Contenu Source: Notes travail d'équipe Xia Wei ensemble, Wei part enseignante de 25 ans d'expérience professionnelle dans le combat réel. le contenu audio de la section du curriculum de cet article de professeur Wei « 40 parler commercial. »
Zebian | Suwen Bing
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· Réseau complet à partir de la réflexion entreprise
Fraîcheur ici: + Goût: inspiré spécial
Notes juin vous invite à méditer:
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Quelle est la raison Wei atteindre la vitesse de croissance de carrière est?
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Est-ce que cela signifie que vous pouvez accélérer la croissance de « sauter »?
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Blanc du lieu de travail de chef de la direction, David Wei pourquoi ils veulent tous entendre?
Il est Ma appelle « le plus dur travail, la plupart travaillent dur » employés.
24 ans, de secrétaire responsable du travail de traduction, il l'a fait en trois ans, vice-président des titres internationaux.
29 ans, à la promotion à deux reprises chez PricewaterhouseCoopers, il est devenu le plus jeune partenaire.
32 ans, de président par intérim de chef, il est devenu le président du monde le plus jeune de cinq cents de B & Q.
36 ans, et Ma Yunyi noeud « lumière de transport », comme chef de chef de la direction, a dirigé l'introduction en bourse Alibaba.
41 ans, il se tourna vers congé, le fondateur des fonds GREAT, en tant que président, Ma, M. Li pour son site.
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Seulement quelques années, il a accompli beaucoup de gens vivent au-delà de la portée des expériences de vie. Il a dit: « Toujours à la recherche de leur propre place le plus faible. »
Il est comme un érudit: Sous verres délicats, cachés dans un moment de regard calme. Méticuleux cravate et costume costume gris est son style habituel. voix basse, discret et réservé, courtois.
Un autre exemple est un moine de sa tournée: Pour tout d'un temple, sont à mi-chemin décent, la différence est que ce moine à mi-chemin, les rivières et les lacs errant tout le chemin de l'illumination, chaque conversion en milieu de travail, tout ce qu'il a surmonté une spirale fait un bond après carrière shortboard.
Pour les entreprises, il a dit pas de raccourci vers le succès, la vie a besoin de planification, pour l'avenir, il a dit qu'il avait prennent leur retraite à l'âge de 40 ans, a pris la chaire.
Il est Wei, quand il avait 48 ans, un homme d'âge moyen dans l'interprétation de la légende d'une vie.
De secrétaire au président le plus jeune du monde cinq cents
Il était tout le chemin contre-attaque, au-delà de l'auto
Beaucoup de gens sera la carrière de Wei comme sa poursuite tout au long de la « Légende ». Diplômé de neuf années de collège, Wei faire le plus jeune président jamais d'une société Fortune 500 d'un petit secrétaire, son cheminement de carrière est presque montée de la fusée.
Il est le plus en détail secrétaire de soins. Tube international de titres Jinsheng, directeur général autour de 1993, tout juste diplômé de l'université Wei de, a été appelé le « père des titres chinois, » le secrétaire, c'est son premier emploi dans la vie.
Même en tant que secrétaire, Wei n'a pas non plus manquer aucun détail. Buvez un verre de patron de l'eau combien de temps, combien de temps pour un briquet, le patron lire les journaux, il coupé et utilisé pour guider leur travail futur.
Extreme demande sur les détails, mais aussi au secrétaire de la direction Jinsheng autour de lui avec admiration, et peu à peu une main libre, de sorte que Wei faire plus pour essayer.
Wei et donc chemin, seulement 24 ans, il est sorti Ren Wanguo Securities vice-directeur général du siège de la gestion d'actifs, est également devenu le plus jeune vice-président du pays.
Il est le « quatre grands » du plus jeune partenaire. Après avoir quitté les titres internationaux, afin de compenser leurs propres insuffisances financières, Wei choisissent de rejoindre PricewaterhouseCoopers, à partir d'un petit conseiller financier.
En 1997, il se porte volontaire pour faire des fusions pures britanniques et acquisitions. défis et les clients ne connaissent pas l'environnement des affaires ne font pas confiance, afin qu'il n'a pas reçu un seul plein six mois, beaucoup de gens remettent en question la Wei.
Mais Wei est très clair, qui est qu'il doit franchir en premier lieu. Alors que l'apprentissage de la littératie financière, tout en avion Tian Zhelian à visiter les entreprises britanniques, quelle que soit la taille, une par une visite, libre de faire le travail financier pour eux, de gagner la confiance des propriétaires d'entreprise. Insister sur ce pendant six mois, Wei a finalement remporté le premier single.
Depuis lors, Wei Yuezhanyueyong, non seulement à la promotion deux fois par an, lorsque le ministère des fusions et acquisitions et directeur principal, est également devenu le plus jeune associé dans l'histoire de PricewaterhouseCoopers.
Il était le plus jeune président du monde cinq cents. Afin de compenser leurs lacunes grande équipe de gestion, en 2000, Wei a décidé de quitter PricewaterhouseCoopers, a rejoint les matériaux de construction au détail de B & Q, B & Q, il est de commencer par un petit gestionnaire financier.
B & Q, Wei souvent se sont portés volontaires, a offert d'augmenter la tâche, la plupart du temps une personne ne sept personnes vivent, alors en charge des neuf départements.
En 2002, 32 ans, Wei faire ma part au pouvoir absolu que B & Q Chine Président. Il a également été le plus jeune président d'une société Fortune 500.
En vertu de sa règle, les magasins B & Q en Chine par l'expansion de cinq à plus de 50. Dans les trois ans, les revenus de moins de dix millions de dollars porté à 1 milliard $.
Wei a quitté tous les emplois-hopping est une réduction de salaire, mais après chaque salaire coupé, il peut faire des ajustements aux salaires encore plus élevés que l'année précédente.
Selon lui, sa vitesse augmente pour tout le monde. « Tant que le Voyage Selon le plan, la vitesse de croissance est d'une importance universelle pour promouvoir, en théorie, presque tout le monde est adapté à cette croissance de la vitesse. »
Du directeur général au président Ali GREAT Fonds
Il se tourna sur le chemin pour atteindre l'auto
Après le B & Q, rêve Wei est compétent pour gérer un leader mondial de l'industrie dans la société chinoise.
En Novembre 2006, à l 'invitation Sheng Ma, Wei Zhe en tant que PDG d'Alibaba, il a également ouvert une nouvelle étape de la vie. Wei ont à faire, pas la création de cette entreprise, mais de conduire il a grandi, dans le monde.
Wei a dit qu'il n'y a pas de raison de quitter le B & Q, mais il y a beaucoup de raisons de se joindre Alibaba.
1. Ali Baba engagé dans le commerce électronique, leur passé expérience des affaires, Ali Baba peut apporter aucun contact « e » pour vous;
2. B & Q expérience d'achat transfrontalier pour les acheteurs à faire leurs besoins sont très familiers avec, l'expérience peut fournir des services aux acheteurs Alibaba;
3. il a dirigé l'équipe d'augmenter l'expérience de 13.000 personnes de 200 personnes, Alibaba peut aider à réduire les douleurs de croissance dans la croissance rapide.
Ali est responsable de plus de 10 ans d'activité dans l'ancien Ali, David Wei, un très faible niveau d'activité intermédiaire électronique. Mais plus important encore, le temps de la santé, coïncide avec la crise financière mondiale.
Cependant, Wei vivent aux attentes, au cours de son mandat en tant que chef de la direction, chiffre d'affaires trimestriel d'Ali de l'augmentation de 500 millions $ à 1,45 milliard, contre un bénéfice net de 150 millions de yuans, soit une augmentation de 366 millions de yuans.
Les revenus ont augmenté presque trois fois plus profit de 1,44 fois. Il a mené Ali, le succès de l'IPO et cotée à la Bourse de Hong Kong.
En 2011, Wei a quitté Ali, de gestionnaires professionnels, transformé en investisseurs.
Après avoir quitté Ali, Wei Jia Yu rapidement mis en place un fonds, pour entrer dans le domaine du capital-risque, a attiré également la tête de son ancien club Ali Ma, Hong Kong « Petit Superman » Richard Li ont des parts.
Aujourd'hui, sept ans se sont écoulés, Wei Jia Yu a conduit le fonds a investi avec succès dans des dizaines de projets, et la sortie réussie, y compris le PPS, 91 assistants, 500 réseaux de loterie et d'autres projets.
Après le chef des finances, chef de la direction et beaucoup d'autres auréole Wei, considéré comme le plus heureux et chose la plus significative, est non seulement d'utiliser leur expérience pour démarrer une entreprise, mais d'aider plus de gens apprécient l'essence de l'intelligence d'affaires.
Comme la barre des fonds GREAT, Wei a toujours été autour de l'Internet, le commerce électronique, commerce de détail familier avec ces trois investissements dans l'industrie.
Wei en vue, territoire familier, afin de déterminer une industrie prospective, voir le projet voir potentiels, aider les autres à aider à mettre en place.
Partenariat, marketing, recrutement, commerce de détail
25 ans de hauts et des bas centres commerciaux, Regardez la phrase qu'il a toujours le plus problème essentiel
Quelqu'un a demandé: « comment voulez-vous monter si vite » Wei a répondu: « ma journée fait 14-16 heures trois années sèches équivaut à la personne moyenne fait cinq ou six ans, six ans de gens qui font cela devrait également être l'emplacement. "
« Rocket a fortement augmenté, » il est la plus grande évaluation des personnes au développement de carrière Wei. Mais les gens semblent ignorer, si vite, mais chacun de ses pas, de sorte que l'itération la plus solide et efficace.
Wei a dit: « La fusée est d'améliorer et l'étape d'avance par étape, après l'achèvement du niveau d'avant la rentrée, et sauter appareil de levage à saute-mouton pour sauter beaucoup de cours doit passer. »
9 ans, de la plus élémentaire secrétaire Wei, adjoint au département, le chef de chef et adjoint, directeur adjoint et directeur du département, puis directeur adjoint et directeur, puis vice-président et enfin au président, ce qui est un emploi il a sauté.
Si vous sautez un emploi, ils ont des lacunes dans les connaissances ou avoir une expérience de gestion d'entreprise, de sorte qu'il oppose à pas de géant. « Mise à niveau Leapfrog peut apporter la gloire à court terme, mais ne peut pas obtenir un succès durable. »
Il a parlé de l'employeur: les entreprises dans le recrutement les plus susceptibles de commettre deux erreurs.
Erreur 1: autorité de recrutement déléguée.
Ceci est souvent le début d'une catastrophe de la société de gestion des ressources humaines. De nombreux propriétaires de PME, que le recrutement est quelque chose que le gestionnaire du personnel, se trouvait à plusieurs cadres. Cette approche est très mal.
Le recrutement est le patron, ce que chaque directeur de l'unité commerciale, a joué pour aider le rôle des ressources humaines. C'est l'embauche de décision, il doit être dans le secteur des entreprises.
Erreur deux: toujours à la recherche de l'élite, expert.
Ne pensez pas toujours à des spécialistes, l'élite. Les experts, le talent d'élite de la taille de l'entreprise que vous êtes si jeune, pourquoi adhérer?
Alors que les gens ordinaires qui font des choses extraordinaires, la formation de « différence de talent. »
Comme, si votre budget ce poste est un salaire mensuel de 10000 yuans, il est recommandé de ne pas trouver huit mille dollars des personnes maintenant revenu en, parce que vous lui avez donné 10000 yuans, il ne se sentait pas la reconnaissance, ne se sentent pas émancipé, il se sentait il devrait être.
Il a parlé partenaire: un grand nombre d'entreprises chinoises ne comprennent pas vraiment le système partenaire
Pensez-vous que lui a donné un « partenaire » au nom, lui donner un peu de bouillon, si c'est un partenaire, ce n'est pas.
Quelle est la vraie nature d'un partenaire?
Tout d'abord, le partenaire est le système de vote, une voix, quel que soit l'actionnariat avec vous, d'autre part, un système partenaire, rien à voir avec votre niveau.
Un partenaire dans le vrai sens de la différence entre le partenaire pseudo dans le pouvoir de prise de décision, et ne se reflète pas dans les avantages économiques.
Le plus grand avantage du système est un bon partenaire d'avoir un mécanisme de prise de décision collective, pour empêcher le fondateur avait assez de puissance, une défaillance des freins, le frein est invalide.
Il a parlé du nouveau détail: nouveaux commerces de détail plus grand avantage est à rendement élevé, de faibles coûts d'acquisition.
Le nouveau détail doit tirer profit des magasins de détail existants, les avantages des magasins traditionnels peuvent se refléter: le trafic magasin traditionnel coût presque nul, mais vous ne recevez pas dans les utilisateurs professionnels de passagers seulement.
Il y a deux coûts de détail traditionnels inévitablement s'élever, d'abord, le coût du loyer, le second coûts de main-d'uvre.
Pour résoudre les deux traditionnels nouveaux problèmes de détail de détail: les gens font l'efficacité de détail traditionnel, la production par habitant a augmenté de manière significative, de sorte que chaque mètre carré de la production a considérablement augmenté.
Voici le nouveau détail devrait jouer avantage et de réaliser l'endroit idéal pour se briser.
Il a parlé des ventes: personnel de vente première chose à faire est de trouver le KP.
Si vous avez reçu une formation dans Ali Baba, Ali connaissait la première chose que le vendeur à faire est de trouver les décideurs KP (personne clé), qui est la personne clé de la société.
Pourquoi sont-ils si difficiles à trouver KP (personne clé)? 2B entreprise de base est le PK prise de décision, les décideurs de différentes entreprises ne sont pas les mêmes. Parce qu'il est difficile pour vous de saisir avec le réseau, utilisez la pensée Internet, nouveau mal de penser au détail.
Cette fois-ci, vous devez mettre une pensée: n'est pas engagée dans les ventes, mais les gens d'affaires.
Les entrepreneurs, les entrepreneurs, les gestionnaires professionnels, les personnes en milieu de travail
Pourquoi tout le monde aime entendre Wei?
secrétaire adjoint alors petit Alibaba PDG, la légende Wei unique est devenu le parrain spirituel de tous les entrepreneurs et les personnes en milieu de travail.
Aujourd'hui, la bataille dos, Wei honorer sa promesse rostre après la âgé de 40 ans.
Il a non seulement impressionnant, son expérience affecte également d'innombrables chercheurs d'emploi, les entrepreneurs et les entrepreneurs.
dans le fondateur de Black Feather: « Le calme de professeur Wei et calme, humble attitude à la vie est que je suis impressionné et admiré, surtout en voyant beaucoup de sa part habituelle, bien que pacifique, mais de nombreux points droits de coupe et le modèle d'affaires d'entreprise, de sorte que vous pouvez saisir une la tendance générale de l'impulsion, alors professeur Wei du cours, j'étais forte, fortement recommandé ".
Babe, PDG Zhang Lianglun: «J'ai entendu David commençait toujours, et il attend avec impatience, toujours gardien patron quand je travaille dans Alibaba, vous entendrez souvent incisif et profond partage son point de vue contagieux, et plus tard l'occasion de communiquer avec son esprit d'entreprise plusieurs fois, chaque communication en temps me fait inspiré, il sera distribué à l'article de la part que nous avons lu ".
Creuser président du réseau financier Li Zhiguo: « David a toujours dit la croissance de l'identité inefficace équivaut à un suicide, les deux dernières années parce que l'environnement d'investissement se améliore encore vigoureux, entraînant la construction de compétences de base que nous oubliions, plus tout le personnel de l'équipe, la nécessité de se concentrer sur une gestion efficace. »
Renseignez-vous sur les expériences des personnes Wei, sera curieux, pour réaliser la transformation rapide Il Weizhe chaque fois, monter et descendre un pic de vie du fond, les gens se rendent compte de l'idéal de la transition parfaite?
Il a dit: « obstacles objectifs personnels externes rencontrés sont principalement deux: l'un est l'émergence du goulot d'étranglement du développement de l'industrie, l'autre n'est plus leur propre croissance, goulot d'étranglement subjectif a également deux: on ne voit pas à leurs propres insuffisances, et d'autre part, osez-vous remettre en question ».
Seule une compréhension claire et une analyse approfondie de leurs propres lacunes et les obstacles rencontrés, et donc ciblé, qui détermine une personne, une entreprise peut aller vite, vont bien. Connais-toi toi, ne peut vous connaître.
Pour les entrepreneurs débutant: Chaque année, d'innombrables personnes à se joindre à l'armée des entrepreneurs, mais la grande majorité des entreprises de démarrage ne proposent pas deux ans en direct, ce qui est la raison pour les entreprises de démarrage à faire faillite?
Le problème de base est que de nombreux entrepreneurs manquent de niveau de base de l'esprit d'entreprise, non seulement ne pouvait pas saisir les éléments clés de l'entreprise, je ne comprends même pas le modèle d'affaires les plus élémentaires.
Le meilleur modèle d'affaires est jamais statique, le modèle d'affaires itération, est basée non pas la sortie que l'on appelle, mais avec eux.
Sortie passera, la fenêtre sera fermée, et ne savent comment tirer parti des affaires peut vivre longtemps. Ali pour réussir, chaque étape du flux, qui est servi Ali CEO5 Wei, la plus profonde expérience.
Comprendre l'homéopathie et fondateur, ne se concentrera pas sur la formation des compétences, mais pour faire la mission de formation, de la vision et des valeurs.
Pour les entrepreneurs, les cadres: Profit sera toujours le thème central pour les entreprises, le plus difficile est d'atteindre à long terme, une rentabilité durable. Et maintenir durable cur de métier rentable est de trouver un modèle de profit.
« Vous êtes rentable, ne signifie pas que vous avez un modèle de profit. Il y a modèle de profit, cela ne signifie pas que vous pouvez profiter aujourd'hui. » Wei croit fermement qu'une entreprise qui gagne un point non moins d'argent, l'argent dépensé pas une minute dépenser moins.
En tant qu'entrepreneur, exécutif, est très sensible à courte vue, profit légère complaisante. Wei estime que les grandes entreprises peuvent tout simplement tuer votre argent est la chose la plus terrible.
Les praticiens dans les secteurs traditionnels: Beaucoup de transformation des entreprises traditionnelles de la manière la ère de l'Internet, il a été constamment frustré, difficile. Avec la vague de l'intelligence artificielle a frappé de peu à peu, Ali, Tencent, Huawei, le millet et d'autres géants de l'industrie de la distribution rapide de l'intelligence artificielle.
Ce qui pour de nombreux praticiens des industries traditionnelles, il est un moment idéal pour atteindre le tour de dépasser, mais la plupart des entreprises traditionnelles, face à l'intelligence artificielle, comme vole sans tête, n'a pas pu trouver une percée.
Wei estime que tabou engagé des sociétés traditionnelles est de ne pas commencer à un âge précoce. « Ne pensez pas plus mystérieuse intelligence artificielle de l'intelligence artificielle est en fait le premier contrôle de la qualité, le contrôle de la qualité dès le début, l'activité traditionnelle peut se développer rapidement, efficacement enceinte à l'ère de l'intelligence artificielle. »
L'école pour les étudiants, demandeurs d'emploi: Detours sont beaucoup de gens trouvent qu'il est difficile d'éviter, mais il a dû admettre que ce qui est très regrettable. De la croissance personnelle, nous devons promouvoir la vitesse de croissance, afin d'éviter des détours, de manière à se démarquer.
Dans la carrière de chacun, est un plan clair et auto-résumé le plus important. Chaque auto-résumé étape, que ce soit des détours, ou si abandonné leur jeunesse.
Wei vitesse la croissance de leur origine « trois déclarations » à la planification de carrière. Il y a 40 ans de ne pas considérer le salaire ou combien d'argent, ne soyez pas trop prendre soin de la position haute et basse. Combattez dans la première décennie de la planification de carrière, le travail et nous nous efforçons d'utiliser tous les deux à trois ans pour percer.
« Beaucoup de petites entreprises, vous allez donner le titre après un directeur, mais en fait qui est la responsabilité d'un superviseur, dans de nombreuses grandes entreprises, vous ne peut pas obtenir le poste de directeur, mais vous assumer la responsabilité est la responsabilité du directeur. »
Il a dit qu'il devrait se rendre compte clairement que leur responsabilité dans ce poste doit être remplie à la fin est de savoir combien.
carrière parfaite, la vitesse de l'expérience de croissance, 25 ans de hauts et des bas centres commerciaux, Wei toujours utiliser la langue la plus intuitive et a frappé le principe le plus essentiel, trahissait les problèmes rencontrés, et vous dire comment résoudre.
Non seulement il fait beaucoup d'entrepreneurs, les entrepreneurs à réaliser rapidement une percée et de la transformation, mais aussi aidé beaucoup de gestionnaires professionnels, cadres, demandeurs d'emploi obtenir un renversement de sa carrière.
aujourd'hui, Notes Eglise de la connaissance Le nouveau lancement en ligne cours audio des enseignants Wei « 40 » contraintes commerciales réelles Ceci est la première fois une sorte complète Wei, a résumé l'expérience de ses 25 années de pratique commerciale, autour de l'amélioration de l'efficacité, la gestion des opérations, trois nouveaux détaillants modules, combinée à l'analyse de rentabilisation détaillée, exagérant votre vision de l'entreprise, ce qui permet à votre pensée d'affaires .
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