1 Sur la base de cadre de gestion de la croissance stratégique

Avant modèle d'affaires de partage logique de la pensée, j'ai parlé du cadre de gestion autour de la croissance stratégique.

Le point central de ce cadre est de gérer tous les services de croissance. En fait, la gestion n'est pas la beauté, mais en deux natures: « La croissance du service », « a inspiré la lutte. » Tant que le service a grandi pour inspirer la lutte, peu importe la façon dont le sol est droit, tant que les services ne sont pas la croissance, stimuler la lutte, peu importe la beauté, est faux.

Parmi eux, le modèle d'affaires et objectifs vers le bas est le chemin de la croissance. Alors, comment pensez-modèle d'affaires?

2 modèle d'affaires de la pensée logique

Voici un résumé, je pense que la logique du modèle d'affaires:

3 la croissance redéfinir

Partie gauche de la figure, que l'on appelle l'analyse stratégique - tendances fondamentales, les règles de l'industrie et la capacité des ressources propres, redéfinit sa croissance de base, dans le but de l'analyse stratégique ne vise pas à définir les opportunités et les menaces, les forces et les faiblesses, mais afin de définir possibilité de définir les opportunités de croissance. Il y a une analyse stratégique traditionnelle analyse SWOT, analyse concurrentielle, etc., mais ne dispose pas d'un point clair, ces analyses montrent finalement à la définition des « opportunités de croissance. » Dans le cas contraire, nous souvent voir un certain nombre d'analyse stratégique claire et logique, apparemment éloquent, mais pas à la définition des « opportunités de croissance » dans le but, nous avons fait la finale « travail de formation à la gestion. »

Récemment, Lei Jun 'sortie s « Beaucoup de gens critiquent, mais je pense que ce la sortie de" est tout à fait correct. La première étape de la stratégie définira des « opportunités de croissance », toutes les entreprises qui réussissent sont pris « opportunités de croissance », on peut dire de saisir la « sortie ». Le succès de Lenovo est de saisir le développement de ventilation industrie des TI en Chine, Haier, Midea, Gree est pris sortie des appareils de consommation chinois, Huawei est pris bâtiment de communication de sortie. Par conséquent, l'analyse est de définir les opportunités stratégiques, est la prise de définition.

Débouchés et de l'opportunisme sont les deux concepts. Bien sûr, nous voulons éviter la recherche d'occasions de devenir l'opportunisme. Son essence est que après avoir fait un « vent de porc », pour devenir rapidement la pénétration du marché avantage sur le marché, et un avantage de capacité, forger la marque, la technologie, les capacités du système, de sorte que « vent de porc » à « vent Aigle ". Pour percée telle complète, même si apparemment pas d'avenir « vent », et les entreprises sont encore capables de monter en flèche, leur propre prise en soi, une réelle capacité de gestion industrielle. Bien sûr, je crois qu'il ya beaucoup de problèmes de mil, les entreprises cherchent à se développer dans la question. Le problème lui-même est pas un problème, la clé est de ne pas être en mesure de faire face au problème. Si une entreprise ne peut pas continuer à résoudre les problèmes, être le premier avantage de moteur de temps, en échange de la possibilité de créer de l'espace, l'augmentation rapide de la marque, la technologie, la chaîne d'approvisionnement, il deviendra occasions perdues « Eagle ».

Par conséquent, le modèle d'entreprise doit d'abord répondre est ce qui est l'occasion de croissance, de ne pas faire de l'argent « des opportunités de croissance » tout modèle d'affaires hors de question. Pour ainsi dire: aussi longtemps que capable de « opportunités de croissance » dans la stratégie clairement définie sera troisième succès.

Alors, comment trouver des opportunités de croissance? Des sources d'opportunités de croissance ont généralement trois aspects:

1, le noyau des tendances futures

Par exemple, at-il dit. Récemment, à cause du trésor e location d'émergence et d'événements P2P, « banque Internet » du jour au lendemain, de l'innovation sur un grand, semble être devenu un trucs sales de filous, entraînant de nombreuses entreprises répugné bancaires Internet. Cependant, parce que l'industrie financière est essentiellement l'information, donc dans l'ère d'Internet, il y aura une réforme du secteur financier perturbatrice, la réforme du secteur financier est l'âge de l'Internet, l'une des plus grandes industries. Par conséquent, l'avenir des plus grandes sociétés Internet est susceptible d'être des sociétés financières, l'avenir des plus grandes sociétés financières sont susceptibles d'être des sociétés Internet. ère Internet pour l'industrie financière est une tendance clé. Par conséquent, quelle que soit la banque d'Internet Qu'est-il arrivé aujourd'hui, je crois que l'Internet est une tendance financière de base.

2, les règles de l'industrie

Dans l'ère d'Internet, dont la plupart sont des modèles commerciaux innovants des points névralgiques de l'industrie et des innovations, telles que l'émergence d'une société opaque pour le commerce de voiture 273 secondes à la main, les stocks pour l'industrie du vêtement, il a été seul produit et ainsi de suite.

3, propres ressources et capacités

Je parle ici des ressources stratégiques et les capacités ne sont pas pris en charge, mais l'innovation stratégique. Pas sur les avantages et les inconvénients, et non pas sur la capacité des ressources pour appuyer la stratégie, mais en termes de la possibilité d'utiliser les ressources et les capacités existantes, le modèle d'entreprise innovante. Cette entreprise est déjà entreprises basées, un important moyens novateurs stratégiques, tels que Fantasia sa propriété dans une vie de service plate-forme e-commerce - la couleur de la vie.

Selon sa propre capacité d'innovation de modèle d'affaires et des ressources devrait être la façon d'y penser? Une entreprise, est que ces deux produits de base et les dimensions clients, tous les éléments de la gestion d'entreprise, tourne autour de ces deux lignes, comme indiqué ci-dessous. Nous pouvons le long de deux lignes, un par un pour analyser les possibilités il y a, peut-être il y aura l'innovation modèle d'entreprise. Prise d'une entreprise de restauration des cas, la façon dont ils ont fondé leur entreprises existantes, l'innovation modèle d'affaires pour trouver le chemin.

Avant de présenter le secteur de la restauration, je vais faire une note du concept des axes de coordonnées.

axes du produit:

• Produit: le même produit s'il y a d'autres domaines d'expansion;

• Composition du produit: si les compléments de produits, ou une extension modulaire;

• Valeur produit chaîne: si pour former un nouveau modèle d'entreprise indépendant dans la « conception, l'approvisionnement, la production, la logistique, la chaîne, la promotion, la marque » et d'autres secteurs;

• Système industriel: Est-il possible de former un modèle d'affaires « écosystème de la chaîne ou de l'industrie ».

axes des clients:

• Client: Pour le même, que le client peut fournir d'autres produits et services;

• Portefeuille client: Est-il possible de former une combinaison de la valeur client et les bénéfices de l'innovation du modèle d'affaires du client;

• Valeur client chaîne: si les décisions des clients à l'achat, l'utilisation, l'entretien, mis au rebut « et d'autres liens peuvent former un nouveau modèle d'affaires distincts;

• Système client: s'il y a la possibilité de fournir aux clients des modèles d'affaires innovants solution globale.

Sur la base de ces deux chemins, une entreprise de restauration comment penser à ce que le chemin de l'innovation du modèle d'affaires de celui-ci?

Produit - vendu à la boutique des consommateurs, vous pouvez faire preuve d'innovation pour vendre « maison » des consommateurs;

Portefeuille - ne semble pas bon chemin;

chaîne de valeur des produits - processus de conception et de production, peut chercher chef privé, pour former une société d'investissement, pour les gens de chef ont des « compétences uniques » pour être boutique d'investissement;

Approvisionnement - si vous pouvez former une entreprise de restauration dans la région de la chaîne d'approvisionnement centrale?

système industriel - si vous pouvez former une base pour le consommateur de magasiner, la consommation domestique du système industrie des aliments et des boissons?

Les clients - dans chaque boutique communautaire, une chaîne et de l'information que le consommateur final, par le biais de concessions, etc., pour créer son propre APP ou à l'entrée micro-canal, et finalement mis au point dans une plate-forme pour le commerce électronique, comme la salubrité des aliments?

Customer Value Chain - ne semble pas à l'innovation.

Système client - si des ingrédients de cuisine peuvent former un ensemble de solutions?

Énoncée ci-dessus est « re-définition de la croissance », à savoir l'analyse stratégique - les tendances fondamentales, les règles de l'industrie, la possibilité de définir quelles ressources opportunités de croissance d'affaires Oui.

4 Redéfinir la valeur client et redéfinie

Après des occasions de croissance claire, nous devons définir la proposition à la clientèle et la valeur du produit. Maintenant, beaucoup « modèle d'affaires, le modèle d'affaires, modèle d'entreprise, modèle de profit, » ces concepts, en particulier dans l'ère d'Internet, le concept après l'autre. J'ai trouvé beaucoup de phénomène, de nombreuses entreprises sont des concepts, modèles, théories de l'enlèvement, pensent et font des choses qui sont de certains du modèle, plutôt que de commencer par le client, à partir des points de douleur du client.

De nombreuses stratégies ne peuvent pas réussir, est la valeur de base du client et proposition de produit n'est pas correctement défini. En fait, si les clients régler avec précision de la proposition de valeur et des produits, des stratégies à moitié complète.

Comment dire la définition du client et définir la signification de celui-ci? Permettez-moi de vous donner un exemple. Par exemple, il y a plusieurs années, une entreprise de logistique Internet, depuis trois ans n'a pas réussi. Il est l'un des fondateurs est venu et moi avons discuté, j'ai un livre pour enregistrer cette discussion, se résument comme suit:

Le transport est un billion de l'industrie, en plus de l'amortissement des voitures de transport routier, carburant, péages, entretien et autres dépenses, il y a un coût caché qui est vide et en attente. Si vous pouvez utiliser l'Internet, les conducteurs de camions et d'approvisionnement en continu, il permettra de réduire considérablement l'attente et la marche au ralenti. Il est beau à regarder un modèle d'affaires, mais une société a investi 50 millions, pour trois ans, le bénéfice d'exploitation était de 500.000, ce qui est pourquoi?

« Qui sont vos clients? », « Chauffeur de camion », les réponses fondateurs sans hésitation.

« Quelle est la valeur pour le client? », « » Les sources d'information "

« Vos sources d'information? », « Société de logistique », à ce moment-là, il se rendit compte et dit: « Mon client doit être la société de logistique. »

Je continue à demander: « Quelle est la valeur que vous donnez la société de logistique, puis il avait vous donner des sources d'information? » La réponse ne vient pas.

Je continue à demander: « Avez-vous des systèmes d'information pour la société de logistique d'une grande valeur », « Pas très nécessaire. » J'ai été choqué, il semble que les entreprises est vouée à l'échec.

Je continue: « En fait, vous avez un client qui est le gouvernement, ce qui nécessite la combinaison d'argent et de vos systèmes d'information ainsi que vous pouvez comme un constructeur de parc logistique intelligente, les informations système ouvert, gratuitement. Avec la ville continue à se développer, l'original dans le parc logistique à la périphérie de la zone urbaine est lentement devenu une terre de remplacement de la demande du gouvernement, un autre peut être surnommé le concept de parc logistique intelligente, de rencontrer de la vanité des réalisations du gouvernement.

Bien sûr, aussi, il est la logistique portail gratuit, flux accumulé, forte de salaire do « . Ceci est maintenant appelé le modèle Internet.

Ce sont mon dialogue et co-fondateur d'une société de logistique Internet. Cette affaire peut expliquer beaucoup de la raison pour laquelle le modèle d'affaires est très joli, mais depuis longtemps ne peut pas briser et de la rentabilité, des mensonges veulent pas connaître une série de questions autour de clients.

5 Prix Redéfinir

Après les besoins des clients clairement définis et la proposition de valeur du produit, vous devez penser en outre que « les recettes, le coût et le prix / valeur. »

services bancaires par Internet, par exemple, pour parler pourquoi tant de « P2P » à pied?

De toute évidence, la raison principale est pas rentable. Pourquoi ne pas l'argent? La raison est en fait deux choses: le coût de la gestion des risques est trop élevé, il ne faut pas faire la gestion des risques, et l'autre ne sont pas assez bons produits d'investissement. Voilà le problème, « les recettes, le coût, le prix / valeur ».

Je résumé la banque d'Internet a cinq modes:

Le premier est le quotient de la puissance financière de la banque d'Internet, comme la vente de fonds, l'achat d'assurance. Gestion du risque est responsable du côté des produits, le fournisseur d'électricité financière ne peut le faire, on peut dire que le coût de la gestion des risques est faible, mais le coût d'acquisition (CPA) ainsi qu'une valeur unique aux clients ont besoin de penser.

Le second est le type de plate-forme de prêts bancaires par Internet, la clé est ici que les coûts de gestion des risques, sinon par grande technologie de données afin de réduire le coût de la gestion des risques, le travail non, ne peut devenir un menteur. La raison pour laquelle les banques conventionnelles peuvent, car elle sert le grand emprunt, le coût de la gestion des risques par montant unitaire est faible. Mais l'Internet est une plate-forme de prêt à la clientèle à longue queue, sinon par grande technologie de données, la gestion des risques, le coût par montant unitaire est très élevé.

Le troisième est éco-style bancaire Internet, tels que les fourmis robe d'or, finance Tencent, ils ont un flux important de la plate-forme originale, avec le comportement de la scène fréquente, mais aussi une utilisation élevée du pipeline de paiement, très rapidement bien le développement de la gestion des grands risques de type de données et des produits d'investissement en faveur de l'intégration des ressources, les coûts d'acquisition, si le coût de la gestion des risques, des actifs d'investissement avec un grand avantage.

Le quatrième est une banque d'Internet écologique fermé. financière et écologique similaire, mais je l'ai mis indépendamment. Ceci est un financement écologique plus vertical, fermé, comme plate-forme Asie éternelle Yu-business, avéré être les petits producteurs, les fournisseurs de services de production l'autre plate-forme d'accueil, l'Asie éternelle basée sur ce fait un financement écologique fermé, ces plates-formes offrent entreprise services financiers. Certaines entreprises leaders peuvent également être basées sur sa chaîne d'approvisionnement, cercle de coopération, d'effectuer des services financiers, tels que les actions de M. Wen, Greentown, et ainsi de suite. Ces écosystème fermé en termes de coût d'acquisition des utilisateurs et la gestion des risques est un avantage de coût, mais les aspects financiers du développement des produits a quelques inconvénients, si l'industrie financière comme la principale industrie, la nécessité d'une plus grande ouverture et d'intégration, comme si le maître d'origine l'industrie de soutien, est un avantage naturel.

Le cinquième est un produit axé sur la banque financière Internet. Ceci est quelques-unes des sociétés financières traditionnelles plus facile à faire. Ils peuvent tirer parti des capacités de services financiers existants, la capacité d'investissement comme le noyau, grâce à des produits d'investissement de haute qualité pour conduire la plate-forme portail Internet en amont. Après tout, une capacité de base du secteur financier est en plus de « canal » se trouve « actifs de qualité » capacité d'investissement. Ce modèle apparemment pour éviter les coûts de gestion des risques, le contrôle est leur propre risque d'investissement, permettra de réduire considérablement le coût d'acquisition (CPA).

En fait, la banque a maintenant un autre avantage par rapport à d'autres sociétés financières non bancaires, est beaucoup de trafic à la clientèle, il peut avoir formé une plate-forme naturelle pour l'Internet. En fait, s'il y a maintenant une banque (une telle petite ville des banques commerciales plus facile) complètement abandonné la ressource de réseau d'origine est la supériorité logique du succès, de faire la logique financière de l'ère de l'Internet, tels que pas de débouchés, tels que la profondeur de l'intégration avec les clients industriels services, etc., peuvent être hors de l'autre monde. Autre exemple, une industrie de la plate-forme de cotation, les fusions et les acquisitions peuvent être une petite banque, puis à la pensée d'Internet pour fonctionner, peuvent être plus susceptibles d'avoir perturber l'innovation modèle d'entreprise. Tout cela étant dit, jeter la logique métier d'origine du succès, il est difficile.

6 Encore et encore, la possibilité de définir des canaux personnalisés

De plus, il y a deux choses, l'une est la re-définition des canaux.

Channel a un rôle prioritaire dans une percée sur le marché de l'entreprise. De nombreux retards importants dans la valeur de la percée des entreprises innovantes, une raison importante est le « canal » (L'Internet est aussi un canal pour): questions canaux de promotion, canaux de distribution. Il y a des moments où votre produit n'est pas assez bon, parce que les clients ne savent pas la qualité de votre produit, vous ne savez pas ou parler de la qualité de votre produit, ne croyez pas la qualité de votre produit. En plus de la distribution de la nature peut obtenir vos produits, mais aussi ces deux points, comment informer les clients la qualité de votre produit est, je crois la qualité de vos produits, les canaux de distribution est de convaincre les clients d'acheter votre produit. Cela est particulièrement une nouvelle stratégie commerciale.

Un autre point est définie comme la capacité.

Nous avons souvent défini les compétences de base stratégiques, en fait, la définition des compétences de base est inutile, la compétence de base est la compétition annuelle, l'accumulation de recul, quand une percée commerciale sur le marché, comment les compétences de base?

Cependant, dans ce cas, pourquoi la capacité de définir? Notre capacité à définir la capacité de ne pas définir la soi-disant compétences de base, mais qui est définie pour atteindre la clientèle Pourquoi vous choisir au lieu de proposition de valeur unique d'un concurrent, il peut être de courte durée. Son seul but est de réaliser les transactions des clients de la proposition de valeur du produit que ce que nous devrions faire des choses pour parvenir à notre proposition de valeur de produit afin d'obtenir les transactions des clients. La compétence de base est dans le processus de croissance des entreprises lentement accumulée sur.

En conclusion, le modèle d'affaires de la pensée logique est la « définition de la croissance, la définition de la valeur définie par le client, la définition des chaînes de définition des prix, la possibilité de définir. » Modèle d'entreprise d'abord et avant tout est de répondre à la question quelles sont les possibilités de croissance, il n'y a pas d'argent « opportunités de croissance », tous les modèles d'affaires sont hors de question, d'autre part, de réfléchir davantage sur l'orientation client claire, les besoins (points de la douleur), prise de décision, les points de douleur sur la base de détermine la proposition de valeur de nos produits, notre prise de décision détermine la stratégie de canal, ceci est la réponse à la création de valeur pour le client et ce que le savoir client faire, la confiance et obtenir notre valeur, le canal est pas nécessairement la clé du succès continu, mais il doit être au cur de la percée stratégique clé, encore une fois, assurez-vous de revenir à la façon dont la structure des coûts, sources de revenus, le prix / valeur assez bonne idée que « l'argent », c'est la réponse à la façon de gagner des bénéfices et des flux de trésorerie (même si elle ne se fie pas sur les gains récents , ainsi que « Fudge » de la logique des bénéfices futurs des fonds d'investissement), enfin, sur la base de la proposition de valeur unique et les barrières sexuelles et les concurrents, et devrait clairement mettre en évidence les capacités et les activités commerciales, comme modèle d'organisation, la chaîne d'approvisionnement, la conception, etc., c'est la question de savoir comment créer de la valeur pour les clients et les clients Pourquoi nous choisir plutôt que sur concurrence La main.

La stratégie d'entreprise est souvent conçue, mais la réussite commerciale nécessairement la conception stratégique, outil de conception stratégique devrait se pencher sur la réflexion stratégique et d'expression. La réflexion stratégique est logique et les conclusions, et puis continuer à ajuster dans la pratique, l'ajustement n'a pas été pensée et de la logique, mais nous réobtenir des informations sur les éléments de la stratégie, de continuer à corriger, constamment en mouvement dans le bon ordre pour réussir!

Wen | Xia Jing Ming: Chine Pierre Consulting Group vice-président et chef de la transformation stratégique de l'entreprise et le centre de recherche de développement organisationnel Directeur général

Source | Chine Pierre e Perspicacité (ID: chnstonewx)

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