de façon traditionnelle acheter des choses dans la rue commerçante soi-disant, et les grands magasins et puis il y a les centres commerciaux, se rassemblent maintenant dans le secteur de l'électricité. Visible, canaux achats change, ont apporté toutes ces fondations sont des occasions.
3. Les produits sont modifiés
En fait, beaucoup de produits aujourd'hui comme avant est pas là, car elle peut aider les canaux du réseau ou nouveaux, ils doivent expliquer aux consommateurs comment différents, ce n'est pas dans le passé.
Comment construire leurs propres barrières de base
Les entreprises à comprendre quelles sont leurs principaux atouts? Ce que j'apprécie le succès des produits et services de base à la fin est?
Les concurrents font avec moi la même chose, il est comme moi, le coût pour le faire, ou il paiera plus que le coût plusieurs fois plus élevé que moi?
Lorsque vous venez de commencer à faire des choses, il est très difficile, combien vous payez le prix? Si vous le faites d'abord, d'autres prendront le coût plusieurs fois pour faire cette chose?
Tels que la vie chaude, l'offre intérieure de la saison du homard petit 3 - Octobre, presque aucune entreprise ne peut fournir une qualité constante des écrevisses une stabilité de l'année, mais aussi pour faire en sorte que pas cher. Processus complexe des achats, la production, le transport, etc., il est impliqué, ils sont en mesure d'être, je ne peux pas imaginer comment vous le faites.
Par exemple, prenez un moment, nous constatons qu'il est facile d'ouvrir un magasin de fleurs, mais vous voulez vendre des dizaines de millions par mois, un million de fleurs, vous trouverez Yunnan n'ont tout simplement pas beaucoup à dépenser peut vous donner de vendre, ça y prendre longue fleur de coordination, comment assurer la qualité et l'offre de stabilité, de remettre le pays à l'intérieur de la consommation, il ne prend pas beaucoup de temps et l'effort ne peut pas faire.
KK, quoi? 8000-10000 centres commerciaux à travers le pays, ajouteront environ 1000 par an, seulement 4-5 ce lieu peut ouvrir la vente boutique dans un centre commercial à l'intérieur. L'intérieur, bon centre commercial centre commercial moyen, il y aura une moyenne de 5-10 millions de flux par jour.
Qu'est-ce que cela signifie? Signifie que chaque jour 50.000 personnes dans le centre commercial, en supposant que seulement 3% de la conversion, il y a 1500 personnes, avec une consommation moyenne de 50 dollars par personne, chaque jour est l'affaire 7500, le mois est plus de 100 millions -200000000 pour l'entreprise.
Dans un endroit tout à fait unique d'avoir un flux de personnes, à l'intérieur d'une scène fermée, ce qui représente pour ce poste, cette entreprise est au moins dans un court laps de temps peut être invincible, d'autres pensent qu'il est très difficile de l'attaquer d'ailleurs il a fallu plusieurs fois le prix des concurrents pour obtenir tous les lieux, ce qui est le seuil.
Modification de Matrix Partners
