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Récemment, les frais de «cours de personnalisation à haute fin» de la biographie en ligne de la biographie en ligne ont attiré l'attention. Selon l'affiche en ligne, lors de la demande de ce cours, le test écrit ou l'entretien peut être remboursé de 600000. L'éducation de Zhonggong a répondu: "C'est une rumeur selon laquelle notre entreprise n'a jamais développé et lancé de tels cours."
Cependant, cette tempête a poussé l'éducation de Zhonggong à la cuspide. En fait, les jours de l'éducation de Zhonggong ne sont pas bons et le cours de l'action flottait. Un autre Huatu géant a eu un impact à plusieurs reprises sur la liste, mais a échoué à plusieurs reprises. L'éducation émergente de la craie géante a été répertoriée avec succès plus tôt cette année, et il y a de nombreuses préoccupations cachées derrière le "beau" rapport financier.
Quels sont les dilemmes, connus sous le nom de "trois géants de l'examen", et de Huatu et de la craie? Pourquoi Kao Gong est-il si chaud, mais les jours "trois géants" n'ont pas été imaginés? Pourquoi l'institution de test est-elle soulagée?
La tristesse "trois géants"Sur la formation sur piste, il y a beaucoup de joueurs. À l'heure actuelle, les "trois géants" sont présents à Zhonggong, Huatu et à la craie, et la part de marché est dans une position de premier plan. Cependant, bien que la réputation des "trois géants" soit bruyante, la pression réelle n'est pas faible.
L'éducation de Zhonggong est la première part d'une éducation professionnelle de partage. 2020 est le plus beau moment de Zhonggong. Au troisième trimestre de 2020, l'éducation de Zhonggong a réalisé un bénéfice net de 1,55 milliard de yuans, soit une augmentation de 234% de l'année. À la fin de 2020, le cours de l'action de l'éducation de Zhonggong a atteint un sommet historique de 43,58 yuans / part, avec une valeur marchande supérieure à 260 milliards de yuans.
Après un an, les revenus de l'éducation de Zhonggong ont fortement changé. Au troisième trimestre de 2021, le chiffre d'affaires n'était que de 1,45 milliard de yuans, une diminution d'environ 70% de l'année sur un an et une perte de près de 800 millions de yuans. Le cours de l'action de Zhonggong a également chuté de la période de pointe. À l'heure actuelle, le prix par action est d'environ 5 yuans, et la valeur marchande est d'environ 31 milliards de yuans, qui a chuté de 88% par rapport à la période de pointe.
Huatu est également un joueur senior sur la piste de formation Tao Gong. Il a été créé en 2001, seulement deux ans plus tard que Zhonggong Education. Cependant, l'éducation Huatu a eu un impact sur l'introduction en bourse 5 fois, et chaque fois qu'il pliait le sable. À l'origine, Huatu et Zhonggong ont conduit ensemble, et l'écart avec Zhonggong est devenu de plus en plus grand, et maintenant la craie émergente a ensuite vécu plus tard.
En revanche, la tendance de développement de la craie plus tard dans le sommet est encore plus rapide. En 2015, elle a été établie. En 2021, la part de marché s'est classée deuxième. Bourse.
On peut voir du prospectus de la craie qu'il y a des préoccupations cachées derrière le développement à grande vitesse. Au premier semestre 2020, 2021 et au premier semestre de 2022, les pertes nettes de craie étaient de 480 millions de yuans, 2,04 milliards de yuans et 390 millions de yuans, respectivement. Il est un peu gratifiant que le rapport financier de 2022 publié par The Chalk a récemment montré que la craie a transformé les pertes en profit. La craie a réalisé un chiffre d'affaires de 2,81 milliards de yuans en 2022, avec un bénéfice d'ajustement de 191 millions de yuans, et la perte d'ajustement de 822 millions de yuans en 2021.
Il convient de noter que lorsque la craie est loin du repos, la source de rentabilité en 2022 est principalement «réduction des coûts et efficacité». Les trois frais de craie (frais de gestion, frais de vente et dépenses de R&D) ont représenté une baisse significative du ratio de revenus, de 62% en 2021 à 45% en 2022. Parmi eux, les coûts de gestion sont passés de 1,12 milliard de yuans en 2021 à 51,5% à 544 millions de yuans en 2022. Au cours des deux ou trois dernières années, la craie a été "licenciée". Le prospectus montre que les professeurs et autres enseignants de la craie au 31 mars 2021 sont environ 10000, mais au 30 juin 2022, il ne reste que 4075 personnes. Leur salaire mensuel moyen est passé de 13300 yuans en 2019 à 20228900 yuan au premier semestre de l'année.
Sauver les dépenses de main-d'uvre peut échanger temporairement un beau rapport financier, mais pour les institutions de formation, les ressources des talents sont la compétitivité fondamentale. L'impact de la perte de talents sur la qualité de la craie est encore à voir et à surveiller.
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"Classe d'accord" qui est difficile à abandonnerLa popularité croissante sur la route de test est étroitement liée à l'examen d'entrée actuel, mais également liée aux «classes d'accord» qui sont intensifiées dans les établissements de formation. Les cours de formation des institutions publiques de test sont comme le «drainage des dépenses» à l'ère de l'expansion d'Internet. Prenez le point d'interrogation.
Les classes d'accord So-Salled, la simple compréhension est que "il ne peut pas être adopté sans argent" et "mais rembourser". Il existe deux principaux types de cours de formation dans le test. L'un est une classe non-agressement à bas prix, mais que ce soit le test, les frais de scolarité ne seront plus remboursés.
L'autre est une classe d'accord, qui est beaucoup plus chère que la classe non d'agrément. Son avantage est que si vous réussissez le test, vous pouvez le charger. Si vous ne l'obtenez pas, vous pouvez rembourser la grande majorité ou remboursement en entier. Dès 2010, Zhonggong Education a lancé un modèle de la classe d'accord. Ces dernières années, il a montré la tendance de Laguhara et est devenu l'activité principale de la plupart des établissements de formation orientés vers l'examen.
"Mais rembourser", comment l'institution de formation gagne-t-elle de l'argent? Quelle que soit la classe d'accord, les frais de scolarité doivent être payés avant le cours et l'institution de formation peut obtenir un flux de trésorerie incroyable en peu de temps.
Du début de la formation à la fin de l'examen, les résultats des résultats, au cycle de remboursement allant de 30 à 45 jours, le court laps de temps prend deux ou trois mois. Il y a une institution de formation. Même si l'institution de formation ne prend que l'argent pour acheter une gestion financière, l'intérêt est considérable. Certains établissements d'éducation prennent même l'argent pour investir dans des produits à risque élevé.
Au stade léger du siège, la classe d'accord est une entreprise importante sur laquelle les "trois géants" se sont appuyés.
Les revenus de la classe d'accord représentaient autrefois 70% + des revenus de Zhonggong. Le revenu élevé de l'éducation de Zhonggong en 2020 provient des revenus de la classe d'accord. Huatu a également atteint 40%. Le nombre de payants dans l'accord de craie est passé de 35200 en 2019 à 276000 en 2021, une augmentation incroyable.
Le risque de classes d'accord est qu'une fois que la proportion de remboursements est trop élevée, le taux d'intérêt des frais de scolarité de l'étudiant n'est pas autorisé à être payé pour des coûts forfaitaires, et la classe d'accord deviendra une entreprise qui perd de l'argent.
Dans le contexte de la difficulté féroce et croissante de tester le test, le nombre de remboursements a continué d'augmenter. De 2019 à 2021, le taux de retour de l'éducation de Zhonggong était respectivement de 44,14%, 46,54% et 68,46%. Au cours des trois premiers trimestres de 2021, le taux de remboursement a atteint 65,8% et le montant était de 12,4 milliards de yuans. Pour la première fois au troisième trimestre, le nombre de flux de trésorerie est apparu. C'est pourquoi le cours des actions de Zhonggong a chuté.
Si l'institution ne peut s'empêcher de jouer à un investissement à risque élevé, l'investissement est légèrement dévié et les flux de trésorerie sont serrés, il y aura une situation où le remboursement est difficile. Différentes institutions de formation ont beaucoup de plaintes difficiles à rembourser. Bien que les institutions de formation actuelles réduisent la proportion de classes d'accord, comme le principal moyen de drainage, chaque institution n'est pas disposée à avoir ce trafic et ne peut lécher le miel que sur la pointe du couteau.
Quelle est la peine de résoudre les soucisLa chaleur de Kao Gong a rendu le monde extérieur optimiste quant à la formation sur piste de Kaogong, mais le plafond de cette piste est également évident.
D'une part, le nombre de foules orientées tests est limitée. Chaque année, il y a des millions de troupes à l'épreuve, et seuls certains d'entre eux deviendront des utilisateurs rémunérés des institutions de formation, avec un taux de participation inférieur à 20%. D'un autre côté, le taux de rachat pour la formation est plus faible. L'admission n'achètera pas de leçons. Les informations qui ne sont pas admises sont disponibles, et la leçon en ligne peut être consultée à plusieurs reprises. La proportion de rachat n'est pas élevée.
Différentes institutions de formation sont difficiles à dire qu'il existe des secrets uniques. Tout le monde a la banque de questions, et tout le monde a les enseignants célèbres. Tout le monde a les méthodes. Parfois, les gens de différentes institutions se déroulent. Il grandit et se termine également. .
Comment résoudre vos soucis? D'une part, les institutions de test du test doivent être "Personne ne m'a, et les gens m'ont." De la banque de questions, une interface en ligne, une méthode de résolution de problèmes, des enseignants, etc., essayez de réduire les interférences des clients Dans le marketing autant que possible à cause de cela, la craie a beaucoup de poudre.
D'un autre côté, nous devons encore suivre la voie du développement diversifié. En fait, en plus de l'activité d'examen d'entrée, plusieurs grandes institutions de formation se sont également concentrées sur la formation multi-catégories telles que les soins médicaux, l'enseignement, la comptabilité, la comptabilité, les examens d'entrée de troisième cycle, les examens juridiques, la construction, les collèges et les livres, et ajouté Formation en éducation professionnelle. À l'heure actuelle, la proportion de ces catégories est encore petite, et ce n'est pas un ordonnance parmi la formation des tests.
Par rapport à l'activité évidente du plafond à l'examen public, ces catégories peuvent non seulement enrichir la source des revenus, mais aussi avoir une plus grande imagination. Il est facile de gagner de l'argent à court terme. Gagner de l'argent à long terme doit souvent payer plus et en porter davantage. Cela dépend de l'institution de formation qui peut persister jusqu'à la fin et a ri jusqu'à la fin.
Chen Zifei
