Moyen de cette année, a eu lieu la beauté Lynx « à la recherche de la lumière » concours, attendez-vous à trouver promettant une marque de beauté soins de pointe. Ancien Mai, directeur général de la division Lynx FMCG, directeur général de choc nuage Lynx beauté, fondateur de maquillage Mao Geping Mao Geping, écrivain financier bien connu Wu Xiaobo, l'entrepreneur étoile Li Jing, Wu Meng, président de détail du groupe Lan, co-fondateur et actions Po Laiya PDG Fangyu Vous, président Adolf Li Zhizhen et d'autres compétitions comme mentors. Après les couches de criblage, la sélection finale des 12 marque de haute qualité, un maquillage de pointe au nom des États-Unis cette année.
Concept du produit en tant que partenaire média stratégique de cette compétition, dans trois jours, pour encadrer et 12 marques ont une interview exclusive. Dans le processus de communication, nous avons constaté que dans le moment de la nouvelle marque au début, la commercialisation en ligne comme un forum important pour construire l'influence de la marque.
De marque pointe de 0-1, comment faire du marketing en ligne efficace sous les fonds limités / ressources?
En coopération avec la tête KOL, première force de produit
Pour de nombreuses marques, l'élection du KOL, des moyens non seulement pour améliorer le retour sur investissement, mais aussi des moyens pour améliorer encore la puissance de la marque.
Pour coopérer avec la nouvelle tête de marque KOL, nous devons d'abord comprendre les besoins KOL de matériel électoral. Dans cette compétition, l'ancre Taobao ultra-populaire Silvia dans le domaine du matériel électoral a partagé sa logique.
Taobao ancre ultra-populaire Silvia
Comme l'ancre de toute la catégorie, l'équipe Silvia a trois critères de sélection des produits de base: Tout d'abord, le produit a été ajouté à notre studio personnellement par l'équipe d'essai, choisissez un bon sens de l'utilisation des produits de marque (qualité), d'autre part, selon la chaleur du marché, dans un approprié pour recommander le produit droit (respect des délais); enfin, les fans d'information interactive pour mener à bien le matériel électoral (les fans de la demande) sur demande.
De ces trois points de vue, l'équipe n'a pas notoriété de la marque Silvia comme au seuil du matériel électoral. Selon elle, la qualité, la rapidité et les fans exigent plus importants que la popularité. Silvia avait introduit, et l'équipe de la marque (en particulier la nouvelle marque) la coopération, avant tout sera une traçabilité stricte des fabricants de produits, et sera suivie par des produits similaires sur le marché par rapport à élire une des marques rentables globales plus élevées.
Ce critère de sélection des produits pour les nouveaux produits de la marque d'une puissance requise plus. étape ancienne dans la définition de la nouvelle marque, les marques internationales grands noms sur le marché a fixé une référence pour la marque de pointe est activement l'innovation, comme la création de produits de haute qualité à des prix inférieurs pour répondre aux besoins des jeunes consommateurs chinois.
Lynx directeur général de grande consommation Division ancienne Mai
Printemps, président de la vente au détail au printemps mentionné à plusieurs reprises dans le concours, le produit est toute l'âme de la marque, le fondateur du produit doit prêter attention à ce que le groupe apporte aux consommateurs. Cela signifie que la marque doit continuer à cibler les groupes de consommateurs, de comprendre les exigences, en travaillant constamment pour résoudre les points de douleur cible des groupes de consommateurs.
Garan Wu Meng, président du Retail Group
Alors que les consommateurs deviennent promoteur de la marque
industrie cosmétique commercialisation, l'ère d'un seul canal de distribution à la livraison à canaux multiples du multimédia, la dispersion de l'utilisateur de la marque de pointe (en particulier le fondateur) a mis en avant des exigences plus élevées - comprendre l'ensemble des flux de jeu des plates-formes de médias. Dans la phase initiale, il est plus important que le trafic, mot à la consommation de bouche.
Li Jing estime que la nouvelle marque avec des ressources limitées, doit d'abord trouver le premier utilisateur, la profondeur de leurs opérations, générer le bouche à oreille. La nouvelle marque est recommandé de ne pas le porte-parole des dépenses qui, surtout, permettent aux utilisateurs de devenir le promoteur de la marque.
Li Jing étoiles entrepreneur
En tant que nouvelle marque pro-bizarre au nom de ce concours, depuis Juillet 2019 magasin phare Lynx ouvert en temps de moins d'un mois, le nombre de paquet unique un seul jour a dépassé 300.
Zhao a dit le fondateur du concept de produit APP, début de la marque au début, l'équipe de contrôle strictement la qualité des produits. Dans la même gamme de prix, le sens pro-impair de l'utilisation des produits beaucoup plus que les marques étrangères. Lors d'un test aveugle activités hors ligne, gagné pro-impair plus de 95% des mères de tous âges. La plupart Baoma part après la fin de l'événement pro-impair produits aux amis, soulève indirectement la marque dans l'esprit des consommateurs confiance.
Zhao Qi, fondateur du pro
Vénus en marbre vertu d'une ombre à paupières en marbre, une percée de 350 millions en 2018 les ventes. Fondateur préconisé « art nouveau » partie de l'impact de la couleur a une « petite minorité » des groupes d'utilisateurs esthétiques, ces groupes minoritaires ont créé le premier contenu premium, touchent le public, et en fin de compte accroître la notoriété de la marque dans les consommateurs entiers de canal. Dans ces mot derrière la propagation de la bouche, le fondateur des extrêmes exigences de l'esthétique, la qualité du produit.
opérateurs de trafic de domaine privé pour la construction positionnement de la marque
Avec l'augmentation des coûts éligibles à la clientèle en ligne, le trafic domaine privé complètement éclaté en 2019.
Wu Xiaobo que, pour l'avenir du marché de beauté, tendance de niche, qui est également confronté à rétablir les relations de consommation. 2019 épidémie du trafic de domaine privé, pour le démarrage de la nouvelle marque, dans le cas ne peut pas être populaire, veulent améliorer l'efficacité des ventes, qui est la nécessité de trouver leur propre marque de la position / méthode opérateur privé de trafic de domaine.
expert financier bien connu Wu Xiaobo
Rêver sont montés à bord la liste des soins de haut en moins de deux ans. En plus de vibrato de contenu de sortie, en dehors du petit livre rouge, l'équipe a également conçu Rêver leur propre numéro personnel - deux chiens. Le nom sonne cuir, très terre à terre, comme un ami du côté, dans la zone de trafic de domaine privé, être interactif avec Rêver ce numéro d'identification d'image et les consommateurs.
Vice-président Paul Liwo Li Rongrong
Xiao Guang Xian SMD catégorie d'instrument de beauté de la pause, le fondateur de la libération totale souhaitée des mains des femmes par ce produit. Pour une nouvelle catégorie, l'éducation des utilisateurs est le développement de la résistance où l'impact de la marque. Par conséquent, au début, la petite équipe de fée lumière a commencé à éclore compte personnel « Cindy Xiaoyu ». En 1 année de fonctionnement, Cindy Xiaoyu a des dizaines de milliers de fans dans le savoir presque en racontant des expériences personnelles, le partage de contenu des marchandises sèches, obtenir la confiance d'un certain nombre d'utilisateurs de haute viscosité.
partenaire fondateur Xiao Yang Guang Sin Tong
Pakistan concept de produit Jiulingweikang COO Wu Xin a dit APP, les consommateurs sont beaucoup plus que la marque raide de tolérance humaine, les gens sont particulièrement bons médias, les utilisateurs peuvent essayer de faire plus interactif, permettant aux utilisateurs de se sentir la température dans la communication de la marque.
Lynx avec ses pairs et une croissance explosive
dividendes de la circulation dans le passé, la demande des consommateurs est devenue plus diversifiée. Avant d'essayer de marketing, connaissance des consommateurs, le positionnement des produits, la gestion des investissements standardisés, l'introduction de talents haut de gamme, ceux-ci sont à l'épreuve du fondateur des compétences de base.
Aux yeux du nuage excité, la marque Amoy nouvelle marque peut être considérée comme la version 2.0. marque de pointe n'est plus pour plaire à tous les consommateurs, mais il y a un groupe de consommateurs clairs, pour résoudre cette partie de l'utilisateur le plus de points de douleur profonde. Après la direction choisie, de mettre ses propres caractéristiques du produit, acheter, des valeurs de profondeur de couleur font en forme, font la profondeur de propagation.
Lynx directeur général de nuage laser beauté
À cet égard, Lynx a lancé des soins complets de la nouvelle phase de démarrage marque, y compris l'introduction de la boutique, l'accès aux ressources marketing, développement de produits, la capacité sous-utilisation de ligne et hors ligne pour aider à valider la nouvelle acceptation des consommateurs de la marque, les consommateurs et la profondeur de la communication, recevoir des commentaires, constamment des produits de broyage, d'améliorer l'influence de la marque.
En outre, le chat de cinq jours (démarrage, les données, les opérations, l'organisation, l'industrie) permettant, pour un forum de marketing, en permettant des données, à l'aide de banques de données et produit crowdfunding qui permet de pointe données sur les ventes de la marque pour comprendre , l'interaction, les groupes de consommateurs et d'autres portraits, d'ajuster la direction du développement de la marque. Par les opérateurs utilisant le modèle permettant AIPL (exposition - Intérêts - achat - ré-achat) pour les fans de la marque aider à trouver la façon dont ils fonctionnent, pour atteindre une croissance explosive.
